代销渠道的特点包括（ ）。A．通过邮寄、电话进行营销B．客户可得到独立的顾问服务C．销售机构有业绩才有佣金，基金公司不承担固定成本D．商业对手对渠道的竞争提高了代销成本

题目

代销渠道的特点包括（ ）。

A．通过邮寄、电话进行营销

B．客户可得到独立的顾问服务

C．销售机构有业绩才有佣金，基金公司不承担固定成本

D．商业对手对渠道的竞争提高了代销成本

相似考题

1.下列渠道中，( )是我国开放式基金的销售渠道。A．基金公司直销B．保险公司代销C．银行及证券公司代销D．专业销售经纪公司代销

2.代销渠道的特点包括( )．A．易于建立双向持久的联系，提供忠诚度B．客户可得到独立的顾问服务C．销售机构有业绩才有佣金，基金公司不承担固定成本D．商业对手对渠道的竞争提高了代销成本

3.代销渠道的特点包括( )。A.通过邮寄、电话进行营销B．客户可得到独立的顾问服务C．销售机构有业绩才有佣金，基金公司不承担固定成本D.商业对手对渠道的竞争提高了代销成本

4.下列渠道中，哪个不是我国开放式基金的销售渠道?（ ） A．基金公司直销 B．保险公司代销 C．银行及证券公司代销 D．专业销售经纪公司代销

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  • 第1题：

    在销售策略方面，我国基金销售的渠道以（）为主。

    A.基金公司直销

    B.独立第三方销售公司

    C.银行和券商代销

    D.互联网金融渠道


    正确答案：C
    在销售策方面，我国基金销售的渠道以银行和券商代销为主。

  • 第2题：

    下列关于开放式基金代销渠道的特点说法有误的是（ ）。 A．对客户的控制力强，容易发现产品的不足 B．商业对手对渠道的竞争提高了代销成本 C．客户可得到独立的顾问服务 D．代销机构有业绩才有佣金，基金公司不承担固定成本


    正确答案：A
    开放式基金代销渠道对客户的控制力弱，但有广泛的客户基础，相比之下直销渠道更容易发现产品或服务方面的不足。故A项说法错误。

  • 第3题：

    我国开放式基金的销售渠道包括( )。

    A．基金公司直销

    B．金融公司代销

    C．银行代销

    D．证券公司代销

    E．专业销售经纪公司代销


    正确答案：ACDE
    解析：目前我国开放式基金的销售渠道主要包括：基金公司直销、银行及证券公司等机构代销以及新起步的专业销售经纪公司代销三个渠道。

  • 第4题：

    我国证券投资基金的营销渠道目前包括（ ）。

    A．通过银行的网点代销

    B．通过证券公司的网点销售

    C．通过保险公司代销

    D．基金公司直接销售


    正确答案：ABCD

  • 第5题：

    下列关于基金销售方式中代销的说法错误的是( )。

    A、代销机构的营业网点数量众多，受众范围广

    B、代销渠道有广泛的客户基础，和客户有全面的业务联系

    C、代销机构是有业绩才有佣金，但基金公司对渠道的竞争提高了代销成本

    D、代销方式对客户控制力较强


    答案：D
    解析：本题考查销售方式。通过直销方式进行基金销售往往对客户的财务状况更了解，对客户控制力较强，更容易发现产品和服务方面的不足，易于建立双向持久的联系，提高忠诚度;代销渠道则有广泛的客户基础，和客户有全面的业务联系，可以提供多样化的客户服务。

  • 第6题：

    下列渠道中，（ ）是我国开放式基金的销售渠道。

    A．基金公司直销

    B．银行代销

    C．证券公司代销

    D．专业销售经纪公司代销

    E．政府机关代销


    正确答案：ABCD
    目前，我国开放式基金的销售渠道主要包括：基金公司直销、银行及证券公司等机构代销以及新起步的专业销售经纪公司代销等。

  • 第7题：

    在渠道策略方面，我国基金销售的渠道以（ ）为主。

    A.基金公司直销

    B.独立第三方销售公司

    C.银行和券商代销

    D.互联网金融渠道


    正确答案：C
    C[解析]在渠道策方面，虽然基金公司直销和独立基金销售公司的销售额占比在上升，但我国基金销售的渠道还是较为单一，以银行和券商代销为主。

  • 第8题：

    关于基金销售方式的描述，错误的是（ ）。

    A.直销方式是通过基金公司直属的销售队伍进行基金销售，专业性弱
    B.代销机构的营业网点数量众多，受众范围广
    C.直销方式的销售网络往往通过基金公司的分支机构网点铺开，数量有限，推广效果有限
    D.以直销方式销售基金时，基金公司承担固定成本，针对特定目标客户可以大幅降低营销成本

    答案：A
    解析：
    本题考查销售方式。在销售人员方面，直销方式是通过基金公司直属的销售队伍进行基金销售，专业性强。而代销方式下，代销机构则通过其销售队伍进行基金销售，对基金的专业知识、产品特性等方面的掌握程度较直销团队低一些。所以A选项错误。参见教材（下册）P131。

  • 第9题：

    基金销售渠道审慎调查包括（ ）。
    Ⅰ.基金代销机构对基金管理人的审慎调查
    Ⅱ.基金管理人对基金代销机构的审慎调查
    Ⅲ.基金代销机构对基金托管人的审慎调查
    Ⅳ.基金托管人对基金代销机构的审慎调查

    A.Ⅰ.Ⅱ
    B.Ⅱ.Ⅳ
    C.Ⅰ.Ⅱ.Ⅲ.Ⅳ
    D.Ⅰ.Ⅲ

    答案：A
    解析：
    基金销售渠道审慎调查既包括基金代销机构对基金管理人的审慎调查，也包括基金管理人对基金代销机构的审慎调查。

  • 第10题：

    (2017年)下列关于基金代销机构的说法中，错误的是（ ）。

    A.代销机构销售基金产品时可以赚取销售佣金
    B.代销机构可以通过自己的电子商务平台销售基金
    C.代销机构销售基金产品前需要与基金托管人签订基金产品代销协议
    D.代销机构可以提供基金份额净值查询等服务

    答案：C
    解析：
    国内的基金销售机构可分为直销机构和代销机构两种类型。直销机构是指直接销售基金的基金公司。基金公司开展直销目前主要包括两种形式，其一是专门的销售人员直接开发和维护机构客户和高净值个人客户，其二是自行开发建立电子商务平台。代销机构是指与基金公司签订基金产品代销协议，代为销售基金产品，赚取销售佣金的商业机构，主要包括商业银行、证券公司、期货公司、保险机构、证券投资咨询机构以及独立基金销售机构。

  • 第11题：

    代销渠道的特点包括()。

    A:易于建立双向持久的联系，提供忠诚度
    B:客户可得到独立的顾问服务
    C:销售机构有业绩才有佣金，基金公司不承担固定成本
    D:商业对手对渠道的竞争提高了代销成本

    答案：B,C,D
    解析：
    代销的特点包括：对客户的控制力弱，但有广泛的客户基础；客户可以得到独立的顾问服务；代销机构有业绩才有佣金，基金公司不承担固定成本；商业对手对渠道的竞争提高了代销成本。A项为直销渠道的特点。

  • 第12题：

    下列渠道中，哪一个不是我国开放式基金的销售渠道?（　　）

    A.专业销售经纪公司代销
    B.保险公司代销
    C.基金公司直销
    D.银行及证券公司代销

    答案：B
    解析：
    我国开放式基金的销售渠道主要包括：基金公司直销、银行及证券公司等机构代销以及新起步的专业销售经纪公司代销三个渠道。

  • 第13题：

    证券投资基金的营销渠道有直销和代销两类，其中()渠道为与基金签署代销协议的银行、证券公司及其他销售机构。

    A、直销

    B、代销

    C、平销

    D、网络


    参考答案：B

  • 第14题：

    证券投资基金的营销渠道为与基金签署代销协议的银行、证券公司及其他销售机构的是( )

    A.直销渠道

    B.平销渠道

    C.代销渠道

    D.网络渠道


    正确答案：C

  • 第15题：

    我国基金销售渠道包括（ ）。

    A．证券公司

    B．独立的理财顾问

    C．商业银行

    D．基金超市


    正确答案：AC
    我国基金销售渠道包括商业银行、证券公司、证券咨询机构和专业基金销售公司、基金管理公司直销中心、网上交易、利用交易所交易系统平台。B、D两项为国外的基金销售渠道。

  • 第16题：

    基金管理公司、基金代销机构不得从事下列不正当竞争行为

    （ ）。

    A．捏造、散布虚假事实，诋毁竞争对手的商业信誉或者损害行业声誉

    B．以排挤竞争对手为目的，恶意压低基金的服务收费

    C．在销售基金时给予投资人折扣

    D．在销售基金时给予中间人佣金的


    正确答案：AB

  • 第17题：

    证券投资基金的营销渠道有( )和代销两类渠道。

    A.直销

    B.分销

    C.银行

    D.保险公司


    答案：A

  • 第18题：

    证券投资基金的营销渠道有直销和代销两类，其中（ ）为与基金签署代销协议的银行、证券公司及其他销售机构。

    A．直销渠道

    B．平销渠道

    C．代销渠道

    D．网络渠道


    正确答案：C

  • 第19题：

    (2016年)在渠道策略方面，我国基金销售的渠道以（　）为主。

    A.基金公司直销
    B.独立第三方销售公司
    C.银行和券商代销
    D.互联网金融渠道

    答案：C
    解析：
    C[解析]在渠道策略方面，虽然基金公司直销和独立基金销售公司的销售额占比在上升，但我国基金销售的渠道还是较为单一，以银行和券商代销为主。

  • 第20题：

    下列有关基金销售直销和代销方式比较的表述，不正确的是（ ）。

    A.代销机构通过其销售队伍进行基金销售，对基金的专业知识、产品特性等方面的掌握程度较直销团队低一些
    B.代销机构仅销售一家基金公司的产品，直销方式往往同时销售多家基金公司的产品
    C.直销方式的销售网络往往通过基金公司的分支机构网点铺开，数量有限，推广效果有限；而代销机构的营业网点数量众多，受众范围广
    D.以直销方式销售基金时，基金公司承担固定成本，针对特定目标客户可以大幅降低营销成本；代销机构则是有业绩才有佣金，但基金公司对渠道的竞争提高了代销成本

    答案：B
    解析：
    在基金产品方面，基金直销市值通过基金公司或基金公司网站进行基金买卖。因此直销方式仅销售一家基金公司的产品；而基金代销是指拥有代销资格的银行或证券公司等金融机构接受基金管理人的委托，通过营业网点柜台、电话、网络等渠道为投资人办理基金份额认购、申购和赎回以及相应资金收付的业务，因此代销机构往往同时销售多家基金公司的产品。

  • 第21题：

    基金销售渠道审慎调查不包括（ ）。

    A.基金代销机构对基金管理人
    B.基金管理人对基金代销机构
    C.基金管理人和基金代销机构相互审慎调查
    D.基金投资人对基金管理人和基金代销机构进行审慎调查

    答案：D
    解析：
    基金销售渠道审慎调查既包括基金代销机构对基金管理人的审慎调查，也包括基金管理人对基金代销机构的审慎调查。基金销售的适用性要求基金管理人和基金代销机构相互进行审慎调查。 本题考察基金销售渠道审慎调查

  • 第22题：

    不属于我国基金销售机构在渠道策略方面不足的是（ ）。

    A.销售渠道比较单一
    B.营销成本较高
    C.以基金公司直销为主
    D.以银行和券商代销为主

    答案：C
    解析：
    在渠道策略方面，虽然基金公司直销和独立基金销售公司的销售额占比在上升，但我国基金销售的渠道还是较为单一，以银行和券商代销为主。对银行和券商较高的渠道依赖度使得我国基金销售的营销成本较高，这也是我国基金销售机构在渠道策略方面的不足。 本题考察销售方式

  • 第23题：

    基金管理人通过基金的代销渠道销售基金，对客户的控制力弱，但代销渠道有广泛的客户基础。（）


    答案：错
    解析：
    代销渠道和直销渠道相比，代销渠道对客户的控制力弱，但有广泛的客户基础。

  • 第24题：

    从国际基金销售渠道的状况看，下列属于基金代销渠道的有（）。

    • A、独立的投资顾问
    • B、折扣经纪人
    • C、证券公司销售网络
    • D、基金超市

    正确答案:A,B,C,D

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