在拒绝之前,先要求对方满足己方的条件:如对方能满足,则可以满足对方的要求;如对方不能满足,那己方也无法满足对方的要求。这里讲述的是间接应对谈判僵局的哪一种方法?()A先肯定,后否定B先重复,后削弱C先利用,后转化D条件对等法

题目

在拒绝之前,先要求对方满足己方的条件:如对方能满足,则可以满足对方的要求;如对方不能满足,那己方也无法满足对方的要求。这里讲述的是间接应对谈判僵局的哪一种方法?()

A先肯定,后否定

B先重复,后削弱

C先利用,后转化

D条件对等法

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1.杜甫有诗云:“好雨知时节,当春乃发生。随风潜入夜,润物细无声。”该诗用在谈判的说服技巧中指的是()A、谈判要满足对方的基本需要B、谈判须在潜移默化中进行C、谈判要设法取得对方的信赖D、谈判要先易后难，步步深入

2.应对潜在僵局有哪些方法()。(1)反问劝导法(2)用对方的意见去说服对方(3)条件对等法(4)先肯定局部再全盘否定(5)舍弃枝节,抓住重点A、(1)(2)(3)(4)(5)B、(2)(3)(4)(5)C、(1)(2)(4)D、(2)(3)(4)

3.谈判中如果对方以权力有限来应对某些敏感问题,己方应该要求与对方有权决定的人直接洽谈,或坚持对等的原则,表示己方也保留重新考虑任何问题或修改任何允诺的权力。()此题为判断题(对，错)。

4.在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于( )。A．分散对方的注意力，转移对方的视线B．缓和谈判气氛，增加解决问题的方案C．不至于使自己感到尴尬D．在己方不重要的问题上让步，使对方心理得到满足E．给对方造成压力，让对方让步

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  • 第1题：

    对方报价完毕后,己方正确的做法是()

    A.否定对方报价

    B.要求对方进行价格解释

    C.马上还价

    D.提出自己的报价


    参考答案：B

  • 第2题：

    《合同法》规定，合同双方当事人互负债务，没有先后履行顺序的，应当同时履行。一方在( )有权拒绝其履行要求。

    A.对方履行之前
    B.对方要求履行之前
    C.自己的合同权利实现之前
    D.对方未应己方的要求履行之前

    答案：A
    解析：
    《合同法》第六十六条规定，当事人互负债务，没有先后履行顺序的，应当同时履行。一方在对方履行之前有权拒绝其履行要求。一方在对方履行债务不符合约定时，有权拒绝其相应的履行要求。

  • 第3题：

    下列属于潜在僵局的直接处理方法的是（）。

    • A、归纳概括法
    • B、先肯定局部，后全盘否定
    • C、以提问的方式促使对方自我否定
    • D、用对方的意见去说服对方

    正确答案:A

  • 第4题：

    在谈判时，故意在小处满足对方的要求，然后渐渐引导对方满足自己的需要。这种技巧属于下面哪一个选项？（）

    • A、以退为进
    • B、善于倾听
    • C、肯定对方
    • D、小舍大得

    正确答案:D

  • 第5题：

    下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（）

    • A、反问劝导法
    • B、场外沟通
    • C、站在对方立场上说服对方
    • D、先重复对方的意见，然后再削弱对方

    正确答案:D

  • 第6题：

    间接处理谈判僵局的具体做法有（）

    • A、先肯定局部，后全盘否定
    • B、先重复对方的意见，然后再削弱对方
    • C、用对方的意见去说服对方
    • D、以提问的方式促使对方自我否定
    • E、用自己的意见说服对方

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    根据《合同法》规定，下列关于先履行抗辩权说法错误的是（　）。

    • A、先履行抗辩权一般适用于双务合同
    • B、如果对方履行了应当履行的的义务，则先履行抗辩权随之消灭
    • C、先履行抗辩权可以使对方的请求权延期，也可以消灭对方的请求权
    • D、先履行一方履行债务不符合约定的，后履行一方有权拒绝其相应的履行要求

    正确答案:C

  • 第8题：

    单选题
    在谈判沟通中，说服的目的是（）。
    A

    达成满足和实现己方利益的协议

    B

    达成满足和实现对方利益的协议

    C

    采纳己方的建议

    D

    达成双赢的协议


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（）。
    A

    反问劝导法

    B

    场外沟通

    C

    站在对方立场上说服对方

    D

    先重复对方的意见，然后再削弱对方


    正确答案： B
    解析： A、B、C三项都是潜在僵局的直接处理方法。

  • 第10题：

    单选题
    在谈判时，故意在小处满足对方的要求，然后渐渐引导对方满足自己的需要。这种技巧属于下面哪一个选项？（）
    A

    以退为进

    B

    善于倾听

    C

    肯定对方

    D

    小舍大得


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    谈判人员先用比较婉转的语气，把对方的反对意见复述一遍，再回答。这属于哪一种应对僵局的技巧（）。
    A

    先提问，后否定

    B

    先利用，后转化

    C

    条件对等法

    D

    先重复，后削弱


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    (难度：中等)处于主动地位的谈判者，可以利用自己的优势，在谈判中先给对方提出全面苛刻的条件，造成一种艰苦的局面，在这一先决条件下再做退让，使对方感到欣慰和满足，同
    为己方谋取最大利益。

    答案:(yes)

  • 第13题：

    在商务谈判有效的结束技巧中,优待结束法包括:()

    A.强调产品的好处，促使对方做出决定。在业务洽谈时，要把所有的有利因素醒目地写在双方都可以看到的一张大纸上，随时都可以看见这些条件，所以会收到较好的直观效果

    B.满足对方的特殊要求，促使对方做出决定。为了满足对方的某种特殊需要，主动向对方提出改变产品式样或者支付方式，会促使对方尽快做出最后的决定

    C.试用促使对方签约。谈判者可以提议订购一笔少量廉价的样品，或者无偿试用，这是一种十分简单的成交法

    D.让利促使双方签约。当对方对大部分交易条件不很满意，而价格又较高的情况下，谈判人员可以考虑对方压价的要求，让利给对方，如采用回扣、减价以及赠品等方法


    参考答案：CD

  • 第14题：

    转移对方注意力，在无关紧要的问题上纠缠不休或者在本方不成问题的问题上做文章，以分散对方对己方真正要解决问题的注意力，在对方没有警觉的情况下实现自己的谈判目标的是（）。

    • A、声东击西
    • B、先软后硬
    • C、重复立场
    • D、疲劳轰炸

    正确答案:A

  • 第15题：

    谈判中如果对方以权力有限来应对某些敏感问题，己方应该要求与对方有权决定的人直接洽谈，或坚持对等的原则，表示己方也保留重新考虑任何问题或修改任何允诺的权力。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    在谈判沟通中，说服的目的是（）。

    • A、达成满足和实现己方利益的协议
    • B、达成满足和实现对方利益的协议
    • C、采纳己方的建议
    • D、达成双赢的协议

    正确答案:A

  • 第17题：

    谈判人员先用比较婉转的语气，把对方的反对意见复述一遍，再回答。这属于哪一种应对僵局的技巧（）。

    • A、先提问，后否定
    • B、先利用，后转化
    • C、条件对等法
    • D、先重复，后削弱

    正确答案:D

  • 第18题：

    《合同法》规定，合同双方当事人互负债务，没有先后履行顺序的，应当同时履行。一方在（）有权拒绝其履行要求。

    • A、对方履行之前
    • B、对方要求履行之前
    • C、自己的合同权利实现之前
    • D、对方未应己方的要求履行之前

    正确答案:A

  • 第19题：

    多选题
    间接处理谈判僵局的具体做法有（）
    A

    先肯定局部，后全盘否定

    B

    先重复对方的意见，然后再削弱对方

    C

    用对方的意见去说服对方

    D

    以提问的方式促使对方自我否定

    E

    用自己的意见说服对方


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    下列属于潜在僵局的直接处理方法的是（）。
    A

    归纳概括法

    B

    先肯定局部，后全盘否定

    C

    以提问的方式促使对方自我否定

    D

    用对方的意见去说服对方


    正确答案： D
    解析： B、C、D三项都是潜在僵局的间接处理法。

  • 第21题：

    单选题
    应对潜在僵局有哪些方法（） （1）反问劝导法  （2）用对方的意见去说服对方  （3）条件对等法  （4）先肯定局部再全盘否定  （5）舍弃枝节，抓住重点
    A

     （1）（2）（3）（4）（5）

    B

     （2）（3）（4）（5）

    C

     （1）（2）（4）

    D

     （2）（3）（4）


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    谈判中如果对方以权力有限来应对某些敏感问题，己方应该要求与对方有权决定的人直接洽谈，或坚持对等的原则，表示己方也保留重新考虑任何问题或修改任何允诺的权力。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    (难度：中等)在谈判时，即便对方的条件令己方满意了，也要装作大吃一惊。不要让对方察觉到己方的情绪，以便在接下来的谈判中争取更多的条件，同时也防止对方反悔。

    答案:(yes)

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