运用缘故法寻找目标客户的特性不包括( )。A．容易接近B．较易成功C．得失心重D．以量取质

题目

运用缘故法寻找目标客户的特性不包括( )。

A．容易接近

B．较易成功

C．得失心重

D．以量取质

相似考题

1.运用缘故法寻找目标客户的特性不包括（ ）。 A．得失心重 B．较易成功 C．容易接近 D．以量取质

2.开发客户中使用的直接法的特点是（ ）。A．市场无限大，客户处处有B．无得失心C．效率高D．以量取质E．即使开发不成功，从业人员也不容易受打击

3.运用缘故法寻找目标客户的特性不包括( )。A．得失心重B．较易成功C．容易接近D．以量取质

4.下列选项中，不属于运用缘故法寻找目标客户的特性是( )。A．较易成功B．容易接近C．得失心重D．以量取质

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  • 第1题：

    运用缘故法寻找目标客户的特性是（ ）。

    A．目标客户群体庞大

    B．容易接近，不需过多的寒暄和客套即可切入主题

    C．效率最高

    D．较易成功

    E．得失心重，害怕遭拒绝而丢面子


    正确答案：BDE

  • 第2题：

    在开发客户中．直接法不具有( )特性。

    A．市场量大，客户处处有

    B．容易接近

    C．以量取质

    D．无得失心


    正确答案：B
    解析：容易接近是缘故法的特点。直接法又称陌生法，是直接与不认识的客户接触，肯定不容易接近。元得失心是指从业人员拜访的客户都是原来不认识的，即使不成功也不容易受到打击，不存在面子上过不去的问题。

  • 第3题：

    从业人员运用哪种方法开发客户时不受得失心的影响？（ ）

    A．介绍法

    B．间接法

    C．缘故法

    D．直接法


    正确答案：D

  • 第4题：

    属于缘故法的特性是( )。

    A．不易亲近

    B．不易成功

    C．得失心重

    D．以量取质


    正确答案：C
    解析：缘故法指利用亲朋好友介绍客户，其特点主要有：容易亲近、容易成功、得失心重。其中得失心重是指由于是熟人，理财人员可能会患得患失，害怕被拒绝丢面子。以量取质是直接法的特点之一，指的是市场大、客户多，从业人员应当不停拜访，通过大量接触，筛选出重点客户，重点开发。

  • 第5题：

    在开发客户中，直接法不具有（ ）特性。

    A．市场量大，客户处处有

    B．容易接近

    C．以量取质

    D．无得失心


    正确答案：B

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