成长期的市场特征是什么,一般可以采用哪些策略?
题目
成长期的市场特征是什么,一般可以采用哪些策略?
相似考题
参考答案和解析
参考答案：新产品经受住了市场的严峻考验，就进入了成长阶段，这一阶段的特点是：销售量直线上升，利润也迅速增加。由于产品已基本定型，废品、次品率大大降低，销售渠道也已疏通，所以产品经营成本也急剧下降。产品的销售呈现出光明的前景。在这一阶段的后期，由于产品表现了高额的利润，促使竞争对手逐步加入，竞争趋于激烈化。这一阶段，企业应尽可能维持销售的增长速度，同时突出一个“好”字，把保持产品的品质优良作为主要目标，具体策略有：
1、改进产品品质 从质量、性能、式样、包装等方面努力加以改进，以对抗竞争产品，还可以从拓展产品的新用途着手以巩固自己的竞争地位; 2、扩展新市场
使产品进一步向尚未涉足的市场进军。在分析销售实绩的基础上，仔细寻找出产品尚未到达的领域，作重点努力，同时，扩大销售网点，方便消费者的购买;
3、加强企业与产品的地位 广告宣传由建立产品知名度逐渐转向建立产品信赖度，增加宣传产品的特色，使其在消费者心目中产生与众不同的感觉; 4、调整产品的售价
产品在适当的时候降价或推出折扣价格，这样可以既吸引更多的购买者参加进来，又可以阻止竞争对手的进入
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第1题：
在产品生命周期中成长期市场营销策略有哪些？
A．改善产品品质
B．寻找新的细分市场
C．改变广告宣传的重点
D．在适当的时机，可以采取降价决策
E．收缩市场
产品的生命周期一般可分为四个阶段,即:介绍期(或引人期)、成长期、成熟期和衰退期。在成长期,消费者对该产品已经熟悉,消费习惯己形成,销售量迅速增长,这种新产品就进入了成长期。进入成长期以后,老顾客重复购买,并且带来了新的顾客,销售量激增,企业利润迅速增长,在这一阶段利润达到最大。随着销售量的增大,企业生产规模也逐步扩大,产品成本逐步降低,新的竞争者会投入竞争。随着竞争的加剧,新的产品特性开始出现,产品市场开始细分,销售渠道增加。企业为维持市场的继续成长,需要保持或稍微增加促销费用,但由于销量增 加,平均促销费用有所下降。针对成长期的特点, 企业为维持其市场增长率,使获取最大利润的时间得以延长,可以采取下面几种策略:(1)改善产品品质。如增加新的功能,改变产品款式等。对产品进行改进,可以提高产品的竞争能力,满足顾客更广泛的需求,吸引更多的顾客。(2)寻找薪的细分市场。通过市场细分,找到新的尚未满足的细分市场,根据其需要组织生产,迅速进入这一新的市场。(3)改变广告宣传的重点。把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来,树立产品名牌,维系老顾客,吸引新顾客,使产品形象深入顾客心中。(4)在适当的时机,可以采取降价策略,以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。 -
第2题：
【单选题】产品在成长期和成熟期时,采用的策略应该是______。
A．创牌策略
B．保牌策略
C．市场维持策略
D．受众传达策略
E．差异化策略
C -
第3题：
目标市场选择策略有哪些？适用条件是什么？
企业的资源;产品的性质;市场变化的状况;产品生命周期;竞争对手的市场策略 -
第4题：
【单选题】产品在引入期和成长期时,采用的策略应该是______。
A．创牌策略
B．保牌策略
C．市场维持策略
D．受众传达策略
E．差异化策略
A -
第5题：
【单选题】当产品进入成长期后期时，企业一般采用（）策略。
A．无差异市场营销
B．差异市场营销
C．集中市场营销
D．大市场营销
差异市场营销