采用欲擒故纵策略时应注意()。A. 立足点在“擒”，故“纵”时应积极地“纵”，在“纵”中激起对手的成交欲望B. 激的手法是一方面表现己方的不在乎，另一方面要尽可能示对方的利益C. 在冷漠之中有意给对方机会D. 注意言谈与分寸

题目
采用欲擒故纵策略时应注意()。

A. 立足点在“擒”，故“纵”时应积极地“纵”，在“纵”中激起对手的成交欲望

B. 激的手法是一方面表现己方的不在乎，另一方面要尽可能示对方的利益

C. 在冷漠之中有意给对方机会

D. 注意言谈与分寸

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1.商务谈判中,运用欲擒故纵策略应当注意的是()。A、要给对方以希望B、要给对方以利益C、要给对方以礼节D、要给对方以诱饵

2.单项交易选用策略时多用?()A.鸿门宴B.头碰头C.挡箭牌D.欲擒故纵

3.善于采用“欲擒故纵”论辩手法的作家是( )A、庄子B、孟子C、孔子D、刘向

4.常见的谈判策略与技巧有()等。A、红脸白脸策略B、欲擒故纵策略C、抛放低球策略D、旁敲侧击策略

参考答案和解析
参考答案：ABCD
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  • 第1题：

    下列哪一项是进攻性策略()。

    A、声东击西

    B、欲擒故纵

    C、投石问路

    D、针锋相对


    参考答案：D
    本题考察的知识点是进攻性策略包括针锋相对，以退为进，最后通牒，以柔克刚。针锋相对策略就是针对谈判对手的论点和论据，逐一予以驳回，进而坚持自己立场的毫不退让的策略。

  • 第2题：

    善于采用“欲擒故纵”论辩手法的作家是()。

    A、孟子

    B、庄子

    C、孔子

    D、刘向


    正确答案：A

  • 第3题：


    问题：
    (1)根据材料，分析该教师的教学设计中主要使用了哪种教学策略运用这种教学策略时，应注意的问题有哪些
    (2)在教授材料中的内容时，除该教师采取的策略之外，还可采用哪些教学策略举出两种。


    答案：
    解析：
    (1)该教师在教学设计中主要使用了合作学习的教学策略。在运用合作学习教学策略时，需要注意的问题有：必须有足够的空间和时间；学生必须经过训练及练习，才能有效地进行，每个学生都要积极参与，否则会有形无实；并不是所有的教学活动都适合以合作学习的方式来进行，合作学习既有优点，也有缺点，要注意扬长避短。 (2)可采用的教学策略有：
    ①概念图教学策略。概念图能以简练的形式展示所要教的重要概念(糖类和脂质的种类、功能)和原理原则，它的层级结构可以使教学材料得到有效组织。同时，在概念图的绘制过程中，学生可以由被动学习转为主动学习。另外，教师还可以利用概念图评测学生对概念理解的程度。
    ②直观教学策略。糖类和脂质的类型众多，与我们的生活息息相关。教师可以利用一些直观的材料，如实物、图像等进行教学。这样在丰富学生的直接经验和感性认识的基础上，使学生经历感性认识到理性认识，从形象思维到抽象思维的转变。

  • 第4题：

    采用沉默寡言策略时应注意()。

    A. 事先准备

    B. 耐心等待

    C. 善于聆听

    D. 利用行为语言搅乱对手的谈判思维


    参考答案：ABD

  • 第5题：

    在进行物业经营管理服务产品的市场定位时，寻找最佳切入点可以采用()。

    A:以进为退策略
    B:先入为主策略
    C:欲擒故纵策略
    D:亡羊补牢策略
    E:空隙步入策略

    答案：B,E
    解析：
    企业在明确了竞争优势之后，应该使自身优势与客户的需求结合起来，转化为对客户的吸引力，这就是市场定位。寻找最佳切入点可以采用两种策略：①先入为主策略。企业在寻找到个全新的目标市场后，趁热打铁，抢先确立自己产品的领导地值，使后来者只能步其后尘。②空隙步入策略。如果竞争者产品已经占领了客户的心灵，此时如果要取得成功，企业就需要在这个已被占领的心灵空间中寻找一个新的空位，并通过这个空位占领客户。

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