直接佣金的计算方式为( )。A．将销售业绩转化为一定的点值，然后根据点值来计算佣金的数量B．销售业绩超过某一销售额，获得规定数量的奖金C．销售业绩超过某一销售额，增加员工基本薪酬和绩效薪酬D．按照销售额的一定百分比计算佣金数量
题目
直接佣金的计算方式为( )。
A．将销售业绩转化为一定的点值，然后根据点值来计算佣金的数量
B．销售业绩超过某一销售额，获得规定数量的奖金
C．销售业绩超过某一销售额，增加员工基本薪酬和绩效薪酬
D．按照销售额的一定百分比计算佣金数量
相似考题
参考答案和解析
正确答案：D
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第1题：
关于佣金制,错误的说法是()。A.佣金制是指根据员工的绩效，按照销售额的一定比例给员工提成
B.佣金制可能使收入差距过大，导致一部分员工产生不公平感
C.佣金制是在销售人员奖励中常用的方式
D.佣金制没有把销售人员的薪酬与其业绩挂钩
参考答案：D
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第2题：
关于佣金制的说法，错误的是（ ）。
A.佣金制是在销售人员奖励中常用的方式
B.佣金制是指根据员工的绩效，按照销售额的一定比例给员工提成
C.佣金制没有把销售人员的薪酬与其业绩挂钩
D.佣金制可能使收入差距过大，导致一部分员工产生不公平感答案：C解析：本题考核佣金制。
佣金制是销售职位普遍采用的一种奖励制度，根据员工的绩效，按照销售额的一定比例给员工提成，AB项正确；
销售人员的佣金通常是以销售额的一定百分比来确定。这种薪酬制度的优点是，把销售人员的薪酬收人与销售人员的工作业绩直接挂钩，同时薪酬管理的成本也比较低，C项错误；
但这种薪酬制度使得销售人员的薪酬往往缺乏稳定性，易受外部环境因素的影响而引起大幅的渡动。同时这种制度还有可能造成上下级之间、新旧员工之间的较大薪酬差距，不利于销售人员对企业的归属感，D项正确； -
第3题：
关于销售人员薪酬的说法,正确的有()。A.销售人员的薪酬应主要以行为为异向
B.纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低
C.产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感答案：B,D,E解析：选项A错误，应以结果为导向。选项C错误，产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高基本薪酬加低佣金或奖金的薪酬制度。 -
第4题：
关于销售人员薪酬的说法,正确的有（ ）。A.销售人员的薪酬应主要以行为为异向
B.纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低
C.产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感答案：B,D,E解析：选项A错误，应以结果为导向。选项C错误，产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高基本薪酬加低佣金或奖金的薪酬制度。 -
第5题：
销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成的形式为（）
A.纯佣金制
B.基本薪酬加佣金制
C.基本薪酬加奖金制
D.基本薪酬加佣金加奖金答案：B解析：本题考查基本销售人员薪酬。
纯佣金制：全部薪酬收入都来自于佣金，A项与题干描述不符，错误；
基本薪酬加佣金制：由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成；佣金分为直接佣金和间接佣金。B与题干描述相符，正确；
基本薪酬加奖金：佣金直接由绩效表现决定，而奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金。C与题干描述不符，错误；
基本薪酬加佣金加奖金：保险、饮食行业销售人员： 高佣金+低基本薪酬；对技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长产品的销售人员：高基本薪酬+低佣金或奖金。D与题干描述不符，错误。