在以下经纪人谈判当中无法起到积极作用的是（）A.要记住最成功的交易是创造双赢局面 B.出其不意亮出王牌 C.用车轮战术使对方产生厌倦情绪，以此来获得自己谈判的成功 D.利用心理误区，有针对性地打击或扩大心理误区，以达到谈判的目的

题目
在以下经纪人谈判当中无法起到积极作用的是（）

A.要记住最成功的交易是创造双赢局面
B.出其不意亮出王牌
C.用车轮战术使对方产生厌倦情绪，以此来获得自己谈判的成功
D.利用心理误区，有针对性地打击或扩大心理误区，以达到谈判的目的
相似考题

1.为了使谈判成功和达到预期目的，除掌握好谈判策略、时机和技巧外，还应有足够的( )。A．心理准备B．物质准备C．人员准备D．时间准备

2.成功谈判者应该具备的心理素质有:()。A. 崇高的事业心、责任心B. 坚忍不拔的意志C. 以礼待人的谈判诚意和态度D. 良好的心理调控能力

3.成功谈判的心理包括()。A.信心B.诚心C.耐心D.野心

4.在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于( )。A．分散对方的注意力，转移对方的视线B．缓和谈判气氛，增加解决问题的方案C．不至于使自己感到尴尬D．在己方不重要的问题上让步，使对方心理得到满足E．给对方造成压力，让对方让步

参考答案和解析
答案：C
解析：
更多“在以下经纪人谈判当中无法起到积极作用的是（）A.要记住最成功的交易是创造双赢局面 B.出其不意亮出王牌 C.用车轮战术使对方产生厌倦情绪，以此来获得自己谈判的成功 D.利用心理误区，有针对性地打击或扩大心理误区，以达到谈判的目的”相关问题

  • 第1题：

    谈判过程中失误的产生,同谈判者对谈判的认识存在误区有关。

    A．错误

    B．正确


    参考答案：B

  • 第2题：

    要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括( )。

    A.自我控制

    B.不假思索地表达自己的需求

    C.不要立即回应

    D.处事果断


    正确答案：B

  • 第3题：

    商务谈判战术应用中,竞争方法的使用条件是:()

    A.了解谈判对手的需要、心理和性格等

    B.要能够利用一定的环境让谈判对手感到真正的压力

    C.对方谈判小组存在意见分歧

    D.具备引起一定程度竞争的条件，比如掌握热销商品等


    参考答案：ABD

  • 第4题：

    经纪人在谈判中应该注意（）

    A.树立谈判信心，引导谈判对手，占据主导地位
    B.利用对方心理误区，巧妙运用车轮战术
    C.强化本方利益，出其不意利用王牌
    D.在谈判中选择经常沉默，或多开玩笑活跃气氛

    答案：A,B
    解析：
    （1）要先战胜自己。就是树立信心，对自己不自信是经纪工作的最大心理障碍；（2）尽量引导谈判对手，占据主导地位。掌握谈判节奏。（3）利用心理误区。有针对的打击或扩大这种心理误区，达到谈判的目的；（4）适时沉默。灵活、恰当的运用沉默；（5）车轮战术。让对方应接不暇，疲于应付，但不明显厌烦；（6）出其不意。就是常说的谈判中制胜的“王牌”或能让对手阵脚混乱的“底牌”；（7）正确幽默。适时、友好、善意、风趣的幽默，会活跃谈判气氛，有良好的作用；（8）记住最成功的交易是创造一个双赢的局面，交易的任何一方都感到满意都是成功的交易。

  • 第5题：

    以下在经纪人谈判中无法起到积极作用的是（）。

    A.记住最成功的交易是创造共赢局面
    B.出其不意的亮出“王牌”
    C.利用心理误区，有针对性打击和扩大心理误区以达到谈判目的
    D.车轮战术、通过小组默契配合使对方疲于应付，产生厌倦情绪

    答案：D
    解析：

  • 第6题：

    所谓成功的谈判，要达到以下效果（）。

    • A、双赢
    • B、顾客赢
    • C、销售赢
    • D、不存在赢不赢的效果

    正确答案:A

  • 第7题：

    谈判过程中失误的产生，同谈判者对谈判的认识存在误区有关。


    正确答案:正确

  • 第8题：

    （）是在心理上战胜谈判对手的一种战术与谋略，也是成功谈判的心理基础。


    正确答案:耐心

  • 第9题：

    以下在经纪人谈判中无法起到积极作用的是（）。

    • A、记住最成功的交易是创造共赢局面
    • B、出其不意的亮出“王牌”
    • C、利用心理误区，有针对性打击和扩大心理误区以达到谈判目的
    • D、车轮战术、通过小组默契配合使对方疲于应付，产生厌倦情绪

    正确答案:D

  • 第10题：

    单选题
    为使谈判成功和达到预期目的，除制定好谈判策略、掌握好谈判时机和技巧外，还应有足够的（）。
    A

    资金准备

    B

    设备准备

    C

    人员准备

    D

    心理准备


    正确答案： D
    解析： 和任何谈判一样，合同谈判也是一个艰苦的过程，不会是一帆风顺的。对此一定要有充分的心理准备，为达到自己的既定目标要有力争成功的执著信念，还要有足够的“韧性”准备。

  • 第11题：

    ( 难度：中等)在商务谈判中，什么是记录谈判成功的标志，是检验谈判结果及监督执行情况的重要依据？
    A.双方没有异议
    B.合约
    C.对方领导认同
    D.对方谈判人员认同

    答案:B

  • 第12题：

    ( 难度：中等)关于商务谈判，下面说法正确的是：
    A.掌握竞争对手的信息就能获得谈判的成功。
    B.掌握了谈判对方的信息就能获得谈判的成功。
    C.掌握了对手的报价有助于制定更具竞争力的报价策略。
    D.了解客户心里的真正的倾向，有助于制定针对性强的谈判策略，把握谈判的主动权。

    答案:CD

  • 第13题：

    商务谈判战术应用中,对竞争法描述错误的是()。

    A.竞争法是指在谈判中向谈判对方明示、暗示市场激烈，以迫使对方尽早拿主意，把交易条件降到最低点的方法

    B.这种方法是要使谈判对手感到竞争的威胁，让竞争者之间相互勾心斗角，降低交易条件

    C.谈判者要扮好可怜相、为难状，以求形象的感染力

    D.比如，招标、拍卖的方式，就是利用人们竞争的心理，争取最好交易条件，最佳合作伙伴


    正确答案：C

  • 第14题：

    成功的谈判者认为,整合谈判是最佳选择,分配谈判最好少用,整合谈判的优势在于()

    A.整合谈判是一种双赢的谈判

    B.建立在相互了解和信任的基础上

    C.谈判中重要采用协调和妥协的方式解决冲突

    D.有助于双方的长期合作


    参考答案：A,B,C,D

  • 第15题：

    以下不属于商务谈判的合法原则具体体现的是()

    A.谈判原则合法，即谈判双方在尊重对方的基础上，坚持合法的原则。

    B.谈判议题或标的合法，即谈判的内容、交易项目具有合法性。

    C.谈判主体合法，即参与谈判的企业、公司、机构或谈判人员具有合法资格。

    D.谈判手段合法，即应通过合理的手段达到谈判的目的。


    参考答案：A

  • 第16题：

    关于演出经纪人谈判技巧下列说法错误是（）。

    A.要先战胜自己
    B.尽量引导谈判对手，占据主导地位
    C.利用心理误区
    D.保持沉默

    答案：D
    解析：
    是适时沉默，在谈判中，不说话并辅之一些表情，会起到很好的作用。但一定要灵活、恰当运用沉默，否则会引起消极作用。所以D错误。

  • 第17题：

    经纪人在谈判中应合情合理地便用车轮战术，获得乙方最大利益是最成功的交易（）


    答案：错
    解析：

  • 第18题：

    谈判能否说服对方接受自己的观点，是谈判能否成功的一个关键。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    谈判者要有耐心，要很好地控制自己的情绪是谈判成功的关键因素之一。


    正确答案:正确

  • 第20题：

    与对方快速沟通、尽早联系、尽快使营销项目成交，电话谈判是达到这一目标、取得谈判成功的捷径。


    正确答案:正确

  • 第21题：

    经纪人在谈判中应注意（）

    • A、树立谈判信心，引导谈判对手、占据主导地位
    • B、利用对方心里误区、巧妙利用车轮战术
    • C、强化本方利益，出其不意利用王牌
    • D、在谈判中选择经常沉默，或多开玩笑活跃气氛

    正确答案:A,B,C

  • 第22题：

    填空题
    （）是在心理上战胜谈判对手的一种战术与谋略，也是成功谈判的心理基础。

    正确答案： 耐心
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    ( 难度：中等)下面说法不正确的是：
    A.掌握竞争对手的信息就能获得谈判的成功。
    B.掌握了谈判对方的信息就能获得谈判的成功。
    C.掌握了对手的报价有助于制定更具竞争力的报价策略。
    D.了解客户心里的真正的倾向，有助于制定针对性强的谈判策略，把握谈判的主动权。

    答案:AB

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