FAB法则中B是客户利益与价值（benefit），这一优点所带给顾客的利益。

题目

FAB法则中B是客户利益与价值（benefit），这一优点所带给顾客的利益。

相似考题

1.整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额就是()。A、企业让渡价值B、企业利益C、顾客利益D、顾客让渡价值

2.FABE模式中,F代表产品特征、A代表由这特征所产生的优点、B代表这一优点能带给顾客的利益,E代表以下哪个含义?( )A证据B效益C质量D利润

3.产品的FAB分析法，A代表（）。A、产品本身的特性/属性B、相对于竞争对手产品的优势C、产品带给用户的利益/价值

4.顾客真正购买的是产品所带给他的利益。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    FAB法中的F指的是（）

    • A、客户的利益与价值
    • B、客户的需求
    • C、特征
    • D、优点

    正确答案:C

  • 第2题：

    FAB正确解释的是（）

    • A、特点-利益-优点
    • B、利益-优点-特点
    • C、优点-利益-特点
    • D、特点-优点-利益

    正确答案:D

  • 第3题：

    FAB法则F指什么（）

    • A、特性（本质）
    • B、优点（优势）
    • C、利益（收益）

    正确答案:A

  • 第4题：

    下列关于FAB法描述正确的是（）。

    • A、A是特征，即金融产品或服务的事实、数据和特点
    • B、F是优点或优势，即金融产品或服务的特征如何使用，或如何帮助所有客户
    • C、B是客户利益与价值，即金融产品或服务如何满足某个客户所表达出来的明确需求
    • D、运用FBA法进行销售劝说时，需要注意的是客户本身关心的利益点是什么，然后拖投其所好

    正确答案:C,D

  • 第5题：

    FAB介绍法将推销产品的步骤归纳为（）

    • A、介绍产品的特征
    • B、分析产品的优点
    • C、介绍产品给顾客带来的利益
    • D、说服顾客促成交易
    • E、提供其他附加产品价值

    正确答案:A,B,C

  • 第6题：

    推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征，分析每一特征所产生的优点，找出这一优点能带给客户的利益，最后提出（）该产品确实能给客户（）。


    正确答案:证据证实；带来利益

  • 第7题：

    关于顾客认知价值，下列说法正确的是（　）。

    • A、等于顾客总利益与顾客总成本之和
    • B、等于顾客总利益与顾客总成本之差
    • C、取决于顾客的满意度
    • D、取决于顾客对某项产品所感知到的效用或利益与期望值相比较的结果

    正确答案:B

  • 第8题：

    单选题
    产品的FAB分析法，F代表（）。
    A

    产品本身的特性/属性

    B

    相对于竞争对手产品的优势

    C

    产品带给用户的利益/价值


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    产品的FAB分析法，A代表（）。
    A

    产品本身的特性/属性

    B

    相对于竞争对手产品的优势

    C

    产品带给用户的利益/价值


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    FAB法中的F指的是（）
    A

    客户的利益与价值

    B

    客户的需求

    C

    特征

    D

    优点


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    FABE销售法的具体含义，（）指的是商品的优势带给顾客的好处。
    A

    特征

    B

    优点

    C

    利益

    D

    证据


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    下列关于FAB法描述正确的是（）。
    A

    A是特征，即金融产品或服务的事实、数据和特点

    B

    F是优点或优势，即金融产品或服务的特征如何使用，或如何帮助所有客户

    C

    B是客户利益与价值，即金融产品或服务如何满足某个客户所表达出来的明确需求

    D

    运用FBA法进行销售劝说时，需要注意的是客户本身关心的利益点是什么，然后拖投其所好


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    FABE就是在找出客户最感兴趣的各种（）后，分析其所产生的优点，找出这一优点能够带给客户的利益，最后提出（），证实该产品确能给客户带来这些利益。


    正确答案:产品特征，证据

  • 第14题：

    推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征，分析每一特征所产生的优点，找出这一优点能带给客户的利益，最后提出证据证实该产品确实能给客户带来利益。（）


    正确答案:正确

  • 第15题：

    产品的FAB分析法，F代表（）。

    • A、产品本身的特性/属性
    • B、相对于竞争对手产品的优势
    • C、产品带给用户的利益/价值

    正确答案:A

  • 第16题：

    Feature是FABE法则中的（）。

    • A、特征
    • B、优点
    • C、利益
    • D、证据

    正确答案:A

  • 第17题：

    FAB介绍法将推销产品的步骤总结为（）。

    • A、介绍产品的特征
    • B、分析产品的优点
    • C、介绍产品给顾客带来的利益
    • D、说服顾客促成交易

    正确答案:A,B,C

  • 第18题：

    产品的好处，是产品共性的优点带给客户的利益，具有个性化和生动性。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    Benefit是FABE法则中的（）。

    • A、A特征
    • B、B优点
    • C、C利益
    • D、D证据

    正确答案:C

  • 第20题：

    单选题
    FABE销售法中的B代表（）
    A

    产品的优点

    B

    产品带给客户的利益

    C

    产品的特点

    D

    证据


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    FABE销售法中的A代表（）
    A

    产品的优点

    B

    产品的特点

    C

    产品带给客户的利益

    D

    证据


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    关于顾客认知价值，下列说法正确的是（　）。
    A

    等于顾客总利益与顾客总成本之和

    B

    等于顾客总利益与顾客总成本之差

    C

    取决于顾客的满意度

    D

    取决于顾客对某项产品所感知到的效用或利益与期望值相比较的结果


    正确答案： B
    解析： 顾客认知价值等于顾客总利益与顾客总成本之差。参见教材P

  • 第23题：

    填空题
    （）销售法是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。

    正确答案： FABE
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    FAB介绍法将推销产品的步骤归纳为（）
    A

    介绍产品的特征

    B

    分析产品的优点

    C

    介绍产品给顾客带来的利益

    D

    说服顾客促成交易

    E

    提供其他附加产品价值


    正确答案： B,E
    解析： 暂无解析

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