大多数厂商在生产能力( )时采用推销观念。目的是推销他们制造的商品而不是市场需要的产品。A.过少B.过剩C.过强D.过弱

第1题：

第2题：

第3题：

以生产和产品为中心的推销观念是（）。

• A、原始推销观念
• B、倾力推销观念
• C、现代推销观念
• D、整体推销观念

正确答案:A

第4题：

大多数厂商在生产能力（）时采用推销观念。目的是推销他们制造的商品而不是市场需要的产品。

• A、过少
• B、过剩
• C、过强
• D、过弱

正确答案:B

第5题：

营销理论的进化过程是（）。

• A、产品观念、生产观念、推销观念、营销观念
• B、生产观念、产品观念、推销观念、营销观念
• C、生产观念、产品观念、营销观念、推销观念
• D、推销观念、生产观念、产品观念、营销观念

正确答案:B

第6题：

某推销员认为“产品不是顾客买去的，而是企业卖出去的”，由此可以知道该推销员的营销观念是（）。

• A、生产观念
• B、产品观念
• C、推销观念
• D、市场营销观念

正确答案:C

第7题：

下列关于推销观念和营销观念的说法正确的有（　）。

• A、营销观念的焦点是顾客需要
• B、推销观念的焦点是现有产品
• C、营销观念采取的手段是推销和促销
• D、推销观念的出发点是市场
• E、推销观念的目的是通过销售获得利润

正确答案:A,B,E

第8题：

下面对于传统营销观念中的推销观念描述正确的是（）。

• A、推销观念产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”过渡的阶段，其主要表现是“我推销什么，你就买什么”
• B、推销观念认为“只要产品质量好，就一定有销路”
• C、推销观念认为，消费者通常不会主动选择和购买某种商品，而只能通过推销的刺激作用，诱导其产生购买行为
• D、推销观念认为企业只要努力推销某种产品，消费者就会更多地购买该产品
• E、以上都不对

正确答案:A,C,D

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

市场营销观念的中心是（）

A推销已经生产出来的产品

B发现需要并设法满足他们

C制造质优价廉的产品

D制造大量产品并推销出去

B
略

第15题：

关于推销观念和市场营销观念的差别，下列叙述不正确的是（）

• A、推销观念注重卖方需要，而市场营销观念注重买方需要
• B、推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金，而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要
• C、推销观念表现为“我卖什么，顾客就买什么”，而市场营销观念表现为“顾客需要什么，就生产什么”
• D、推销观念产生于买方市场，而市场营销观念产生于卖方市场

正确答案:D

第16题：

在推销新产品，价格较高产品和具体特殊效用的茶叶商品时，应采用（）策略。

• A、程序式推销
• B、教育式推销
• C、利用中介人推销
• D、宣传式推销

正确答案:B

第17题：

在现有市场上，改进产品包装成份，以满足市场需要，扩大销售，这是（）。

• A、产品观念
• B、推销观念
• C、市场营销观念
• D、社会市场营销观念

正确答案:C

第18题：

“市场需要什么，我们就卖什么”属于（）

• A、生产观念 
• B、产品观念 
• C、推销观念 
• D、市场营销观念

正确答案:D

第19题：

变“制造产品并设法销售出去”为“发现需要并设法满足”，不再是“推销已经生产出来的产品”，而是“制造能够销售出去的产品”，这种市场营销观念是（　）。

• A、生产观念
• B、产品观念
• C、推销观念
• D、现代市场营销观念

正确答案:D

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：