谈判时要根据不同的场合随时调整语言表达的策略，采用与环境最为契合的表达方式，这就是说的谈判语言的()。A、准确性B、针对性C、原则性D、适应性

第1题：

第2题：

谈判要确定不同情况下的主谈人与辅谈人、他们的位置与责任，以及他们之间的配合关系。关于主谈和辅谈的分工，下列说正确的有（）。

• A、主谈是指在谈判的某一阶段，或针对某一个或几个方面的议题，由他为主进行发言，阐述我方观点和立场
• B、除主谈以外的小组其他成员即处于辅助配合的位置上，故称之为辅谈或陪谈
• C、在主谈发言时，自始至终都应得所有辅谈的支持
• D、辅谈不承担谈判成败的责任

正确答案:A,B,C

第3题：

导游要根据什么的不同，选择不同的表达方式？

正确答案:导游要根据对象、目的、背景、场合的不同，选择不同的表达方式。

第4题：

要求谈判人员具备良好的语言表达能力。就是要求他能够滔滔不绝地演讲，甚至夸夸其谈、自吹自擂。

正确答案:正确

第5题：

依据语言的表达方式不同，商务谈判语言可以分为（）

正确答案:有声语言、无声语言

第6题：

谈判组长和主谈人在谈判中的地位有何不同？

正确答案: 谈判组长为项目谈判班子的负责人，而主谈人是谈判桌上主要负责人。

第7题：

导游人员在语言的运用上要根据时间、空间和游客心理、性格、情绪和行为表现上的不同而采用不同的（）。

• A、语音
• B、语调
• C、表达方式
• D、语言

正确答案:A,B,C

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

“合作型”谈判作风的主谈人最突出的特点是合作意识强，能给谈判双方带来皆大欢喜的满足，所以对付“合作型”的主谈人总的策略思想应是争取承诺。（）

正确答案:错误

第15题：

（）是商务谈判活动中最为关键的环节，是拟定谈判策略的必要条件。

正确答案:信息收集

第16题：

当谈判陷入僵局时，应采用（）以打破谈判僵局。

• A、对抗策略
• B、饭局策略
• C、迂回策略
• D、心理策略

正确答案:C

第17题：

提高谈判语言的针对性，要求做到（）

• A、根据不同的谈判对象，采取不同的谈判语言
• B、根据不同的谈判话题，选择运用不同的语言
• C、根据不同的谈判目的，采取不同的谈判语言
• D、根据不同的谈判阶段，采用不同的谈判语言
• E、根据不同的谈判环境，采取不同的谈判语言

正确答案:A,B,C,D

第18题：

结合实际，试述不同的场合应选择不同的谈判方式。

正确答案: 谈判方式是指参加谈判的双方针对某一商务活动进行磋商时相互采取的交往方法和形式。谈判的方式多种多样，主要的谈判方式可以归纳为两大类：
一是按照谈判双方的接触形式可分为直接谈判和间接谈判。直接谈判是指在商务谈判活动中，参加谈判的双方当事人之间不需加入任何中介组织或中介人直接进行的谈判形式。间接谈判是相对于直接谈判而言的，它是指参加谈判的双方或一方当事人不直接出面参与商务谈判活动，而是通过中介人（委托人、代理人）进行的谈判。
二是按照议题的商谈顺序可分为横向谈判和纵向谈判。横向谈判是指在确定谈判所涉及的所有议题后，开始逐个讨论预先确定的议题，在某一议题上出现矛盾或分歧时，就把这一问题暂时搁下，接着讨论其他问题，如此周而复始地讨论下去，直到所有内容都谈妥为止。纵向谈判是指在确定谈判的主要议题后，逐一讨论每一问题和条款，讨论一个问题，解决一个问题，直至所有问题得到解决的谈判方式。

第19题：

①古代字画的_______是一门比较高深的学问，如果不具有这方面的专门知识，赝品也会误作真迹。 ②在语言使用中，我们要根据不同的交际_____，不同的目的，选择不同的的表达方式，力争做到准确得体。 依次填入上列各句横线上的词语，最恰当的一组是（）

• A、欣赏；场所
• B、鉴赏；场合
• C、鉴赏；场所
• D、欣赏；场合

正确答案:B

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：