参考答案和解析
从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。企业促进销售的实质是信息的沟通，企业必须有效地完成与其现实的与潜在的消费者、零售商、供应商及相关公众之间的沟通。 促销组合（促进销售组合）也可称为营销信息沟通组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用，使企业的全部促销活动互相配合协调，最大限度地发挥整体效果以顺利实现促销目标。 现代市场营销学认为，企业的促销活动主要包括以下五种方式： 1.广告。指由确认的商业组织、非商业组织或个人支付费用的、旨在宣传构想、商品或者服务的任何大众传播行为。 2.人员推销。指企业派出人员直接与消费者或客户接触，目的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动。 3.公共关系。指企业为建立传播和维护自身的形象而通过直接或间接的渠道保持与企业外部的有关公众的沟通活动。企业常用公共关系活动作为促销手段之一。 4.销售促进。指企业为促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种除以上三种之外的特殊营业方法。包括奖励、比赛、优惠、展销等多种方法。 5.直效营销。指使用邮寄、电话、电子信箱和其他非人员接触工具沟通，或获得特定或潜在顾客的回复。直效营销的方式的形式多样，如直接邮寄、电讯、电子营销等。
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第1题：
什么是促销组合？影响企业促销组合决策的因素有哪些？
所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，它主张企业应把广告、公共关系、营业推广及人员推销四种基本方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合，协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。
影响企业促销组合的因素，主要有：
（1）产品类型与特点；
（2）推或拉的策略；
（3）现实和潜在顾客的状况；
（4）产品的经济生命周期"阶段"。
略 -
第2题：
下列哪项不是房地产促销组合的特点（）
- A、促销组合是一个有机的整体组合
- B、促销组合是一个静态组合
- C、促销组合的不同促销方式具有相互推动作用
- D、促销组合是一种多层次组合
正确答案:B -
第3题：
促销组合与广告活动之间的包容关系可以表述如下（）。
- A、广告活动是促销组合的组成部分
- B、促销组合是广告活动的组成部分
- C、促销组合是广告信息传播的路径之一
- D、促销组合和广告活动没有关系
- E、促销组合和广告活动关系不大。
正确答案:A,C -
第4题：
试论国际促销组合的含义、方式与主要目标。
正确答案:国际促销组合概念
（1）国际市场促销活动是指企业为了扩大产品在国际市场的销售，通过各种方式或媒介
向外国消费者传递企业及其产品的信息，促进利他们了解、信赖和购买企业产品的一种国际营销活动。促销的实质是企业与消费者直接的信息沟通，换言之，促销是企业开展的有目的的传播信息和沟通信息的活动
（2）促销的主要作用使目标市场的顾客相信商家所提供的商品和服务有优于其它竞争者
的差异化优势
（3）国际促销的主要方式①广告促销②人员促销③营业推广④公共关系
（4）国际促销组合的主要目标①提高销量②获得新顾客③改变消费者行为 -
第5题：
试述促销策略中拉的策略的含义与适用范围。
正确答案: 拉的策略又称非人员促销策略，指企业利用广告、公共关系、营业推广等形式宣传产品。树立产品形象和企业形象，去激发用户和消费者的购买欲望，实施购买行为，从而扩大企业销售的一种策略。
适用范围：单位价值较低的日常用品，流通环节较多，流通渠道较长的产品，市场范围较广，市场需求较大的产品等。 -
第6题：
决策饭店促销组合的首要步骤是（）。
- A、确定促销对象
- B、明确促销目标
- C、选择促销方式
正确答案:A -
第7题：
促销组合中，最传统的促销方式是（）。
- A、人员促销
- B、广告
- C、销售促进
- D、宣传
正确答案:A -
第8题：
问答题试述促销策略中拉的策略的含义与适用范围。正确答案： 拉的策略又称非人员促销策略，指企业利用广告、公共关系、营业推广等形式宣传产品。树立产品形象和企业形象，去激发用户和消费者的购买欲望，实施购买行为，从而扩大企业销售的一种策略。
适用范围：单位价值较低的日常用品，流通环节较多，流通渠道较长的产品，市场范围较广，市场需求较大的产品等。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题促销包含哪几方面的含义?正确答案： 促销具有以下几层含义：
（1）促销工作的核心是沟通信息；
（2）促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为；
（3）促销的方式有人员促销和非人员促销两类。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题什么是促销组合？影响企业促销组合决策的因素有哪些？正确答案： 所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，它主张企业应把广告、公共关系、营业推广及人员推销四种基本方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合，协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。
影响企业促销组合的因素，主要有：
（1）产品类型与特点；
（2）推或拉的策略；
（3）现实和潜在顾客的状况；
（4）产品的经济生命周期"阶段"。解析： 暂无解析 -
第11题：
多选题促销组合与广告活动之间的包容关系可以表述如下（）。A广告活动是促销组合的组成部分
B促销组合是广告活动的组成部分
C促销组合是广告信息传播的路径之一
D促销组合和广告活动没有关系
E促销组合和广告活动关系不大。
正确答案： D,C解析： 暂无解析 -
第12题：
判断题促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。因此促销策略也称促销组合策略。（）A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第13题：
如何理解促销与促销组合的含义？五种促销方式指什么？
正确答案: 从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。企业促进销售的实质是信息的沟通，企业必须有效地完成与其现实的与潜在的消费者、零售商、供应商及相关公众之间的沟通。
促销组合（促进销售组合）也可称为营销信息沟通组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用，使企业的全部促销活动互相配合协调，最大限度地发挥整体效果以顺利实现促销目标。
现代市场营销学认为，企业的促销活动主要包括以下五种方式：
1.广告。指由确认的商业组织、非商业组织或个人支付费用的、旨在宣传构想、商品或者服务的任何大众传播行为。
2.人员推销。指企业派出人员直接与消费者或客户接触，目的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动。
3.公共关系。指企业为建立传播和维护自身的形象而通过直接或间接的渠道保持与企业外部的有关公众的沟通活动。企业常用公共关系活动作为促销手段之一。
4.销售促进。指企业为促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种除以上三种之外的特殊营业方法。包括奖励、比赛、优惠、展销等多种方法。
5.直效营销。指使用邮寄、电话、电子信箱和其他非人员接触工具沟通，或获得特定或潜在顾客的回复。直效营销的方式的形式多样，如直接邮寄、电讯、电子营销等。 -
第14题：
试述汽车产品促销促的概念、含义及作用。
正确答案: 概念：企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的欲望和兴趣，使其产生购买行为。
（1）促销的含义
①工作核心是沟通信息
②促销目的是引发、刺激消费者购买行为
③促销方式有人员促销和非人员促销
（2）促销作用
①提供商业信息
②突出产品特点，提高竞争力
③强化企业形象，巩固市场地位
④刺激需求，开拓市场 -
第15题：
促销有不同的执行形式，在实际应用过程中要做到促销对象、（）和促销执行形式三者的有效组合。
- A、促销方法
- B、促销环境
- C、促销主题
- D、促销方案
正确答案:C -
第16题：
确定促销组合的实质是（）。
- A、在各促销工具间合理分配促销人员
- B、在各促销人员间合理分配促销预算
- C、在各种促销工具之间合理分配促销预算的问题
- D、在各促销对象间合理分配促销预算
正确答案:C -
第17题：
什么是促销组合？企业促销组合有几种方式？
正确答案: 促销组合也称营销信息沟通组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式进行选择，编配和运用，使企业促进销售的实质是信息沟通，企业必须有效地完成与其现实的与潜在的消费者，零售商，供应商及相关公众之关的沟通。
促销方式有五种：广告，人员推销，公共关系，销售促进，直效营销。 -
第18题：
简述促销的含义。
正确答案:促销是指企业将其产品及相关有说服力的信息告知目标客户，说服目标客户采取购买行为而进行的市场营销活动。 -
第19题：
促销组合策略就是各种促销方式的选择、运用与组合搭配的策略。
正确答案:正确 -
第20题：
问答题如何理解促销与促销组合的含义？五种促销方式指什么？正确答案： 从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。企业促进销售的实质是信息的沟通，企业必须有效地完成与其现实的与潜在的消费者、零售商、供应商及相关公众之间的沟通。
促销组合（促进销售组合）也可称为营销信息沟通组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用，使企业的全部促销活动互相配合协调，最大限度地发挥整体效果以顺利实现促销目标。
现代市场营销学认为，企业的促销活动主要包括以下五种方式：
1.广告。指由确认的商业组织、非商业组织或个人支付费用的、旨在宣传构想、商品或者服务的任何大众传播行为。
2.人员推销。指企业派出人员直接与消费者或客户接触，目的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动。
3.公共关系。指企业为建立传播和维护自身的形象而通过直接或间接的渠道保持与企业外部的有关公众的沟通活动。企业常用公共关系活动作为促销手段之一。
4.销售促进。指企业为促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种除以上三种之外的特殊营业方法。包括奖励、比赛、优惠、展销等多种方法。
5.直效营销。指使用邮寄、电话、电子信箱和其他非人员接触工具沟通，或获得特定或潜在顾客的回复。直效营销的方式的形式多样，如直接邮寄、电讯、电子营销等。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题什么是促销组合？企业促销组合有几种方式？正确答案： 促销组合也称营销信息沟通组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式进行选择，编配和运用，使企业促进销售的实质是信息沟通，企业必须有效地完成与其现实的与潜在的消费者，零售商，供应商及相关公众之关的沟通。
促销方式有五种：广告，人员推销，公共关系，销售促进，直效营销。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题试论国际促销组合的含义、方式与主要目标。正确答案： 国际促销组合概念
（1）国际市场促销活动是指企业为了扩大产品在国际市场的销售，通过各种方式或媒介
向外国消费者传递企业及其产品的信息，促进利他们了解、信赖和购买企业产品的一种国际营销活动。促销的实质是企业与消费者直接的信息沟通，换言之，促销是企业开展的有目的的传播信息和沟通信息的活动
（2）促销的主要作用使目标市场的顾客相信商家所提供的商品和服务有优于其它竞争者
的差异化优势
（3）国际促销的主要方式①广告促销②人员促销③营业推广④公共关系
（4）国际促销组合的主要目标①提高销量②获得新顾客③改变消费者行为解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题下列哪项不是房地产促销组合的特点（）A促销组合是一个有机的整体组合
B促销组合是一个静态组合
C促销组合的不同促销方式具有相互推动作用
D促销组合是一种多层次组合
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第24题：
单选题决策饭店促销组合的首要步骤是（）。A确定促销对象
B明确促销目标
C选择促销方式
正确答案： A解析： 暂无解析