为了制定合理的现金预算，需预测客户的收入，若客户是一位市场销售人员，在这一过程中，主要应该估计（　　）。A、客户收入最低时的状况和最高时的状况 B、客户收入过去的平均状况和最高时的状况 C、以客户过去的平均收入为基准，做最好与最坏状况下的分析 D、客户收入最低时的状况和过去平均状况

题目
为了制定合理的现金预算，需预测客户的收入，若客户是一位市场销售人员，在这一过程中，主要应该估计（　　）。

A、客户收入最低时的状况和最高时的状况
B、客户收入过去的平均状况和最高时的状况
C、以客户过去的平均收入为基准，做最好与最坏状况下的分析
D、客户收入最低时的状况和过去平均状况
相似考题

1.以下哪项不是现金预算的制定步骤()A. 销售预测B. 估计现金流入量C. 估计存货量D. 估计现金流出量

2.下列选项中,不属于现金收支预算管理流程的是:()。A.制定产品差异化战略B.统计各部门现金支出计划C.预测各种现金销售收入D.编制现金收支预算方案

3.理财从业人员应对客户未来的现金流量表进行一定的预测和分析，即对客户的未来收入和支出进行合理的预测。下列关于从业人员预测客户未来收入的做法正确的有( )。A．银行从业人员不仅要估计客户收入最低时的情况，还要根据客户的以往收入和宏观经济的情况对其收入变化进行合理的估计B．在预测客户的未来收入时，应该将收入分为常规性收入和临时性收入两类C．工资和奖金等收入可以根据当地的平均工资水平增长幅度进行预测D．如果客户在未来会增加新的收入来源，银行从业人员也应该要求其在数据调查表中详细说明E．对于临时性的收入，从业人员可以根据客户上年的情况，结合CPI指数进行科学合理估计

4.在为客户编制未来现金流量表时，需要对客户的未来收入和支出做出合理预测。下列关于未来收入和支出进行预测和分析的说法不正确的是( )。A．常规性收入一般在上一年收入的基础上预测其变化率即可，如工资、奖金和津贴、股票和债券投资收益、银行存款利息和租金收入等B．常规性收入的性质不同，变化幅度也不一样C．有些收入(尤其是股票投资收益)随着市场环境的变化有很大的波动，所以如果客户所在地区经济情况不稳定，有必要对这些收入进行重新估计，而不能以上年的数值为参考D．银行从业人员仅需要了解满足客户基本生活的支出

更多“为了制定合理的现金预算，需预测客户的收入，若客户是一位市场销售人员，在这一过程中，主要应该估计（　　）。”相关问题

  • 第1题：

    在为客户编制未来现金流量表时，需要对客户的未来收入和支出做出合理预测。下列对未来收入和支出进行预测和分析的说法正确的是（ ）。

    A．常规性收入的性质不同，但是变化幅度一样

    B．工资、奖金等常规性收入一般在上一年收入的基础上预测其变化率即可

    C．银行从业人员仅需要了解满足客户基本生活的支出

    D．有些收入尤其是股票投资收益，随着市场环境的变化有很大的波动，如果客户所在地区经济情况不稳定，则以“上年的数值”为参考


    正确答案：B
    常规性收入的性质不同，变化幅度也不一样。选项A说法错误。银行从业人员需要了解两种不同状态下的客户支出：①满足客户基本生活的支出；②客户期望实现的支出水平。选项C说法有误。有些收入尤其是股票投资收益，随着市场环境的变化有很大的波动，如果客户所在地区经济情况不稳定，有必要对这些收入进行重新估计，而不能以“上年的数值”为参考。选项D说法有误。

  • 第2题：

    证券投资顾问应对客户未来的现金流量表进行一定的预测和分析，即对客户的未来收入和支出进行合理的预测。下列关于从业人员预测客户未来收入的做法正确的有（ ）。
    Ⅰ.不仅要估计客户收入最低时的情况，还要根据客户的以往收入和宏观经济的情况对其收入变化进行合理的估计
    Ⅱ.在预测客户的未来收入时，应该将收入分为常规性收入和临时性收入两类
    Ⅲ.工资和奖金等收入可以根据当地的平均工资水平增长幅度进行预测
    Ⅳ.如果客户在未来会增加新的收入来源，银行从业人员也应该要求其在数据调查表中详细说明
    Ⅴ.对于临时性的收入，从业人员可以根据客户上年的情况，结合CPI指数进行科学合理估计

    A.Ⅱ、Ⅲ、V
    B.Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ
    C.Ⅰ、Ⅲ、Ⅴ
    D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

    答案：D
    解析：
    选项D正确：对于临时性的收入，由于其具有不稳定性的特点，不能根据上年的情况进行估计，从业人员应该根据客户的具体情况进行重新估计（Ⅴ项错误）。

  • 第3题：

    为了制定合理的现金预算，需预测客户的收入，若客户是一位市场销售人员，在这一过程中，主要应该估计（??）。

    A.客户收入最低时的状况和最高时的状况
    B.客户收入过去的平均状况和最高时的状况
    C.以客户过去的平均收入为基准，做最好与最坏状况下的分析
    D.客户收入最低时的状况和过去平均状况

    答案：C
    解析：
    在预测年度收入时，收入稳定的国家机关工作人员或在大企业工作的工薪阶层，可以较准确地预估年度收入；收入淡旺季差异大的市场销售人员或自由职业者，就要以过去的平均收入为基准，做最好与最坏状况下的分析。

  • 第4题：

    客户的收入会受到工资、奖金、利息和红利等项目变化的影响，考虑到各种因素的不确定性，银行从业人员在预测客户未来收入时应该进行的两项收入预测是（　　）。

    A.估计客户的收入最低时的情况
    B.估计客户的收入最高时的情况
    C.根据客户的以往收入和宏观经济的情况对其收入变化进行合理的估计
    D.根据客户对将来收入的期望和宏观经济情况对其收入变化进行合理的估计
    E.根据客户期望实现的支出水平对其收入变化进行合理的估计

    答案：A,C
    解析：
    客户的收入会受到工资、奖金、利息和红利等项目变化的影响，考虑到各种因素的不确定性，银行从业人员应该进行两种不同的收入预测：一是估计客户的收入最低时的情况，这一分析将有助于客户了解自己在经济萧条时的生活质量以及如何选择有关保障措施；二是根据客户的以往收入和宏观经济的情况对其收入变化进行合理的估计。

  • 第5题：

    下列对于客户财务分析的表述中，错误的是()。

    A:临时性收入需计入现金流量表
    B:对客户未来现金流量预测和分析后，产生未来现金流量表
    C:现金流量表用来说明过去一段时间内个人的资产负债情况
    D:预测客户未来收入时，可以将收入分为常规性收入和临时性收入

    答案：C
    解析：
    C选项应改为：现金流量表用来说明在过去一段时间内个人的现金收入和支出情况。

  • 第6题：

    可控销售费用预算由哪个部门牵头制定（）

    • A、集团客户事业部
    • B、市场部
    • C、销售部
    • D、客户服务部

    正确答案:B

  • 第7题：

    企业给客户提供现金折扣的目的是（）。

    • A、为了尽快收回货款
    • B、为了扩大销售量
    • C、为了提高企业的信誉
    • D、为了增加企业的销售收入

    正确答案:A

  • 第8题：

    Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。 确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。 Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。案例中，Z公司确定销售预算的方法是（）

    • A、标杆法
    • B、边际收益法
    • C、零基预算法
    • D、目标任务法

    正确答案:A

  • 第9题：

    Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。 确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。 Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。案例中，Z公司运用销售促进手段报答忠于本企业的老客户，体现了销售促进的（）

    • A、沟通功能
    • B、激励功能
    • C、协调功能
    • D、竞争功能

    正确答案:B

  • 第10题：

    （）销售人员是企业销售收入的主要创造者，他们接受客户订单，也创造客户订单。


    正确答案:开发性

  • 第11题：

    Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。 确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。 Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。 根据案例中内容可知，销售计划的基础是（）

    • A、营销环境
    • B、销售预测
    • C、销售目标
    • D、销售定额

    正确答案:B

  • 第12题：

    单选题
    某审计人员实地观察现金销售情况经确定客户支付是否按书面规定。这类测试的目的是（）
    A

    现金收入与全部现金收入吻合

    B

    客户支付恰当金额

    C

    现金余额正确

    D

    所有的现金销售均有记录


    正确答案： D
    解析： A．不正确。没有涉及收入金额的确认所以不能保证与总额相一致。
    B．不正确。没有对价格进行监督，不能得到这个结论。
    C．不正确。首先这个观察过程没有对现金余额进行监督，其次还有其他行为涉及现金帐户，所以不能保证其正确。
    D．正确。可以保证这一点，因为所有的销售都对应着发票。

  • 第13题：

    投资顾问在对客户未来收入进行预测时，应考虑到（ ）。
    ①估计客户有可能获得的最高收入
    ②估计客户收入最低情况下的收入
    ③估计客户正常情况下的收入
    ④先计算客户上一年的实际收入

    A.①③④
    B.①②③
    C.②③
    D.①②④

    答案：C
    解析：
    由于客户未来收入会受到各种因素的影响而具有不确定性，应该进行两种不同的收入预测：估计客户收入最低情况下的收入；客户正常情况下的收入。

  • 第14题：

    为了制定合理的现金预算，银行理财从业人员需预测客户的收入，若客户是一位市场销售人员，在这一过程中，主要应该估计（ ）。

    A、以客户过去的平均收入为基准，做最好与最坏状况下的分析
    B、客户收入过去的平均状况和最高时的状况
    C、客户收入最低时的状况和最高时的状况
    D、客户收人最低时的状况和过去的平均状况

    答案：A
    解析：
    收入淡、旺季差异大的市场销售人员或自由职业者，就要以过去的平均收入为基准，做最好与最坏状况下的分析。

  • 第15题：

    在预测客户的未来收入时，可以将收入分为常规性收入和临时性收入两类。对这两类收入的说法正确的有（　　）。

    A.常规性收入一般在上一年收入的基础上预测其变化率即可
    B.工资、奖金、津贴、租金收入属于常规收入，债券投资收益、银行存款利息属于临时性收入
    C.有些收入(尤其是股票投资收益)随着市场环境的变化有很大的波动，如果客户所在地区经济情况不稳定，有必要对这些收入进行重新估计，而不能以“上年的数值”为参考
    D.如果客户在未来会增加新的收入来源，银行从业人员也应该要求其在数据调查表中详细说明
    E.对于临时性的收入，从业人员应该根据客户的具体情况进行重新估计

    答案：A,C,D,E
    解析：
    工资、奖金和津贴、股票和债券投资收益、银行存款利息和租金收入等一般而言都属于常规性收入。

  • 第16题：

    为了制定合理的现金预算，银行理财从业人员需预测客户的收入．若客户是一位市场销售人员，在这一过程中。主要应该估计
    （　　）。

    A 、 以客户过去的平均收入为基准．做最好与最坏状况下的分析
    B 、 客户收入过去的平均状况和最高时的状况
    C 、 客户收入最低时的状况和最高时的状况
    D 、 客户收入最低时的状况和过去的平均状况

    答案：A
    解析：
    收入淡、旺季差异大的市场销售人员或自由职业者，就要以过去的平均收入为基准．做最好与最坏状况下的分析。

  • 第17题：

    为了制定合理的现金预算，银行理财从业人员需预测客户的收入，若客户是一位市场销售人员，在这一过程中，主要应该评估()。

    A:客户收入最低时的状况和过去平均状况
    B:客户收入过去的平均状况和最高时的状况
    C:客户收入最低时的状况和最高时的状况
    D:以客户过去的平均收入为基准，做最好与最坏状况下的分析

    答案：D
    解析：
    收入淡旺季差异大的市场销售人员，年收入不稳定，应该以过去的平均收入为基准，做最好与最坏状况下的分析。

  • 第18题：

    以下哪个预算安排是在一般预算制定过程中最后被制定（）

    • A、 现金预算
    • B、 销售成本预算
    • C、 生产间接费用预算
    • D、 销售费用预算

    正确答案:A

  • 第19题：

    某审计人员实地观察现金销售情况经确定客户支付是否按书面规定。这类测试的目的是（）

    • A、现金收入与全部现金收入吻合
    • B、客户支付恰当金额
    • C、现金余额正确
    • D、所有的现金销售均有记录

    正确答案:D

  • 第20题：

    Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。 确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。 Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。案例中，分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务被称为（）

    • A、营销环境
    • B、销售预测
    • C、销售目标
    • D、销售定额

    正确答案:D

  • 第21题：

    Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。 确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。 Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。案例中，Z公司销售组织的类型为（）

    • A、地域型销售组织
    • B、产品型销售组织
    • C、客户型销售组织
    • D、职能型销售组织

    正确答案:A

  • 第22题：

    Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。 确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。 Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。案例中，Z公司在销售预测中使用的定性预测法为（）

    • A、经理意见推测法
    • B、销售人员意见推测法
    • C、购买者意见推测法
    • D、供应商意见推测法

    正确答案:B

  • 第23题：

    多选题
    销售计划的主要内容（）
    A

    销售预测

    B

    销售配额

    C

    销售预算

    D

    客户管理


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

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