采用人均销售额来考核销售人员,那么销售人员更愿意( )。A、卖高利润的产品B、卖高价格的产品C、卖低利润的产品D、卖低价格的产品

题目
采用人均销售额来考核销售人员,那么销售人员更愿意( )。

A、卖高利润的产品

B、卖高价格的产品

C、卖低利润的产品

D、卖低价格的产品

相似考题

1.一个销售人员一般年销售额为60万元,而过去两年企业的销售额为600万元,企业为此雇佣了10名销售人员,假设明年企业需要将销售额增加到900万元,如果销售收入、销售人员之间的比率不变,明年需要增加的销售人员为()A、5人B、6人C、8人D、10人

2.以下不属于销售人员绩效考核的基本关注领域的是( )A. B. 产值B. 销售量C. 销售额D. 市场份额

3.以下不属于销售人员绩效考核的基本关注领域的是()A、产值B、销售量C、销售额D、市场份额

4.以下属于劳动生产率指标的有()。A、销售利润率B、销售费用率C、全员人均销售额D、销售人员人均销售额

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  • 第1题：

    对销售人员,考核其月销售额、月销售量、年度回款额、新客户开发数量等指标,这是采用了绩效评估的()。

    A.排序方法

    B.量表评定方法

    C.直接指标法

    D.成绩记录法


    参考答案：BB

  • 第2题：

    销售人员的收入完全根据销售额的一定比例来确定，可能造成的情况不包括( )。

    A．销售人员消极怠工

    B．销售人员稳定性差

    C．销售人员工作压力过大

    D．销售人员之间竞争激烈


    正确答案：A
    A【解析】按照销售人员销售额的一定比例确定其工资报酬的方式称为佣金制，佣金制的优点在于：它可以充分地调动销售人员的销售积极性；可以使营销人员觉察到自己的工作投入对企业的重要性，从而对销售人员有一定的激励作用。缺点在于：它使销售人员和企业之间产生较大的离心力。企业创造的收入过多地依赖销售人员的工作，从而造成企业生存和发展潜力的弱化；增大了企业生存和发展的不可控制性。

  • 第3题：

    某商场的销售额和所需销售人员成正相关关系，X为销售额，Y为销售人员，据历史资料得到回归方程Y=a+bX。回归系数a=18，b=0.05。2002年商场有销售人员50名。若2003年商场计划实现销售额1200万元，则商场需新招聘销售人员（ ）人。

    A.10

    B.18

    C.28

    D.68

    答案：C
    解析：
    本题考查的是：一元回归分析法知识点。
    根据一元回归分析法，公式为：Y=a+bX。题干已知X代表销售额，Y代表销售人员数，回归系数a=18，b=0.05；
    （1）2011年销售额为：题目已知为“1200”万元；
    （2）则销售人员数量=18+1200*0.05=78人；

    原来有50名，则还需招聘28人（78-50=28）；

  • 第4题：

    某企业进行人力资源需求与供给预测。经过调查研究与分析，确认本企业的销售额(单位：万元)和所需销售人员数(单位：人)成一元线性正相关关系，并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型Y=a+bx，其中：x代表销售额，Y代表销售人员数，回归系数a=20，b=0.03。同时，该企业预计2010年销售额将达到1000万元，2011年销售额将达到1500万元。通过统计研究发现，销售额每增加500万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共40人;新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：6：3。根据人力资源需求与供给情况，该企业制定了总体规划及相关计划。
    企业进行绩效考核时可以采用的方法有哪些（）

    A、民主评议法
    B、关键事件法
    C、比较法
    D、计点法

    答案：A,B,C
    解析：
    企业进行绩效考核时可以采用的方法民主评议法、书面鉴定法、关键事件法、比较法、量表法

  • 第5题：

    某公司的销售人员平均每周销售额是80000元，销售经理建议采取一项奖金计划来增加销售额。销售经理希望在试验销售期间的检验结果可以使他得出结论：奖金计划能够提高每个销售人员的平均销售额。本题的情况下，发生第二类错误指的是什么？犯这类错误的后果是什么？


    正确答案: 不拒绝零假设H0：μ≤80000， 可能犯第二类错误（取伪错误）， 即销售经理放弃推行新的奖金计划，但新的奖金计划能达到增加销售额的效果，，犯此错误的概率为β，是不知大小的.

  • 第6题：

    如果公司的产品和顾客特性相似，则可采用（）来配置销售人员力量。

    • A、按工作负荷分派销售人员
    • B、按地区分派销售人员
    • C、按产品分派销售人员
    • D、按顾客分派销售人员

    正确答案:B

  • 第7题：

    利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括（）。

    • A、测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力
    • B、计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额
    • C、依据投资报酬率确定最佳销售人员规模
    • D、确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数

    正确答案:A,B,C

  • 第8题：

    一家公司预测明年的销售额为5000万元，如果销售人员平均完成的销售额为200万元，那么该公司需要（）为销售人员来实现5000万元的销售额。


    正确答案:25

  • 第9题：

    某商场的销售额和所需销售人员成正相关关系，X为销售额，Y为销售人员，据历史资料得到回归方程Y=19.93+0.03X。去年商场现有销售人员40人。若今年商场计划实现销售额1000万元，则商场需新招聘销售人员（　）人。

    • A、10
    • B、11
    • C、50
    • D、51

    正确答案:A

  • 第10题：

    单选题
    采用人均销售额来考核销售人员，那么销售人员更愿意（）。
    A

    卖高利润的产品

    B

    卖高价格的产品

    C

    卖低利润的产品

    D

    卖低价格的产品


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    某公司的销售人员平均每周销售额是80000元，销售经理建议采取一项奖金计划来增加销售额。销售经理希望在试验销售期间的检验结果可以使他得出结论：奖金计划能够提高每个销售人员的平均销售额。本题的情况下，发生第二类错误指的是什么？犯这类错误的后果是什么？

    正确答案： 不拒绝零假设H0：μ≤80000， 可能犯第二类错误（取伪错误）， 即销售经理放弃推行新的奖金计划，但新的奖金计划能达到增加销售额的效果，，犯此错误的概率为β，是不知大小的.
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    如果公司的产品和顾客特性相似，则可采用（）来配置销售人员力量。
    A

    按工作负荷分派销售人员

    B

    按地区分派销售人员

    C

    按产品分派销售人员

    D

    按顾客分派销售人员


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    衡量销售采用最小销售成本销售高利润产品的指标是( )。

    A、人均销售额

    B、销售生产率

    C、销售效力

    D、销售趋势


    正确答案：B

  • 第14题：

    某商场的销售额和所需销售人员成正相关关系，X为销售额，Y为销售人员，据历史资料得到回归方程Y=a+bX。回归系数a=18，b=0.05。2002年商场有销售人员50名。若2003年商场计划实现销售额1200万元，则商场需新招聘销售人员（ ）人。

    A、10
    B、18
    C、28
    D、68

    答案：C
    解析：
    根据一元回归分析法公式：Y=a+bX=18+0.05×1200=18+60=78（人），而原来有50名，则还需招聘28人（78-50=28），故选C。

  • 第15题：

    某企业对销售人员年销售额进行考核，则所考核的销售额是()。

    A:绩效考核的前提
    B:绩效考核的内容
    C:绩效考核的对象
    D:绩效考核的条件

    答案：B
    解析：
    本题考查绩效考核的概念。绩效是指员工个人从事其本职工作后所产生的成果和成绩；绩效考核则指组织根据既定的员工绩效目标，收集与员工绩效相关的各种信息，借助一定的方法，定期对员工完成绩效目标的情况进行考察、评价和反馈，从而促进员工绩效目标的实现，并促进组织整体绩效目标实现的管理活动。

  • 第16题：

    某公司的销售人员平均每周销售额是80000元，销售经理建议采取一项奖金计划来增加销售额。销售经理希望在试验销售期间的检验结果可以使他得出结论：奖金计划能够提高每个销售人员的平均销售额。 发生第一类错误指的是什么？犯这类错误的后果是什么？


    正确答案: 拒绝零假设H0：μ≤80000,  接受备择假设Ha：μ＞80000 ;可能犯第一类错误(弃真 错误),  即销售经理推行新的奖金计划,但新的奖金计划达不到增加销售额的效果,浪费了公司的资源,犯此错误的概率为α,是事前指定的. 

  • 第17题：

    超级市场对于业务人员工作考核标准主要有（）。

    • A、转变率
    • B、时间利用情况
    • C、每小时平均销售额
    • D、每天平均销售额

    正确答案:A,B,C

  • 第18题：

    可以用来考核销售部门的业绩指标包括（）。

    • A、市场份额
    • B、客户转换率
    • C、成交额与报价额比率
    • D、人均销售额
    • E、销售生产率

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第19题：

    采用人均销售额来考核销售人员，那么销售人员更愿意（）。

    • A、卖高利润的产品
    • B、卖高价格的产品
    • C、卖低利润的产品
    • D、卖低价格的产品

    正确答案:B

  • 第20题：

    销售人员意见法是请几位销售人员分别估计某一产品在不同条件下未来的销售额及发生的概率，然后求出它们的期望值，最后将几位销售人员的平均期望值作为销售额的预测值。


    正确答案:正确

  • 第21题：

    多选题
    利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括（）。
    A

    测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力

    B

    计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额

    C

    依据投资报酬率确定最佳销售人员规模

    D

    确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    某企业通过统计研究发现，年销售额每增加1000万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共10名：新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1:6:3。该企业预计2016年销售额比2015年销售额增加2000万元。根据转换比率分析法，该企业2016年需要新增销售人员（  ）。
    A

    5

    B

    8

    C

    10

    D

    12


    正确答案： A
    解析：

  • 第23题：

    单选题
    衡量销售采用最小销售成本销售高利润产品的指标是（）
    A

    人均销售额

    B

    销售生产率

    C

    销售效力

    D

    销售趋势


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    以下不属于销售人员绩效考核的基本关注领域的是（）
    A

    产值

    B

    销售量

    C

    销售额

    D

    市场份额


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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