运用介绍法开发客户，应当做到（ ）。A．在开发客户的过程中尽量展示本银行和从业人员自身的魅力B．树立良好的形象，取得客户的认同，使客户愿意帮助介绍客户C．让客户切身感受到从业人员营销的金融产品的确非常好D．真诚感谢客户介绍了新的客户E．为客户介绍的新客户提供最优质的服务

题目

运用介绍法开发客户，应当做到（ ）。

A．在开发客户的过程中尽量展示本银行和从业人员自身的魅力

B．树立良好的形象，取得客户的认同，使客户愿意帮助介绍客户

C．让客户切身感受到从业人员营销的金融产品的确非常好

D．真诚感谢客户介绍了新的客户

E．为客户介绍的新客户提供最优质的服务

相似考题

1.下列方法中，( )是从业人员在开发客户中运用最多的一种方法，是从业人员必须具备的一项基本功。A．介绍法B．缘故法C．陌生法D．广告促销法

2.是从业人员在开发客户中运用最多的一种方法,是从业人员必须具备的一项基本功。A．介绍法B．缘故法C．陌生法D．间接法

3.营销人员在开发客户中运用最多的方法是（ ）。A.介绍法B.陌生拜访法C.缘故法D.广告宣传法

4.是银行从业人员开发客户的关键环节。A．倾诉B．拜访C．沟通D．认知

参考答案和解析
正确答案：ABCDE
更多“运用介绍法开发客户,应当做到( )。 A.在开发客户的过程中尽量展示本银行和从业人员 ”相关问题

  • 第1题：

    从业人员在开发客户中运用最多的方法是（ ）。

    A．直接法

    B．间接法

    C．缘故法

    D．介绍法


    正确答案：A

  • 第2题：

    从业人员在运用介绍法时，要考虑的因素不包括( )。

    A．在开发过程中尽量展示本银行从业人员的自身魅力

    B．让客户切身感受到本银行营销的金融产品的确非常好

    C．真诚感谢为本银行介绍新客户的客户

    D．适当给予为本银行介绍新客户的客户一些好处


    正确答案：D
    解析：从业人员应当从提升自身服务质量，树立良好形象人手，使客户愿意主动介绍客户，而不应当使用小恩小惠收买客户。

  • 第3题：

    ( )是营销人员在开发客户中运用最多的方法。

    A、介绍法

    B、缘故法

    C、陌生拜访法

    D、调查法


    答案：C
    解析：本题考查产品目标客户选择策略。陌生拜访法针对陌生关系型群体，是营销人员通过主动自我介绍与陌生人认识、交流，把陌生人发展成为潜在客户的方法，是营销人员在开发客户中运用最多的方法。

  • 第4题：

    从业人员运用哪种方法开发客户时不受得失心的影响？（ ）

    A．介绍法

    B．间接法

    C．缘故法

    D．直接法


    正确答案：D

  • 第5题：

    目前客源信息搜集的渠道和方法中，相对获得客户比较精准的是（　　）。

    A.客户介绍法
    B.互联网开发法
    C.会员揽客法
    D.门店接待法

    答案：D
    解析：
    门店接待法是指房地产经纪人员利用房地产经纪机构开设的店面，客户主动上门咨询而得到客户的方式。这种方式是常用的方法，也是房地产经纪人员获得精准客户的渠道之一。

  • 第6题：

    房地产经纪人客户开发方法有（　　）。

    A、 门店接待法
    B、 客户介绍法
    C、 互联网开发法
    D、 个人主页开发
    E、 人际关系法

    答案：A,B,C,E
    解析：
    房地产经纪人开发客户的方法有很多，包括：①门店接待法；②广告法；③互联网开发法；④客户介绍法；⑤人际关系法；⑥驻守和挂红幅揽客法；⑦讲座揽客法；⑧会员揽客法；⑨团体揽客法。D项属于互联网开发的网络信息发布平台。

  • 第7题：

    销售过程中，在没有了解客户的真实问题时，要如何做？（）

    • A、尽量让客户说话
    • B、多向客户打听一些问题
    • C、了解客户的真实需求
    • D、将我们的主推产品介绍给客户
    • E、向客户展示我们的优惠政策

    正确答案:A,B,C

  • 第8题：

    以自己认识的亲朋好友信赖为基础介绍客户的客源开发渠道是（）。

    • A、客户介绍法
    • B、讲座揽客法
    • C、人际关系法
    • D、互联网开发法

    正确答案:C

  • 第9题：

    在引导新的金融产品消费过程中，客户经理一方面要做到在开发中维护，另一方面也要做到在维护中开发。客户经理在（）成功几率较高，可减少开发成本。

    • A、维护中的开发
    • B、开发中维护
    • C、只开发不维护中
    • D、只维护不开发中

    正确答案:A

  • 第10题：

    单选题
    在引导新的金融产品消费过程中，客户经理一方面要做到在开发中维护，另一方面也要做到在维护中开发。客户经理在（）成功几率较高，可减少开发成本。
    A

    维护中的开发

    B

    开发中维护

    C

    只开发不维护中

    D

    只维护不开发中


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    营销人员在开发客户中运用最多的方法是（　　）。
    A

    介绍法

    B

    陌生拜访法

    C

    缘故法

    D

    广告宣传法


    正确答案： D
    解析：
    陌生拜访法针对陌生关系型群体，是营销人员通过主动自我介绍与陌生人认识、交流，把陌生人发展成为潜在客户的方法，是营销人员在开发客户中运用最多的方法。

  • 第12题：

    单选题
    以自己认识的亲朋好友信赖为基础介绍客户的客源开发渠道是（）。
    A

    客户介绍法

    B

    讲座揽客法

    C

    人际关系法

    D

    互联网开发法


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在客户开发方法中,运用身边熟悉的人及人际关系进行客户开拓的方法被称为()。

    A.介绍法

    B.缘故法

    C.直冲法

    D.目标市场法


    参考答案：B

  • 第14题：

    关于运用缘故法来发现新客户的描述，错误的是( )。

    A．决不强迫营销，虽然是从业人员的亲朋好友，但没有义务一定要与本银行合作

    B．运用缘故法就不需要过多的寒暄和客套，即可切入主题

    C．亲朋好友也是从业人员的客户，也必须靠优质的服务来取胜

    D．因为是亲朋好友，即使开发不成功，也不容易受打击，不存在面子问题


    正确答案：D
    解析：正因为是亲朋好友，才会患得患失，害怕遭拒绝而丢面子，尤其是一些初次担任个人理财业务的新手更是为此困惑。

  • 第15题：

    客户的主要来源分为（ ）。

    A.同事介绍

    B.客户主动到访

    C.银行现有客户

    D.自己寻找开发客户

    E.客户介绍的新的优质客户


    正确答案：ABCD
    在理财师初次接触客户的阶段，客户主要来源于同事介绍、主动到访的客户、银行现有客户以及自己寻找开发的客户。

  • 第16题：

    (2016年)营销人员在开发客户中运用最多的方法是（）。

    A.介绍法
    B.陌生拜访法
    C.缘故法
    D.广告宣传法

    答案：B
    解析：
    陌生拜访法针对陌生关系型群体，是营销人员通过主动自我介绍与陌生人认识、交流，把陌生人发展成为潜在客户的方法，是营销人员在开发客户中运用最多的方法。

  • 第17题：

    以自己认识的亲朋好友信赖为基础，进而介绍客户的揽客方法是（　　）。

    A.客户介绍法
    B.讲座揽客法
    C.人际关系法
    D.互联网开发法

    答案：C
    解析：
    人际关系法不仅是指以自己认识的亲朋好友信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户，而且包括新的人际关系的开发。这种开拓客源的方法不受时间、场地的限制，是房地产经纪人个人可以操作的方法。

  • 第18题：

    客户开发责任追究制度应当明确（ ）等相关期货从业人员的责任。

    A.客户开发人员
    B.审核人员
    C.服务人员
    D.相关部门负责人

    答案：A,B,C,D
    解析：
    《期货公司执行金融期货投资者适当性制度管理规则(修订)》第六条，会员单位应当建立并有效执行客户开发责任追究制度，明确客户开发人员、审核人员、服务人员、相关部门负责人、公司高级管理人员等相关期货从业人员的责任。故本题答案为ABCD。

  • 第19题：

    （）是指物流企业通过在一些展会上向客户展示自身的服务网络、服务优势等内容获得客户认可的开发方式。

    • A、品牌开发
    • B、竞标开发
    • C、展会开发
    • D、产业联盟开发

    正确答案:C

  • 第20题：

    向客户展示产品的过程中，销售人员要注意礼仪，请问关于产品展示礼仪说法正确的有？（）

    • A、客户上下车时，销售顾问要帮客户遮挡车门上边缘，防止客户碰头，并提醒客户小心
    • B、给客户介绍驾驶侧时，销售顾问须立刻坐到副驾驶为客户介绍
    • C、销售顾问站立于客户右侧，尽量用右手给客户进行介绍
    • D、销售顾问可以适当的倚靠在车门上给客户做介绍

    正确答案:A,C

  • 第21题：

    单选题
    开发客户的成本低、客户信息准确度高，较易展示企业能力和企业形象，增加客户的信任感的客源开拓渠道是（  ）。
    A

    门店接待法

    B

    广告法

    C

    互联网开发法

    D

    团体揽客法


    正确答案： C
    解析：

  • 第22题：

    多选题
    房地产经纪人客户开发方法有(    )。
    A

    门店接待法

    B

    客户介绍法

    C

    互联网开发法

    D

    人际关系法

    E

    个人主页开发


    正确答案： B,E
    解析：

  • 第23题：

    多选题
    客户的主要来源分为（  ）。
    A

    同事介绍

    B

    客户主动到访

    C

    银行现有客户

    D

    自己寻找开发客户

    E

    客户介绍的新的优质客户


    正确答案： B,C
    解析：

相关内容