制定商务谈判策略的制定方式主要有()。A.仿照B. 复制C. 组合D. 创新

题目
制定商务谈判策略的制定方式主要有()。

A.仿照

B. 复制

C. 组合

D. 创新

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1.商务谈判准备信息收集的需要取决于:()A.选择谈判对象B.制定谈判目标C.策略D.控制

2.制定商务谈判策略包含哪些步骤?

3.商务谈判策略的制定方式有A. 仿照B. 组合C. 创新D. 讨论

4.制定商务谈判策略的程序是指制定策略所应遵循的()。A、方法规律B、方法步骤C、逻辑规律D、逻辑步骤

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  • 第1题：

    简述制定商务谈判策略的步骤及意义。


    参考答案：制定商务谈判策略的程序是指制定策略所应遵循的逻辑步骤。其步骤包括以下七个方面：
    (一)现象分解
    现象分解是制定商务谈判策略的逻辑起点。谈判中的问题、趋势、分歧事件，必须把这个组合分解成不同的部分，从中找出每一部分的意义之后，再重新安排，借以找出最有利于己方的形式。
    (二)寻找关键问题
    进行现象分解与科学分析之后，就要有目的地寻找关键问题，即抓主要矛盾。因为只有找到关键问题，才能使其他问题迎刃而解。
    (三)确定目标
    确定目标关系到谈判策略的制定，以及将来整个谈判的方向、价值和行动。
    (四)形成假设性解决方法
    这是制定策略的一个核心与关键步骤。对假设性解决方法的要求是必须能满足目标，又能解决问题。
    (五)对解决方法进行深度分析
    对各种假设方法根据“可能”与“有效”的原则进行排列组合、优化选择。对少数可行性策略进行深入研究，为最终选择打下基础。
    (六)具体谈判策略的生成
    在深度分析得出结论的基础上，确定评价的准则，得出最后的结论。
    (七)拟定行动计划方案
    有了具体的谈判策略，还要考虑把这种策略落到实处，这就要按照从抽象到具体的思维方式，列出各个谈判者必须做的事情，把它们在时间、空间上安排好，并进行反馈控制和追踪决策。

  • 第2题：

    准确可靠的商务谈判信息是谈判能否成功的可靠保证,是确定谈判目标的基础,也是制定谈判策略的依据。


    科技信息和谈判伙伴的信息?政策法规信息?市场信息和商业习惯?社会文化环境方面的信息

  • 第3题：

    制定推广计划的方式主要有三大类，即自上而下的计划制定方式、由下而上的计划制定方式和__________。


    调查研究法;比较分析法;预测技术法;整体综合法;优选决策法

  • 第4题：

    制定国际商务谈判策略最关键的步骤是( )

    A. 了解影响谈判因素

    B. 寻找关键问题

    C. 确定具体目标

    D. 形成假设性方法


    正确答案：B

  • 第5题：

    35、要想在跨文化商务谈判中取得成功，我们必须：

    A．做好谈判前的准备工作

    B．善于倾听

    C．采取不同的谈判方式

    D．制定灵活的谈判策略


    ABCD

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