营销人员常用的寻找潜在客户的方法有（ ）。 A.熟悉拜访法 B.陌生拜访法 C.介绍法 D.缘故法

第1题：

第2题：

寻找客户就是寻找潜在客户的过程。

正确答案:正确

第3题：

下列（）方法寻找目标客户是最基本的方法，也是最艰难的开拓型方法。

• A、用关系法营销目标客户
• B、用资料法查找目标客户
• C、用陌生拜访法寻找目标客户
• D、用经验法营销目标客户

正确答案:C

第4题：

挖掘客户的潜在价值的方法有（）。

• A、赢得客户重复购买
• B、挖掘客户潜在需求，获得亲情营销的机会
• C、通过老客户吸引新顾客
• D、建立客户关系网

正确答案:A,C,D

第5题：

委托助手寻找法、市场调查寻找法、营销员个人观察寻找法等也是营销员寻找客户的方法。

正确答案:正确

第6题：

常用的寻找潜在基金销售客户的方法不包括（）。

• A、缘故法
• B、网络检索法
• C、介绍法
• D、陌生拜访法

正确答案:B

第7题：

（）、市场调查寻找法、营销员个人观察寻找法等也是营销员寻找客户的方法。

正确答案:委托助手寻找法

第8题：

下列（）方法找到的目标客户多为营销人员熟悉的客户.

• A、用关系法营销目标客户
• B、用资料法查找目标客户
• C、用陌生拜访法寻找目标客户
• D、用经验法营销目标客户

正确答案:A

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

以下属于常用寻找客户的方法有（）。

• A、逐户访问法
• B、会议寻找法
• C、电话寻找法
• D、咨询寻找法

正确答案:A,B,C,D

第14题：

寻找凉茶产品的潜在客户方法有哪些？

正确答案: 1公司资源。2现有客户。3社会网络。4出版网。5互联网。

第15题：

针对不同类型的客户群，营销人员常用的寻找潜在客户的方法有（）。

• A、缘故法
• B、介绍法
• C、被动接受法
• D、陌生拜访法

正确答案:A,B,D

第16题：

挖掘客户的潜在价值的方法有：赢得客户重复购买；挖掘客户潜在需求，获得（）的机会；通过老客户吸引新顾客；建立客户关系网。

• A、关系营销
• B、亲情营销
• C、交叉营销
• D、重复营销

正确答案:C

第17题：

销售人员应该根据具体的销售目标和销售区域，以及特定的产品或服务的特点去寻找最合适的潜在顾客，分析寻找潜在顾客的方法有哪些？

正确答案: （1）逐户寻访法。逐户寻访法又称普访法、贸然访问法，是指销售人员在特定的区域或行业内，用上门探访的形式，对估计的可能成为顾客的单位、组织、家庭乃至个人无一遗漏地进行访问并确定销售对象的方法。
为提高使用效果，在使用逐户寻访法时应注意下列几点：减少盲目性；提高有效性；从熟人开始；锁定三英尺。
逐户寻访法以及由此引发的上门销售，在国外被广泛地应用到对生活资料的挨家挨户的销售中。在我国主要应用于工矿企业对中间商的销售或者较小范围内的上门销售。
（2）顾客引荐法。逐户寻访法是一个很富有挑战性的工作，即使对最雄心勃勃的人来讲，日复一日地与陌生人接触也是一件棘手的事。然而，许多销售人员必须以逐户寻访的形式获得顾客，开始他们的销售生涯。一旦产品销售出去，那么这个销售人员对未来的销售就有了两个可能性：
第一，满意的顾客可能会从这名销售人员手中重复购买产品；
第二，顾客可能会把销售人员介绍给他（她）认识的人，这就是所谓的顾客引荐法。
（3）中心辐射法。中心辐射法又称名人介绍法、影响中心法等，属于介绍法的一种应用特例。它是指销售人员在某一特定范围内，首先寻找并争取有较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协助把该范围内可能的潜在顾客发展成为顾客的方法。这些中心人物一般都有特殊的地位，能对其他人产生某种形式的影响，还能提供有助于销售人员识别理想潜在顾客的信息。
（4）代理人法。代理人法即通过代理人寻找潜在顾客的办法。在国外，这种方法是指销售人员自己出钱聘请一些有关人士做为代理人，请其寻找与推荐顾客的方法。给代理人的佣金数目由销售人员自己确定。在我国，大多数由销售人员所在单位出面，采取聘请信息员与兼职销售人员的形式进行实施。其佣金由企业确定并支付。实际上这种方法是以一定的经济利益换取代理人的关系资源。
（5）资料查阅法。资料查阅法又称间接市场调查法。即销售人员通过各种现有资料来寻觅顾客的方法。利用企业内部的或企业外部的已经存在的可提供顾客线索的资料，可以较快地了解到大致的市场容量及准顾客的分布情况。
（6）“收养孤儿顾客”法。销售人员经常离开他们的雇主，去做其他工作。在他们离开后，其顾客就被遗弃了。这些“孤儿”顾客是很好的潜在顾客。销售人员应该迅速与这样的顾客取得联系，开始建立关系，这样就能把“孤儿们”变成产生线索的金矿。
（7）公开展览与演示法。展览与演示经常发生在博览会或其它特殊行业的集会。有关的公司经常在这样的博览会上出资设一个摊位，再配上一个或几个销售人员。当人们走到摊位前仔细观看产品时，销售人员仅有几分钟的时间去认证线索，记下名字和地址以便日后与他们在家里或办公室里接触做示范。虽然销售人员与买主的接触是短暂的，但这样的集会给销售人员提供了在短时间里与大量潜在顾客广泛接触的机会。与此同时，销售人员要牢记，博览会上的成功来自于精心准备。
（8）直接邮寄（DM）。在有大量的潜在顾客需要某一产品的情况下，直接邮寄寻找潜在顾客的方法有时是联系个人和企业的有效方式。与使用销售人员相比，直接邮寄具有成本较低、接触的人较多的优点，而这些人可能广泛分布在某一地区。
（9）电话营销。像直接营销一样，运用电话寻找潜在顾客法接触分布在广阔地区的大量潜在顾客，尽管通常要比邮寄广告的成本费用高，但是其成本远比使用全户走访的销售队伍的成本低得多。这种由电话促成的人与人的联系使线索和访问者相互作用——也就是使线索迅速地被认证是否是潜在顾客。
（10）个人观察法。所谓个人观察法，是指销售人员根据自己对所接触的个人或组织的直接观察寻找潜在顾客的方法。个人观察法是一种比较古老的方法，但在今天仍然被大量使用。
（11）建立关系网（链）。在诸多寻求新的潜在顾客的方法中，利用无穷的关系链建立关系网方式可谓是最可靠、最有效的。有效开发市场的方法就是通过无穷的关系链。每次访问顾客后，销售人员可以向顾客
询问其他可能对该产品或服务感兴趣人的名单。
（12）咨询法。市场咨询法是指销售人员利用社会上各种专门的市场信息咨询部门或政府有关部门所提供的信息来寻找潜在顾客的方法。使用咨询法的前提是存在发达的信息咨询行业。

第18题：

简述寻找潜在客户的方法。

正确答案: 1）发掘潜在客户的方法：
一是资料分析法。
二是一般性方法。
2）寻找潜在客户的渠道：
利用公司的客户名单、从认识的人中发掘、阅读报纸、结识其他电信业务员。

第19题：

分析寻找潜在客户的途径有哪些？

正确答案: （1）朋友和熟人；
（2）无穷的关系链（转介绍）；
（3）有影响的人物；
（4）无竞争关系的其他销售人员；
（5）上门推销“扫楼”；
（6）观察；
（7）名单和其他信息来源；
（8）直接邮寄信件；
（9）广告；
（10）讨论会；
（11）电话推销；
（12）“休眠”的客户；
（13）寻找潜在顾客的先进技术；
（14）商业展览。

第20题：

对（）是营销人员客户开发的重要环节，营销人员应高度重视潜在客户管理。

• A、存量客户
• B、潜在的目标客户的管理
• C、机构客户
• D、大客户

正确答案:B

第21题：

第22题：

第23题：