请结合本章知识点，思考华为是如何运用消费者行为知识制定营销策略的？

题目

请结合本章知识点，思考华为是如何运用消费者行为知识制定营销策略的？

相似考题

1.项目产品营销策略研究的前提是（）A．营销战略分析B．营销策略分析C．产品生命周期分析研究D．消费者行为分析

2.企业如何制定市场营销组合策略?

3.请教消费者行为学里面的问题请问刺激的泛化是什么意思？其原理在营销中如何运用？

4.体验式营销的主要策略有:()A.感官式营销策略B.情感式营销策略C.思考式营销策略D.行动式营销策略E.关联式营销策略

参考答案和解析
主要从危机激励,居安思危地鞭策员工的角度分析
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  • 第1题：

    项目产品营销策略研究的前提是（ ）。

    A.营销战略分析 B.营销策略分析

    C.产品生命周期分析

    D.消费者行为分析


    正确答案：C

  • 第2题：

    通过（　），企业可针对不同的市场环境，结合客户需求，综合运用企业可以控制的营销手段，制定有效的市场营销组合策略，促进消费者购买和新市场开发，以达到企业预期的营销目标。

    A、竞争情况调查
    B、消费者行为调查
    C、市场需求容量调查
    D、市场营销因素调查

    答案：D
    解析：
    考点:市场调查的意义和内容。通过市场营销因素调查，企业可针对不同的市场环境，结合客户需求，综合运用企业可以控制的营销手段，制定有效的市场营销组合策略，促进消费者购买和新市场开发，以达到企业预期的营销目标。

  • 第3题：

    运用空间法知识，思考国家应如何行使和维护领空主权？


    正确答案: （1）实践
    在实践中，通常的做法是，地面国会先对侵犯领空的外国飞机提出警告，命令其改变航线。如果对方不遵从，地面国将根据不同情况，如侵入飞机是否遇险，是否具有间谍等非法目的，是国家航空器还是民用航空器，距离地面国敏感地区的远近，地面国与飞机所属国之间关系是否紧张等，决定是予以驱离、迫降还是击落。需强调的是，地面国的反应须符合“相称性原则”的要求，即其措施必须与侵入飞机所造成的危害程度相适应，特别在侵入者是民用航空器时，更需要谨慎处理。
    （2）依据
    1984年5月10日，国际民航组织大会通过对《芝加哥公约》第3条的修正案，规定：各缔约国必须避免对飞行中的民用航空器使用武器，如果拦截，必须不危及航空器内人员的生命和航空器的安全；对于未经许可而飞入其领空的民用航空器，或者有合理的根据认定该航空器被用于与《芝加哥公约》宗旨不符的目的，缔约国有权要求其在指定的机场降落；缔约国应采取措施，禁止将其本国或处于其控制下的民用航空器用于与《芝加哥公约》宗旨不相符合的目的。

  • 第4题：

    脑白金的营销策略“脑白金”是如何给其产品定位的？它运用了哪些定位手法？


    正确答案:脑白金的营销策划完全遵循了“追踪消费”模式，一切以消费者为中心，把消费者的需求放在了第一位，在策划产品与市场时，百分之百地按照消费者的需求去创意，因此，脑白金的迅速成功也在所必然。
    （1）目标市场明确。根据保健品市场做出细分，选择属于自己的市场。
    （2）市场定位突出。经过大量调查后决定将自身定位于礼品，区别于以往的保健品。脑白金做送礼市场主要原因有两条：
    一、送礼送健康的观念正在形成。送礼实质上送的是祝福，送健康类产品更能表达对长辈健康的祝福。近年，城市中送烟酒的人越来越少，脑白金正好补上这个空档。
    二、脑白金对每个老年人都实用，的确有效果，具备市场做大的条件。事实证明，当初这个决定是正确的，目前脑白金已成为健康礼品的第一品牌。
    （3）促销策略突出。从广告、渠道等多方面入手，准确把握时机，加大对资金的投入，积极分销，大力促销。
    （4）营销策略推陈出新，在不同的阶段注重不同的营销重点与宣传策略以及相应的广告语。
    （5）脑白金品牌的策划，完全遵守“721原则”，即花70%的精力服务于消费者，把消费者的需求放在第一位；投入20%的精力做好终端建设与管理；只花10%的精力用来处理经销商关系。在战略上实行“卖方市场”向“买方市场”转移，这是脑白金品牌营销的核心所在。
    （6）善于创造新闻，善于发现亮点，善于危机公关，善于树立口碑形象，把行销事件环环相扣，以点带线，以线带面，共同演绎一个新闻话题。当我们为脑白金迅速崛起而啧啧称赞时，是否也深思过，脑白金的成功靠的是什么？其实最关键的还是策划。
    （7）广告对脑白金的营销成功发挥了重要作用。脑白金以相对较少的营销费用，以报纸、书刊等非电波媒体为载体，可用篇幅大，能够详细说理，具有科普色彩，易被消费者认可，在客观上推动了脑白金营销策划的成功。

  • 第5题：

    以创造知觉体验为目的的体验营销称为（）

    • A、感官式营销策略
    • B、情感式营销策略
    • C、思考式营销策略
    • D、关联式营销策略

    正确答案:A

  • 第6题：

    博客营销：是利用博客这种网络应用形式开展的网络营销，它是一种基于个人知识资源的网络信息传递形式，它关注如何将个人知识、思想与企业营销目标和策略相结合的问题。（）


    正确答案:正确

  • 第7题：

    下列关于网络营销的内容正确的是（）

    • A、网上招聘、网络营销策略制定、网络布线
    • B、网上消费者行为分析、网上市场调查、网上防伪认证
    • C、网上产品和服务策略、网上经营者行为分析、网络促销策略
    • D、网上渠道策略、网络营销运营与管理、网上价格营销策略

    正确答案:D

  • 第8题：

    项目产品营销策略研究的前提是（　）

    • A、营销战略分析
    • B、营销策略分析
    • C、产品生命周期分析研究
    • D、消费者行为分析

    正确答案:C

  • 第9题：

    单选题
    项目产品营销策略研究的前提是（　）
    A

    营销战略分析

    B

    营销策略分析

    C

    产品生命周期分析研究

    D

    消费者行为分析


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    下列关于网络营销的内容正确的是（）
    A

    网上招聘、网络营销策略制定、网络布线

    B

    网上消费者行为分析、网上市场调查、网上防伪认证

    C

    网上产品和服务策略、网上经营者行为分析、网络促销策略

    D

    网上渠道策略、网络营销运营与管理、网上价格营销策略


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    消费者行为研究是营销决策和制定营销策略的前提。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    如何运用学习策略进行日常学习？请依此制定出适合于个人的学习计划。

    正确答案： 学习策略：复述策略：部分学习和整体学习；
    提问策略或尝试背诵；
    精加工策略：划线法；笔记法；卡片发；
    组织策略：列提纲；画关系图；
    元认知策略：计划策略；监控策略；调节策略 。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    请结合实际说明元认知策略在学习中的运用。


    答案：
    解析：
    元认知策略包括：(1)计划策略；(2)监视策略；(3)调节策略。具体运用如下：
    ①计划策略元认知计划指的是要根据认知活动的特定目标，在一项活动之前浏览阅读材料，选择策略，谋划具体活动，并预计其有效性。在学习开始之前应该在分析各方面情况后制订一个恰当的学习计划，并在学习过程中认真执行。
    ②监视策略元认知监视策略是指在认知活动进行的实际过程中，根据认知目标及时反馈认知活动的结果、策略的效果，正确估计自己达到认知目标的程度、水平。通常采用的方式是自我提问。
    ③调节策略元认知调节策略是根据监视的结果，找出认知偏差，及时调整或修正目标的策略。在学习活动结束时，评价认知结果，采取相应的补救措施，修正错误，总结经验教训。调节策略通常和监视策略共同使用。

  • 第14题：

    钠及其化合物相关知识是高中阶段学习元素化合物知识的开篇，生活中对于钠的相关应用也极为广泛。
    请结合化学相关教学方法和专业知识回答以下问题：
    (1)简述元素化合物知识在课堂教学中的方法策略。
    (2)请以钠与水的反应为例，说明如何采用观察、实验和思考等多种感官相结合的学习策略学习钠和水这一化学反应。


    答案：
    解析：
    (1)元素化合物知识在课堂教学中的方法策略如下：联系生活实际，创设学习情境；充分发挥实验功能，增强感性认识；重视知识间的相互联系，形成知识网络；凸显物质性质的思路方法，发挥基础理论的指导作用；培养学生的探究能力。
    (2)钠与水反应这一化学性质，教师可以采用实验探究的方法进行教学．首先让学生观察钠与水反应的实验现象(浮、熔、游、响)，尝试运用钠的已有知识解释反应现象，并对该反应的产物做出推测，即提出假说(依据元素守恒可知：产物可能是氢氧化钠和氢气或氧气)；然后运用已有知识设计实验方案，收集证据(验证实
    验方案：反应后向溶液中滴加酚酞试剂，溶液变红，收集的气体能被点燃)；最后验证假说，从而获得正确的实运用多种感官协同策略，不但能使学生的思维参与度更高，还能增进学生对知识的理解和记忆。另外，学生通过亲身经历和体验科学探究过程，使结论的获得与具体的情境、过程有机结合，增进了对知识的记忆和理解。

  • 第15题：

    “见缝插针”运用的是下列哪一种营销策略？（）

    • A、“缝隙营销”策略
    • B、“聚焦营销”策略
    • C、“卫星营销”策略
    • D、“虚拟营销”策略

    正确答案:A

  • 第16题：

    表店在其中一款瑞士名表上附上一小卡片，上面说明400年后回来店里调整润年。其寓意是在说明该瑞士名表的寿命之长、品质之精，可用作“传家之宝”。这属于哪种体验营销策略的运用（）

    • A、感官式营销策略
    • B、情感式营销策略
    • C、思考式营销策略
    • D、关联式营销策略

    正确答案:D

  • 第17题：

    什么是谈判策略？秘书在受权谈判中如何制定和运用谈判策略？


    正确答案: 所谓谈判策略，是指谈判者在谈判过程中为达到预定的目标，根据形势所采取的行动方针和方式。秘书在受权谈判中，要审时度势地制定并运用相应的谈判策略，化被动为主动。制定谈判策略，通常有以下主要骤：（1）现象分析。谈判中的问题、分歧、趋势、事件等构成了谈判现象，对这现象进行科学的观察、分析和判断，是制定策略的起点。
    （2）寻找关键问题。对现象进行分析研究之后，就要有目的地寻找关键问题，找出主要矛盾。
    （3）确定目标。确定目标是根据现象分析和关键问题的研究得出结论，它关系到整个谈判的方向、价值和行动。
    （4）形成假设性
    决方法。这是制定谈判策略的核心步骤，要求谈判者开动脑筋，突破常规，进行比较鉴别，尽力找到多种接近于实用的假设性解决问题的方法。
    （5）对解决方法进行深度分析，即对各种假设性方法依据“可能”和“有效”的原则进行选择。对那些“可行策略”进行深入的分析研究，为最终选择打下基础。
    （6）具体策略的形成。在深度分析得出结果的基础上，确定评价的准则，得出最终的结论，准备在谈判中实施。
    秘书在运用谈判策略时要考虑到以下要素：
    （1）对象。谈判对象的具体条件，如地位、经验、态度、性格、作风等，是选择何种策略的重要因素。如对待“感情型”的谈判对手，可采取以弱为强策略、恭维策略；对待“固执型”的谈判对手，可采取体会策略、放试探气球策略、先例策略等。选择和运用策略切忌不看对象，无的放矢。
    （2）内容。谈判的性质和内容是不同的，如有的是合同条款的谈判，有的是价格谈判，有的是成套项目谈判，有的是单项买卖谈判，在谈判中采取的策略也要有所不同。
    （3）地位。本方在谈判中所处的地位，也是选择谈判策略的制约因素。如处于较强的谈判地位一方，在涉及重要问题时常常采取强硬的对抗性策略；而有求于人的一方，则多采取较柔弱的顺应性策略。
    （4）阶段。谈判有开局、磋商和签约等阶段，在不同阶段所采取的策略，也应与本阶段的目的、重点等相适应。

  • 第18题：

    （）在体验营销中最常见。

    • A、感官式营销策略
    • B、情感式营销策略
    • C、思考式营销策略
    • D、行动式营销策略

    正确答案:A

  • 第19题：

    试述服务企业如何结合服务特性制定相应的服务营销策略体系？


    正确答案: 这几方面特性对于服务营销策略具有有利和不利的影响。
    1）服务的不可感知性有利策略：技能技巧化。不利策略：服务有形化。
    2）服务的不可分离性有利策略：服务关系化。不利策略：服务可分化。
    3）服务的品质差异性有利策略：服务差异化。不利策略：服务规范化。
    4）服务的不可贮存性有利策略：服务效率化。不利策略：服务可调化。

  • 第20题：

    消费者行为研究是营销决策和制定营销策略的前提。


    正确答案:错误

  • 第21题：

    判断题
    博客营销：是利用博客这种网络应用形式开展的网络营销，它是一种基于个人知识资源的网络信息传递形式，它关注如何将个人知识、思想与企业营销目标和策略相结合的问题。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    网络营销包括    (  )
    A

    网上市场调查

    B

    网上消费者行为分析

    C

    网络营销策略制定

    D

    网上产品和服务策略

    E

    网上价格营销策略


    正确答案： C,E
    解析：

  • 第23题：

    问答题
    运用空间法知识，思考国家应如何行使和维护领空主权？

    正确答案： （1）实践
    在实践中，通常的做法是，地面国会先对侵犯领空的外国飞机提出警告，命令其改变航线。如果对方不遵从，地面国将根据不同情况，如侵入飞机是否遇险，是否具有间谍等非法目的，是国家航空器还是民用航空器，距离地面国敏感地区的远近，地面国与飞机所属国之间关系是否紧张等，决定是予以驱离、迫降还是击落。需强调的是，地面国的反应须符合“相称性原则”的要求，即其措施必须与侵入飞机所造成的危害程度相适应，特别在侵入者是民用航空器时，更需要谨慎处理。
    （2）依据
    1984年5月10日，国际民航组织大会通过对《芝加哥公约》第3条的修正案，规定：各缔约国必须避免对飞行中的民用航空器使用武器，如果拦截，必须不危及航空器内人员的生命和航空器的安全；对于未经许可而飞入其领空的民用航空器，或者有合理的根据认定该航空器被用于与《芝加哥公约》宗旨不符的目的，缔约国有权要求其在指定的机场降落；缔约国应采取措施，禁止将其本国或处于其控制下的民用航空器用于与《芝加哥公约》宗旨不相符合的目的。
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    问答题
    什么是谈判策略？秘书在受权谈判中如何制定和运用谈判策略？

    正确答案： 所谓谈判策略，是指谈判者在谈判过程中为达到预定的目标，根据形势所采取的行动方针和方式。秘书在受权谈判中，要审时度势地制定并运用相应的谈判策略，化被动为主动。制定谈判策略，通常有以下主要骤：（1）现象分析。谈判中的问题、分歧、趋势、事件等构成了谈判现象，对这现象进行科学的观察、分析和判断，是制定策略的起点。
    （2）寻找关键问题。对现象进行分析研究之后，就要有目的地寻找关键问题，找出主要矛盾。
    （3）确定目标。确定目标是根据现象分析和关键问题的研究得出结论，它关系到整个谈判的方向、价值和行动。
    （4）形成假设性
    决方法。这是制定谈判策略的核心步骤，要求谈判者开动脑筋，突破常规，进行比较鉴别，尽力找到多种接近于实用的假设性解决问题的方法。
    （5）对解决方法进行深度分析，即对各种假设性方法依据“可能”和“有效”的原则进行选择。对那些“可行策略”进行深入的分析研究，为最终选择打下基础。
    （6）具体策略的形成。在深度分析得出结果的基础上，确定评价的准则，得出最终的结论，准备在谈判中实施。
    秘书在运用谈判策略时要考虑到以下要素：
    （1）对象。谈判对象的具体条件，如地位、经验、态度、性格、作风等，是选择何种策略的重要因素。如对待“感情型”的谈判对手，可采取以弱为强策略、恭维策略；对待“固执型”的谈判对手，可采取体会策略、放试探气球策略、先例策略等。选择和运用策略切忌不看对象，无的放矢。
    （2）内容。谈判的性质和内容是不同的，如有的是合同条款的谈判，有的是价格谈判，有的是成套项目谈判，有的是单项买卖谈判，在谈判中采取的策略也要有所不同。
    （3）地位。本方在谈判中所处的地位，也是选择谈判策略的制约因素。如处于较强的谈判地位一方，在涉及重要问题时常常采取强硬的对抗性策略；而有求于人的一方，则多采取较柔弱的顺应性策略。
    （4）阶段。谈判有开局、磋商和签约等阶段，在不同阶段所采取的策略，也应与本阶段的目的、重点等相适应。
    解析： 暂无解析

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