下面4种让步方式哪一种在谈判中更有利?()A.十五块、十三块、十块、五块B.十五块、十二块、九块、六块C.十五块、十二块、十块、八块D.十五块、十一块五、十块、九块三毛七

题目
下面4种让步方式哪一种在谈判中更有利?()

A.十五块、十三块、十块、五块

B.十五块、十二块、九块、六块

C.十五块、十二块、十块、八块

D.十五块、十一块五、十块、九块三毛七

相似考题

1.在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。A．让步方感到是重大让步B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动C．以让步换取对方等速同幅让步D．声东击西的妥协让步

2.在商务谈判中，让步的技巧包括( )。A．制订让步的计划B．以对方先让步为前提C．留出让步的谈判空间D．让对方感到让步非常困难

3.如何理解商务谈判中的几种让步方式?

4.在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难

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  • 第1题：

    谈判中可努力争取或作出让步的范围指的是哪一种谈判具体目标()

    A 最高目标

    B 实际需求目标

    C 可接受目标

    D 最低目标


    参考答案C

  • 第2题：

    商务谈判中,从实际谈判的情况来看,哪几种让步类型,其采用需要有较高的艺术技巧和冒险精神。如果运用得好,可以少做让步,迅速达成交易;但运用得不好,往往或是使自己做更多的让步,或是造成谈判的僵局。()

    A.冒险型让步方式

    B.诱发型让步方式

    C.不定式让步方式

    D.危险型让步方式

    E.反弹式让步方式


    参考答案：CE

  • 第3题：

    所谓让步策略中的_____________就是在适当的时机和场合做出适当的让步，使谈判让步的作用发挥到最大。


    可以使用500,200,100,50均匀的让步策略

  • 第4题：

    商务谈判中,从实际谈判的情况来看,采用比较多的让步类型是哪几种。它们对让步的一方来说可以说是步步为营,使买方的期望值逐步降低,较适应一般人的心理,因此比较容易使对方接受。()

    A.诱发型让步方式

    B.小幅递减型让步方式

    C.强势递减型让步方式

    D.不定式让步方式

    E.等额型让步方式


    参考答案：BC

  • 第5题：

    简述大减减加式谈判让步方式。
    大减减加式是指第一步让步幅度最大，第二步适当减少，第三步继续减小幅度，第四步再适当加大幅度。
    一、大减减加式的优点：
    1、由于让步起点较高，利于创造友好的谈判气氛，以促使谈判成功。
    2、经过两次大幅度的让步之后，第三步幅度减少到最小，如果能就此达成协议，则可能少让出一部分利益。
    二、大减减加式的缺点：由于开始让步幅度较大，可能会使对方认为大有利益可让，从而增强讨价的力度。
    三、大减减加式比较适合互利互惠的合作性谈判。谈判开始时的较大幅度让步，适合创造良好的合作气氛；中间的象征性让步，也能够表示合作愿望；最后的加大幅度，有利于建立长期友好的合作关系。
    略

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