在拒绝之前,先要求对方满足己方的条件:如对方能满足,则可以满足对方的要求;如对方不能满足,那己方也无法满足对方的要求。这里讲述的是间接应对谈判僵局的哪一种方法?()A先肯定,后否定B先重复,后削弱C先利用,后转化D条件对等法

题目

在拒绝之前,先要求对方满足己方的条件:如对方能满足,则可以满足对方的要求;如对方不能满足,那己方也无法满足对方的要求。这里讲述的是间接应对谈判僵局的哪一种方法?()

A先肯定,后否定

B先重复,后削弱

C先利用,后转化

D条件对等法

相似考题

1.下列不属于利益成交法的特点是()。A、满足对方特殊要求促使对方做决定B、强调产品好处C、选择性成交D、突出利益的损失，让对方做决定

2.如果领队和全陪提出在原定日程中增加活动项目，地陪应该( )。A、婉言拒绝并解释不便之处，如果对方坚持则请示旅行社领导B、根据“合理而可能”的原则进行分析，收取有关费用后再满足C、拒绝对方要求，耐心解释合同已经订好，不能随意进行调整D、询问全体游客意见，如果均无异议则遵照执行

3.在商务谈判有效的结束技巧中,优待结束法包括:()A.强调产品的好处，促使对方做出决定。在业务洽谈时，要把所有的有利因素醒目地写在双方都可以看到的一张大纸上，随时都可以看见这些条件，所以会收到较好的直观效果B.满足对方的特殊要求，促使对方做出决定。为了满足对方的某种特殊需要，主动向对方提出改变产品式样或者支付方式，会促使对方尽快做出最后的决定C.试用促使对方签约。谈判者可以提议订购一笔少量廉价的样品，或者无偿试用，这是一种十分简单的成交法D.让利促使双方签约。当对方对大部分交易条件不很满意，而价格又较高的情况下，谈判人员可以考虑对方压价的要求，让利给对方，如采用回扣、减价以及赠品等方法

4.在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于( )。A．分散对方的注意力，转移对方的视线B．缓和谈判气氛，增加解决问题的方案C．不至于使自己感到尴尬D．在己方不重要的问题上让步，使对方心理得到满足E．给对方造成压力，让对方让步

更多“在拒绝之前,先要求对方满足己方的条件:如对方能满足,则可以满足对方的要求;如对方不能满足,那 ”相关问题

  • 第1题：

    《合同法》规定，合同双方当事人互负债务，没有先后履行顺序的，应当同时履行。一方在( )有权拒绝其履行要求。

    A.对方履行之前
    B.对方要求履行之前
    C.自己的合同权利实现之前
    D.对方未应己方的要求履行之前

    答案：A
    解析：
    《合同法》第六十六条规定，当事人互负债务，没有先后履行顺序的，应当同时履行。一方在对方履行之前有权拒绝其履行要求。一方在对方履行债务不符合约定时，有权拒绝其相应的履行要求。

  • 第2题：

    1、托马斯解决冲突的二维模式认为，如果对满足己方利益是采取坚持态度，满足对方利益采取合作态度，则形成的方案是（)。

    A．竞争

    B．合作

    C．回避

    D．体谅


    \r\n\t（1）托马斯的冲突管理的二维模式以“合作性”为横坐标，以“坚持己见性”为纵坐标，定义了冲突行为的二维空间，并在此基础上组合形成了五种冲突管理的策略。“合作性”即指一方试图满足对方利益的程度，“坚持己见性”即指一方试图满足自己利益的程度。 \r\n\t（2）五种冲突管理策略包括：竞争策略、回避策略、妥协策略、迁就策略、合作策略。\r\n

  • 第3题：

    【判断题】丝毫无损的让步策略是指己方所做出的让步不给己方造成任何损失，同时还能满足对方一些要求或形成一种心理影响，产生诱导力。

    A．Y.是

    B．N.否


    正确

  • 第4题：

    丝毫无损的让步策略是指己方所做出的让步不给己方造成任何损失，同时还能满足对方一些要求或形成一种心理影响，产生诱导力。


    正确

  • 第5题：

    【判断题】丝毫无损的让步策略是指己方所做出的让步不给己方造成任何损失,同时还能满足对方一些要求或形成一种心理影响,产生诱导力。

    A．Y.是

    B．N.否


    A

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