当准客户出现购买信号，却又犹豫不决或者成交意图不是十分强烈的时候，客户经理可假定准客户已经同意购买，采用()的技巧进行促成。A.循循善诱法B.直接请求法C.双选促成法D.优惠诱导法

题目

当准客户出现购买信号，却又犹豫不决或者成交意图不是十分强烈的时候，客户经理可假定准客户已经同意购买，采用()的技巧进行促成。

A.循循善诱法

B.直接请求法

C.双选促成法

D.优惠诱导法

相似考题

1.保险销售人员在准客户对投保建议书基本认同的条件下,促成准客户达成购买承诺的过程被称为()。A、促成签约B、保险承诺C、保险承保D、签订保单

2.课程中提到,以下哪些是要求客户转介绍最佳的时机?A、带看多次，对你服务感到满意的时候B、成交之后，客户认同你帮到他的时候C、出现笋盘，回报率高缺货少有的时候D、失败之后，客户已同行家成交的时候

3.为了提高保单销售的成功率，准客户的选择很重要，关于准客户，以下陈述正确的是()。①如果准客户身体状况不好，销售时必须要特别强调其不同于标准体的承保条件②准客户应当有一定经济能力，收入相对稳定并且有购买健康保险的需求③准客户应该是对购买健康保险具有决策权的人④准客户应该是比较容易接近，具有亲近度的人A、①②③B、②③④C、①②③④D、①③④

4.下列哪个不是激将成交法的原则()A、把准客户心理B、过度刺激顾客好胜心C、不伤害客户自尊心D、态度自然

更多“当准客户出现购买信号,却又犹豫不决或者成交意图不是十分强烈的时候,客户经理可假定准客户已 ”相关问题

  • 第1题：

    当客户发出了成交信号，但是意图不确定，不显著，客户经理难以确定的时候，可以通过设计提问来激发客户的反应，根据客户的反应做出相应的回应，这是()。

    A.优惠诱导法

    B.投石问路法

    C.双选促成法

    D.欲擒故纵法


    本题答案：B

  • 第2题：

    当准客户出现购买信号，却又犹豫不决或者成交意图不是十分强烈的时候，客户经理可假定准客户已经同意购买，采用（）的技巧进行促成。

    • A、循循善诱法
    • B、直接请求法
    • C、双选促成法
    • D、优惠诱导法

    正确答案:C

  • 第3题：

    客户产生购买意图之时就是良好的成交机会。成交信号是成交时机的表现方式。推销员一旦发现客户有购买意图，就要迅速地诱导客户做出购买决定，实现交易。（）


    正确答案:正确

  • 第4题：

    （）成交法适合已经动心的客户和准备购买，但又有些犹豫不决的客户。

    • A、假定成交法
    • B、二选一成交法
    • C、压力成交法
    • D、可靠性成交法

    正确答案:C

  • 第5题：

    当客户发出了成交信号，但是意图不确定，不显著，客户经理难以确定的时候，可以通过设计提问来激发客户的反应，根据客户的反应做出相应的回应。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    对团体保险准客户描述不正确的是（）.

    • A、准客户是业务员的宝贵资产
    • B、准客户开拓决定团险推销事业的成败
    • C、准客户开拓是一项持续性的工作
    • D、准客户以大企业为主，其它无所谓

    正确答案:D

  • 第7题：

    判断题
    客户发出购买信号时是客户经理把握成交的良机。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    当客户发出了成交信号，但是意图不确定，不显著，客户经理难以确定的时候，可以通过设计提问来激发客户的反应，根据客户的反应做出相应的回应，这是（）。
    A

    优惠诱导法

    B

    投石问路法

    C

    双选促成法

    D

    欲擒故纵法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    对团体保险准客户描述不正确的是（）.
    A

    准客户是业务员的宝贵资产

    B

    准客户开拓决定团险推销事业的成败

    C

    准客户开拓是一项持续性的工作

    D

    准客户以大企业为主，其它无所谓


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    客户开拓是用一种系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件并可能购买产品的销售对象，即准客户。为了提高保单销售的成功率，准客户的选择至关重要。以下属于准客户具备的一般条件的是（）。 ①可保体 ②购买欲 ③经济能力 ④决定权 ⑤亲近度
    A

    ①③④⑤

    B

    ②③④⑤

    C

    ①②③④

    D

    ①②③④⑤


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    准客户的开发决定了营销事业的成败，寻找足够多的理想销售对象是客户经理最重要的工作。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    531工程中银行承兑汇票处理流程中客户经理扫描，授信部门通过影像完成审批，发出（），等审批通过向前台发送承兑信息。
    A

    银承准签证

    B

    票据准签证

    C

    电子准签证


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    营销员约见客户前的信息准备包括（）的信息。

    • A、准客户
    • B、准集团客户
    • C、老客户
    • D、集团客户

    正确答案:A,B,C,D

  • 第14题：

    为了更好的促成成交，客户经理必须具备敏锐发现客户成交信号的能力，以下哪项不属于成交信号呢？（）

    • A、客户对产品的某一特性非常感兴趣
    • B、客户主动询问产品价格
    • C、客户对你的产品介绍漠不关心
    • D、客户的要求得到满意的答复

    正确答案:C

  • 第15题：

    把仅仅可能购买产品或服务的客户成之为可能的潜在客户或称之为（）

    • A、潜在客户
    • B、准客户
    • C、目标客户
    • D、常客户

    正确答案:B

  • 第16题：

    总行对于大额销售的理财产品开展回访的内容有（）。

    • A、客户是否已明白产品风险特征
    • B、客户经理是否合规销售
    • C、客户经理是否已进行风险提示
    • D、客户潜在的购买意向

    正确答案:A,B,C

  • 第17题：

    一旦发现客户发出成交信号，网点客户经理就应该快速反应，将介绍与推介迅速完成，趁势提出成交请求。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    判断题
    当客户发出了成交信号，但是意图不确定，不显著，客户经理难以确定的时候，可以通过设计提问来激发客户的反应，根据客户的反应做出相应的回应。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    当准客户出现购买信号，却又犹豫不决或者成交意图不是十分强烈的时候，客户经理可假定准客户已经同意购买，采用（）的技巧进行促成。
    A

    循循善诱法

    B

    直接请求法

    C

    双选促成法

    D

    优惠诱导法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    为了更好的促成成交，客户经理必须具备敏锐发现客户成交信号的能力，以下哪项不属于成交信号呢？（）
    A

    客户对产品的某一特性非常感兴趣

    B

    客户主动询问产品价格

    C

    客户对你的产品介绍漠不关心

    D

    客户的要求得到满意的答复


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    判断题
    客户开拓是用一种系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件并可能购买产品的销售对象，即准客户。为了提高保单销售的成功率，准客户的选择至关重要。准客户具备的一般条件是可保体、购买欲、经济能力、决定权以及亲近度。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    营销员约见客户前的信息准备包括（）的信息。
    A

    准客户

    B

    准集团客户

    C

    老客户

    D

    集团客户


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    把仅仅可能购买产品或服务的客户成之为可能的潜在客户或称之为（）
    A

    潜在客户

    B

    准客户

    C

    目标客户

    D

    常客户


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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