关于按产品分类的销售分析，以下说法是不正确是（）。A企业在市场上销售的产品不止一个时，就需要接产品需要进行分析与评估B一般而言，企业会有一些产品的销售额占销售总额的比重较大C如果某产品的销售额只占总销售额的一小部分，就表明该产品的销售不正常D产品销售评估可与行业内同种产品销售量比较，如果二者变化同步，则销售正常

题目
关于按产品分类的销售分析，以下说法是不正确是（）。

A企业在市场上销售的产品不止一个时，就需要接产品需要进行分析与评估

B一般而言，企业会有一些产品的销售额占销售总额的比重较大

C如果某产品的销售额只占总销售额的一小部分，就表明该产品的销售不正常

D产品销售评估可与行业内同种产品销售量比较，如果二者变化同步，则销售正常

相似考题

1.日本Kirin啤酒公司啤酒的销售额占总销售额的92%,中国常州柴油机厂的柴油机销售额占总销售额的81%,这种企业战略属于()。A、单一产品战略B、优势产品战略C、技术相关产品战略D、市场相关产品战略

2.关于按产品类别进行的销售分析,以下哪种说法是正确的?()A、当企业在市场上销售的产品不止一个时，就需要按产品进行销售分析与评估B、企业一些产品的销售额占销售总额的比重较大，而另一些产品的销售额只占较小的比重，这表明企业的销售不正常C、产品销售评估可与行业内同种产品销售量比较，如果二者变化同步，则销售正常D、若企业某产品的销售与行业内同种产品的销售变化不同步，则需要分析原因

3.关于按产品分类进行的销售分析,以下哪种说法是正确的?()A、当企业在市场上销售的产品不止一个时，就需要按产品进行销售分析与评估B、一般而言，企业会有一些产品的销售额占销售总额的比重较大C、如果某产品的销售额只占总销售额的一小部分，就表明该产品的销售不正常D、产品销售评估可与行业内同种产品销售量比较，如果二者变化同步，则销售正常

4.在波士顿矩阵中，相对市场占有份额是指（ ）。 A．企业产品的销售额在市场上占同类产品总销售额的比例 B．企业产品的市场份额与同类产品最大竞争对手产品市场份额之比例 C．企业产品的销售量占同类产品总销售量的百分比 D．企业产品销售利润占同类产品销售利润总额的百分比

参考答案和解析
B
略
更多“关于按产品分类的销售分析，以下说法是不正确是（）。A企业在市场上销售的产品不止一个时，就需要接产品需要进行分析与评估B一般而言，企业会有一些产品的销售额占销售总额的比重较大C如果某产品的销售额只占总销售额的一小部分，就表明该产品的销售不正常D产品销售评估可与行业内同种产品销售量比较，如果二者变化同步，则销售正常”相关问题

  • 第1题：

    一般而言,企业会有一些产品的销售额占销售总额的比重较大,而一些产品却只能占到较小的比重。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：正确

  • 第2题：

    在物流产品的ABC分类法中，假设企业的某仓库存储着10种产品，占产品种类总数15%的产品完成了80%的销售额，则该企业的待定系数是()。

    A.0.046

    B.0.251

    C.0.03

    D.0.195


    参考答案：A

  • 第3题：

    产品出口销售额占其产品销售总额100%的允许类外商投资项目，可以视为鼓励类外商投资项目。（ ）


    正确答案：√
    本题考核外商投资企业投资项目的有关规定。根据规定，产品全部直接出口的允许类外商投资项目，视为鼓励类外商投资项目。

  • 第4题：

    某企业2015年与2014年相比产品价格指数为98.9%，产品销售量增加了10%，这一结果说明（）。

    A.产品价格平均上涨了1.1%
    B.产品销售额增加了1.1%
    C.产品价格平均下降了1.1%
    D.产品销售额降低了5.5%
    E.产品销售额增加了8.8%

    答案：C,E
    解析：

  • 第5题：

    某公司销售A，B,C三种产品，2013年度总销售业绩同比实现了 20%的增长，达到6亿元。其中A和B产品的销售额均同比增长25%，C产品销售额增长1/6。巳知2012年C产品销售额是2013年A产品销售额的3倍。问2012年B产品的销售额是多少？

    A.0.8 亿
    B.1.2 亿
    C.1.5 亿
    D.2 亿

    答案：B
    解析：
    A和B产品的销售额都增长25%,C产品销售额增长1/6,根据十字交叉法可得到上年这三种产品销售额的比例。
    因此2012年A+B.与C的销售额之比为1/30:1/20=2:3。2012年的销售额晕6÷(1+20%)=5亿,则C产品占到
    3亿元,2013年A产品销售额是1亿元。2012年A产品销售额为1÷(1+25%)=0.8亿元，则当年B产品销售额 是 2-0.8=1.2 亿。 ’

  • 第6题：

    销售—盈利顺序分析法的分析过程有（）。

    • A、将各种产品按销售额降序排列，给每类产品一个名次
    • B、将各种产品的销售毛利按降序排列，给每类产品一个名次
    • C、将各个产品的销售额名次与毛利名次绘制在二维坐标系
    • D、分析各个产品有销售位置与盈利位置是否一致

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    衡量清淡时间价格折扣策略是否有效的标准是（）

    • A、比较降价前后的产品销售量，估算降价后的销售额
    • B、比较降价前后产品的成本，估算降价后的成本率
    • C、比较降价前后产品的毛利，估算降价后的产品销售量
    • D、比较降价前后产品的质量，估算降价后的产品销售形象

    正确答案:C

  • 第8题：

    关于按产品分类进行的销售分析，以下哪种说法是不正确的？（）

    • A、当企业在市场上销售的产品不止一个时，就需要按产品进行销售分析与评估
    • B、一般而言，企业会有一些产品的销售额占销售总额的比重较大
    • C、如果某产品的销售额只占总销售额的一小部分，就表明该产品的销售不正常
    • D、产品销售评估可与行业内同种产品销售量比较，如果二者变化同步，则销售正常

    正确答案:C

  • 第9题：

    某企业生产甲产品，该产品的单位变动成本为15元，固定成本为180000元，市场上该产品的销售单价为25元。预测该产品的保本销售量和保本销售额。


    正确答案:保本销售额=保本销售量
    销售单价=18000*25=450000元

  • 第10题：

    相对市场占有率是指（）。

    • A、本*企业产品的销售量与市场最大竞争对手的销售量之比
    • B、本*企业产品的销售量与市场同类产品的销售总量之比
    • C、本*企业产品的市场占有率与市场最大竞争对手的市场占有率之比
    • D、本*企业产品的销售额与市场同类产品的销售总额之比
    • E、本*企业产品的销售额与市场最大竞争对手的销售额之比

    正确答案:A,C,E

  • 第11题：

    单选题
    在第二季度，乙和丙的销售额都比第一季度增加了10万元，描述其产品销售额变动情况正确的是：
    A

    乙产品销售量增加和价格上涨都导致销售额增加

    B

    丙产品销售量增加和价格上涨都导致销售额增加

    C

    乙产品销售量的增加抵消了价格下降的不利影响

    D

    丙产品销售量的增加抵消了价格下降的不利影响


    正确答案： A
    解析：

  • 第12题：

    多选题
    相对市场占有率指的是（）。
    A

    产品的销售额（量）的同期比例

    B

    本企业的销售额（量）与市场上最大的竞争对手同期的销售额（量）之比

    C

    本企业产品与同类产品市场总销售额（量）之比

    D

    本企业的销售额（量）与市场前几位的竞争对手同期的销售额（量）之比


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    关于按产品类别进行的销售分析,以下哪种说法是不正确的?()

    A、当企业在市场上销售的产品不止一个时，就需要按产品进行销售分析与评估

    B、企业一些产品的销售额占销售总额的比重较大，而另一些产品的销售额只占较小的比重，这表明企业的销售不正常

    C、产品销售评估可与行业内同种产品销售量比较，如果二者变化同步，则销售正常

    D、若企业某产品的销售与行业内同种产品的销售变化不同步，则需要分析原因


    参考答案：B

  • 第14题：

    在波士顿矩阵中，相对市场毫克份额是指()。

    A.企业产品的销售额在市场上占同类产品总销售额的比例

    B.企业产品的市场份额与同类产品最大竞争对手产品市场份额之比例

    C.企业产品的销售量占同类产品销售量的百分比

    D.企业产品销售利润占同类产品销售利润总额的百分比


    正确答案：B

    本题涉及的考点是市场营销策略中产品策略有关产品评价与整顿的知识点。相对市场占有率是波士顿矩阵中非常重要的概念，所谓的相对市场占有率是本企业产品的市场占有率与该产品最大竞争者产品的市场占有率之比，即：相对市场占有率=本企业产品的市场占有率/该产品最大竞争者产品的市场占有率×100%.故正确答案为B.

  • 第15题：



    某公司生产销售A、B、C三种产品，销售单价分别为100元、200元、250元；预计销售量分别为120000件、80000件、40000件；预计各产品的单位变动成本分别为60元、140元、140元；预计固定成本总额为1000000元。
    要求：
    (1)按加权平均法进行多种产品的保本分析，计算各产品的保本销售量及保本销售额。
    (2)按联合单位法计算各产品的保本销售量及保本销售额。
    (3)按分算法进行多种产品的保本分析，假设固定成本按边际贡献的比重分配，计算各产品的保本销售量及保本销售额。
    (4)按顺序法，分别按乐观排列和悲观排列，进行多种产品的保本分析，计算各产品的保本销售量及保本销售额。



    答案：
    解析：

    【答案】
    (1)加权平均法
    A产品边际贡献率=（100-60）/100=40%
    B产品边际贡献率=（200-140）/200=30%
    C产品边际贡献率=（250-140）/250=44%
    A产品的销售比重=12000100/（120000100+80000200+40000250）=31.58%
    B产品的销售比重=80000200/（120000100+80000200+40000250）=42.11%
    C产品的销售比重=40000250/（120000100+80000200+40000250）=26.32%
    综合边际贡献率=40%31.58%+42.11%30%+44%26.32%=36.85%
    综合保本销售额=1000000/36.85%=2713704.21(元）
    A产品保本销售额=2713704.2131.58%=856987.79（元）
    B产品保本销售额=2713704.2142.11%=1142740.84（元）
    C产品保本销售额=2713704.2126.32%=714246.95（元）
    A产品保本销售量=856987.79/100=8570（件）
    B产品保本销售量=1142740.84/200=5714（件）
    C产品保本销售量=714246.95/250=2857（件）
    (2)联合单位法
    产品销量比=A:B:C=120000:80000:40000=3:2:1
    联合单价=3100+2200+1250 =950（元）
    联合单位变动成本=360+2140+1140=600（元）
    联合保本量= 1000000/（950-600)=2857（件）
    各种产品保本销售量计算
    A产品保本销售量=28573=8571（件）
    B产品保本销售量=28572=5714（件）
    C产品保本销售量=2857l=2857（件）
    A产品保本销售额=8571100=857100（元）
    B产品保本销售额=5714200=1142800（元）
    C产品保本销售额=2857250=714250（元）
    (3)分算法
    A产品边际贡献=(100-60)120000=4800000（元）
    B产品边际贡献=（200-140)80000=4800000（元）
    C产品边际贡献=（250-140)40000-4400000（元）
    边际贡献总额= 4800000 +4800000 +4400000=14000000（元）
    分配给A产品的固定成本=48000001000000/14000000=342857. 14（元）
    分配给B产品的固定成本=48000001000000/14000000=342857. 14（元）
    分配给C产品的固定成本=44000001000000/14000000=314285. 71（元）
    A产品的保本量= 342857.14/（100-60)=8571（件）
    A产品的保本额= 8571100=857100（元）
    B产品的保本量= 342857.14/（200-140）=5714（件）
    B产品的保本额= 5714200=1142800（元）
    C产品的保本量= 314285.71/（250-140)=2857（件）
    C产品的保本额= 2857250=714250（元）
    (4)顺序法
    ①按边际贡献率由高到低的顺序计算。


    顺序分析表（乐观排序） 单位：万元





    顺序


    品种


    边际贡献率


    销售收入


    累计销售收入


    边际贡献


    累计边际贡献


    固定成本补偿额


    累计固定成本补偿额


    累计损益




    1


    C


    44%


    4250=1000


    1000


    440


    440


    100


    100


    340




    2


    A


    40%


    12100=1200


    2200


    480


    920


    0


    100


    820




    3


    B


    30%


    8200=1600


    3800


    480


    1400


    0


    100


    1300





    由表可以看出，固定成本全部由C产品来补偿，那么企业要想达到保本状态，C产品的销售额（量）需达到：
    销售量=1000000/(250-140)=9091(件)
    销售额=9091250=2272750(元)
    当C产品销售额达到2272750元，即销售9091件时，企业保本。企业的保本状态与A、B产品无关。
    (2)按边际贡献率由低到高的顺序计算。


    顺序分析表（悲观排序） 单位：万元






    顺序


    品种


    边际贡献率


    销售收入


    累计销售收入


    边际贡献


    累计边际贡献


    固定成本补偿额


    累计固定成本补偿额


    累计损益




    1


    B


    30%


    1600


    1600


    480


    480


    100


    100


    380




    2


    A


    40%


    1200


    2800


    480


    960


    0


    100


    860




    3


    C


    44%


    1000


    3800


    440


    1400


    0


    100


    1300






    由表可以看出，固定成本全部由B产品来补偿，那么企业要想达到保本状态，B产品的销售额（量）需达到：
    销售量=1000000/（200-140）=16667（件）
    销售额=16667200=3333400（元）
    当B产品销售额达到3333400元，即销售16667件时，企业保本。企业的保本状态与A、C产品无关。

  • 第16题：

    某水产公司共销售甲、乙、丙、丁四种鱼类产品。其在两个季度的销售额和销售量情况如下：



    在第二季度，乙和丙的销售额都比第一季度增加了10万元，描述其产品销售额变动情况正确的是：

    A.乙产品销售量增加和价格上涨都导致销售额增加
    B.丙产品销售量增加和价格上涨都导致销售额增加
    C.乙产品销售量的增加抵消了价格下降的不利影响
    D.丙产品销售量的增加抵消了价格下降的不利影响

    答案：C
    解析：
    解析：第一步，本题考查综合分析问题，且需选出正确的一项。
    第二步，A选项，现期平均数计算，定位表格材料“乙”所在行。乙第二季度的销售价格（ ）第一季度的销售价格（ ），价格并非上涨，错误。
    B选项，简单读数比较，定位表格材料“丙”所在行。丙第二季度销售量（35000）第一季销售量（40000），销售量并非上涨，错误。
    C选项，简单读数比较，定位表格材料“乙”所在列。由A选项可知，乙第二季度销售价格下降。乙第二季度销售量（60000）＞第一季度销售量（40000），销售量上涨，二者共同作用，使乙销售额增加，正确。
    D选项，简单读数比较，定位表格材料“丙”所在行。丙第二季度销售量（35000）第一季销售量（40000），丙销售量没有增加，错误。
    因此，选择C选项。

  • 第17题：

    相对市场占有率指的是（）。

    • A、产品的销售额（量）的同期比例
    • B、本企业的销售额（量）与市场上最大的竞争对手同期的销售额（量）之比
    • C、本企业产品与同类产品市场总销售额（量）之比
    • D、本企业的销售额（量）与市场前几位的竞争对手同期的销售额（量）之比

    正确答案:B,D

  • 第18题：

    某企业生产三种产品，今年与去年相比，三种产品的出厂价格平均提高了5％，产品销售额增长了20％。则产品销售量增长了（）。

    • A、114.29％
    • B、14.29％
    • C、126％
    • D、26％

    正确答案:B

  • 第19题：

    销售成果的分析与评估方法主要有：总销售量的分析与评估、按区域分类的销售分析与评估，按产品分类的销售分析与评估、按（）类型分类的销售与评估、按市场占有率分析评估。

    • A、时间
    • B、进度
    • C、产品
    • D、客户

    正确答案:D

  • 第20题：

    如果一个产品的销售额缓慢增长，该产品处于（）。


    正确答案:成熟阶段

  • 第21题：

    某企业计划2012年度甲产品的市场售价为40元，单位变动成本为20元，固定成本为150000元，则下列说法不正确的是（）。

    • A、该企业销售8000件产品时是盈利的
    • B、该企业销售额的保本点销售额为30万元
    • C、销售数量超过7500件时，销售量增加时，成本会相应增加，利润也会相应增加
    • D、该企业甲产品的盈亏临界点如果提高25%，则企业的抗风险能力会下降

    正确答案:D

  • 第22题：

    多选题
    销售—盈利顺序分析法的分析过程有（）。
    A

    将各种产品按销售额降序排列，给每类产品一个名次

    B

    将各种产品的销售毛利按降序排列，给每类产品一个名次

    C

    将各个产品的销售额名次与毛利名次绘制在二维坐标系

    D

    分析各个产品有销售位置与盈利位置是否一致


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    根据资料三完成下列计算：①按加权平均法进行多种产品的保本分析，计算各产品的保本销售量及保本销售额。②按联合单位法计算各产品的保本销售量及保本销售额。③按分算法进行多种产品的保本分析，假设固定成本按边际贡献的比重分配，计算各产品的保本销售量及保本销售额。④按顺序法进行多种产品的保本分析，采用乐观排列顺序计算各产品的保本销售量及保本销售额。

    正确答案：
    解析：

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