商业银行对客户销售阶段应重点调查的方面不包括（　　）。[2013年6月真题]A.销售渠道 B.进货渠道 C.收款条件 D.目标客户

题目
商业银行对客户销售阶段应重点调查的方面不包括（　　）。[2013年6月真题]

A.销售渠道
B.进货渠道
C.收款条件
D.目标客户
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1.信贷人员可以从客户的生产流程人手，通过供、产、销三个方面分析客户的经营状况。一般来讲，信贷人员重点分析技术的阶段为( )。A．生产阶段B．销售阶段C．研发阶段D．供应阶段

2.销售阶段信贷人员应重点分析的内容不包括( )。A．目标客户B．销售渠道C．收款条件D．产品促销手段

3.调查准备阶段不包括哪个阶段()。A.确定调查主题B.客户调查阶段C.培训调查人员D.非正式调查

4.在对商业银行个人客户进行信用风险识别时，调查、识别个人客户的信用风险，重点调查可能影响第一还款来源的因素。比如，主要收入来源为了资收入的，应检查其提供的商业银行存单等财产状况。 ( )A．正确B．错误

参考答案和解析
答案：B
解析：
销售阶段的核心是市场，这包括销售给谁，怎样销售，以什么条件销售等内容。信贷人员应重点调查以下方面：①目标客户；②销售渠道，分直接销售和问接销售；③收款条件，收款条件主要包括预收货款、现货交易和赊账销售三种。
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  • 第1题：

    商业银行对客户调查和客户资料的验证应以____为主，____为辅。

    A、实地调查

    B、重点调查

    C、全面调查

    D、间接调查


    答案：AD
    出处：《商业银行授信工作尽职指引》第十六条 商业银行对客户调查和客户资料的验证应以实地调查为主，间接调查为辅。必要时，可通过外部征信机构对客户资料的真实性进行核实。

  • 第2题：

    某企业按销售量对批发商进行排名，前十位批发商的销售量占销售总量的85%该企业决定以这十家批发商为对象进行市场调查。该企业采用的调查方法是（　）。（2016年真题）

    A：市场调查
    B：重点调查
    C：典型调查
    D：抽样调查

    答案：B
    解析：
    重点调查是指在市场调查对象总体中选定一部分在总体中处于十分重要地位的企业，或者在总体某项指标总量中占绝大比重的一些企业进行的调查。【此题涉及的知识点教材已删除】

  • 第3题：

    商业银行对客户销售阶段应重点调查的方面不包括（ ）。

    A.目标客户
    B.销售渠道
    C.进货渠道
    D.收款条件

    答案：C
    解析：
    销售阶段的核心是市场，这包括销售给谁，怎样销售，以什么条件销售等内容。信贷人员应重点调查以下方面：①目标客户；②销售渠道，分直接销售和问接销售；③收款条件，收款条件主要包括预收货款、现货交易和赊账销售三种。

  • 第4题：

    商业银行对客户生产阶段进行分析时，（　　）是客户核心竞争力的主要内容。[2010年5月真题]

    A.环保情况
    B.技术水平
    C.人员素质
    D.设备状况

    答案：B
    解析：
    客户技术水平是其核心竞争力的主要内容。产品的升级需要技术支持，产品的质量需要技术来提升，产品的差异性也需要技术来保障。信贷人员可以从研发能力、内外研发机构协作能力、科研成果三个方面分析客户的技术水平。

  • 第5题：

    下列关于商业银行市场营销监管要求的说法中，不正确的是（　　）。

    A.在客户信息管理方面，商业银行要充分了解自己的客户
    B.商业银行加强客户信息管理工作，要防止客户信息泄露
    C.商业银行对代理销售的合作机构要实行名单制管理
    D.商业银行应介入代销产品投资运作过程

    答案：D
    解析：
    商业银行对代理销售的合作机构要实行名单制管理，且不得对代销产品提供任何书面或口头形式的担保，不得介入代销产品投资运作过程，防范代销产品兑付风险和运营风险向银行转移。

  • 第6题：

    房地产销售阶段市场调查的要点是（）。

    • A、市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查
    • B、竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查
    • C、竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整
    • D、价格调查、客户需求调查

    正确答案:A

  • 第7题：

    商业银行通过电话销售保险产品的，应当做到以下方面：（）

    • A、先征得客户同意
    • B、销售人员应具有保险销售从业人员资格
    • C、可以不用先提示客户销售的是保险产品
    • D、销售过程要全程录音保存

    正确答案:A,B,D

  • 第8题：

    判断题
    重点调查属于概率抽样。（　　）[2018年初级真题]
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析：
    概率抽样包括简单随机抽样、等距抽样（系统抽样）、分层抽样（类型抽样）、整群抽样、二阶及多阶段抽样等。重点调查是在调查对象中选择一部分重点单位进行的一种非全面调查，属于非概率抽样。

  • 第9题：

    判断题
    对银行类同业客户的授信申请应侧重调查的方面一致。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    客户经理在贷前调查中应重点考虑借款人自身情况，对关联企业情况可以不做调查。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    房地产销售阶段市场调查的要点是（）。
    A

    市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查

    B

    竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查

    C

    竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整

    D

    价格调查、客户需求调查


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    《商业银行授信工作尽职指引》中，商业银行对客户调查和客户资料的验证应以间接调查为主，实地调查为辅。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    组织成长阶段理论认为组织发展到协调发展阶段，管理重点应置于（ ）

    A.生产和销售方面
    B.扩大市场方面
    C.强化组织方面
    D.解惑及革新方面

    答案：C
    解析：

  • 第14题：

    下列不属于客户经营管理状况销售阶段银行信贷人员重点调查的内容是( )。

    A.产品质量
    B.目标客户
    C.收款条件
    D.销售渠道

    答案：A
    解析：
    客户经营管理状况的销售阶段的核心是市场，这包括销售给谁，怎样销售，以什么条件销售等内容。信贷人员应重点调查以下方面：(1)目标客户。(2)销售渠道。(3)收款条件。

  • 第15题：

    销售阶段的核心是市场。信贷人员应重点调查的有（ ）。

    A.目标市场
    B.销售渠道
    C.收款条件
    D.货品价格
    E.货品质量

    答案：A,B,C
    解析：
    销售阶段的核心是市场，信贷人员应重点调查以下方面:(1)目标客户；(2)销售渠道；(3)收款条件
    货品价格和货品质量为供应阶段中信贷人员应重点调查的方面。

  • 第16题：

    在生产阶段，信贷人员调查的重点不包括（ ）。


    A.技术水平

    B.设备状况

    C.环保情况

    D.目标客户

    答案：D
    解析：
    在生产阶段，信贷人员调查的重点包括技术水平、设备状况和环保情况。

  • 第17题：

    组织成长阶段理论认为组织发展到协调发展阶段，管理重点应置于（）

    • A、生产和销售方面
    • B、扩大市场方面
    • C、强化组织方面
    • D、解惑及革新方面

    正确答案:C

  • 第18题：

    商业银行在给集团客户授信时，应进行充分的资信尽职调查，要对照授信对象提供的资料，对重点内容或存在疑问的内容进行实地核查，并在授信调查报告中反映出来。（）应对调查报告的真实性负责。

    • A、商业银行总行
    • B、授信的商业银行分支机构
    • C、进行调查的调查人员
    • D、集团客户

    正确答案:C

  • 第19题：

    单选题
    商业银行对客户销售阶段应重点调查的方面不包括( )。
    A

    销售渠道

    B

    进货渠道

    C

    收款条件

    D

    目标客户


    正确答案： B
    解析：

  • 第20题：

    判断题
    农业统计采用全面调查、抽样调查和重点调查相结合的方法。（　　）[2017年初级真题]
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析：
    农业统计调查采用普查与常规统计调查相结合的方法。农业普查每10年进行一次，采用全数调查的方法；常规统计调查按日历年、季、月度及农业生产季节进行，采用以抽样调查为主，全面统计及重点调查为辅的方法。

  • 第21题：

    判断题
    重点调查和典型调查属于抽样调查的范畴，是非全面调查。（　　）[2010年中级真题]
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析：
    常用的统计调查种类有以下几种：①普查；②抽样调查；③统计报表；④重点调查；⑤典型调查。可见重点调查和典型调查不属于属于抽样调查的范畴。

  • 第22题：

    单选题
    基金销售机构对基金投资人进行风险承受能力调查和评价时，可以采用的方式不包括（　　）。[2017年4月真题]
    A

    对已有客户信息进行分析

    B

    当面调查

    C

    采用第三方机构评价结果

    D

    信函和网络调查


    正确答案： D
    解析：
    基金销售机构可以采用当面、信函、网络或对已有的客户信息进行分析等方式对基金投资人的风险承受能力进行调查，并向基金投资人及时反馈评价的结果。

  • 第23题：

    单选题
    组织成长阶段理论认为组织发展到协调发展阶段，管理重点应置于（）
    A

    生产和销售方面

    B

    扩大市场方面

    C

    强化组织方面

    D

    解惑及革新方面


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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