写字楼项目本身体量大，需要尽快聚集人气，打造热销之势力，适用于采取()租金调整策略。A:高开低走B:稳定价格C:低开高走D:优惠折扣

题目
写字楼项目本身体量大，需要尽快聚集人气，打造热销之势力，适用于采取()租金调整策略。

A:高开低走
B:稳定价格
C:低开高走
D:优惠折扣
相似考题

1.下列关于写字楼基础租金的表述中，正确的有（ ）。A．基础租金是根据业主希望达到的投资收益率目标和其可接受的最低租金水平确定的。B．基础租金高于市场租金时，物业管理企业需要降低经营费用C．基础资金低于市场租金时，物业管理企业需要降低经营费用D．在写字楼市场较好的情况下，市场租金一般高于基础租金E．在写字楼市场较好的情况下，市场租金一般低于基础租金

2.下列关于写字楼租金的表述中正确的是（ ）。A．基础租金是租户能接受的最低租金B．基础租金低于市场租金时，应当考虑调整到市场租金水平C．写字楼市场比较理想的状况下，市场租金一般低于基础租金D．写字楼内某一具体出租单元的租金水平依其在整栋建筑物内的位置有一定差异

3.写字楼租金高开低走策略适用于()。A:写字楼项目品质平凡，卖点不突出B:宏观经济形势不景气C:具有别的写字楼所没有的独特卖点D:区域市场同类竞争写字楼较少E:市场供应量过大，存在过于激烈的竞争

4.下列关于写字楼基础租金的表述中，正确的有( )。A．基础租金是根据业主希望达到的投资收益率目标和其可接受的最低租金水平确定的B．基础租金高于市场租金时，物业管理企业需要降低经营费用C．基础租金低于市场租金时，物业管理企业需要降低经营费用D．在写字楼市场较好的情况下，市场租金一般高于基础租金E．在写字楼市场较好的情况下，市场租金一般低于基础租金

更多“写字楼项目本身体量大，需要尽快聚集人气，打造热销之势力，适用于采取()租金调整策略。”相关问题

  • 第1题：

    写字楼租金调整的方式有()。.

    A:变相调价
    B:直接调价
    C:调价频率
    D:调价幅度

    答案：A,B,C,D
    解析：

  • 第2题：

    写字楼租金的调整有()策略。

    A:稳定价格
    B:高开低走
    C:高开高走
    D:低开高走
    E:低开低走

    答案：A,B,D
    解析：
    写字楼租金的调整大致有稳定价格、高开低走、低开高走三种策略。

  • 第3题：

    下列对于写字楼租金的确定的说法正确的有()。

    A:写字楼的租金水平主要取决于当地房地产市场的状况（即市场供求关系和在房地产周期中处于过量建设、调整、稳定、发展中的哪一个阶段）
    B:在确定租金时，一般应首先确定个基础租金，基础租金总是低于市场租金的水平
    C:根据租金包含的内容不同，如果代收代缴的费用越多，基础租金就越高
    D:一般情况下，一栋写字楼中楼层高、视野或景观好的出租单元租金也较高
    E:物业管理师在确定各写字楼出租单元的租金时，常用位置较好的出租单元之超额租金收入来平衡位置不好的出租单元的租金收入

    答案：A,D,E
    解析：
    B项，在写字楼市场比较理想的情况下，市场租金一般高于基础租金，C项，一般情况下，如果代收代缴的费用越多，基础租金就越低，即写字楼“毛租”时的租金很高，因为出租人要从所收租金中支付所有的经营费用，采用“净租”方式时，代收代缴费用覆盖的内容越多，基础租金就越低，因为租户直接分担了写字楼经营过程中的部分或全部费用。

  • 第4题：

    写字楼租金调整的()策略，比较适用于对利润期望值不太高的承租人。

    A:稳定价格
    B:高开低走
    C:低开高走
    D:高开高走

    答案：A
    解析：
    稳定价格策略一般适用于写字楼市场出租率相对比较稳定、空置率低且运营已经进入成熟稳定期时，出租人可以采取相对稳定的价格方式。这比较适用于对利润期望值不太高的承租人。

  • 第5题：

    写字楼项目以（　　）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。

    A.目标客户需求
    B.市场竞争优势
    C.竞争对手策略
    D.项目差异化特点

    答案：B
    解析：
    写字楼项目的销售策略中，以市场竞争优势为主导的销售策略制定，适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。在制定项目的销售策略时，需针对自身与竞争对手进行更为细致的点对点比较分析，总结项目的优势以作为日后销售推广的重点。

  • 第6题：

    写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。

    A.以目标客户需求为主导的销售策略制定
    B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定
    C.以活动营销核心为主导的销售策略制定
    D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

    答案：B
    解析：
    写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制定，适用于项目本身具有独特性、商务客户群体较为成熟的情况。在制定销售策略时，往往与竞争分析紧密结合，提炼出项目独一无二的特质，并针对细分客户群体敏感点，深化作为日后销售推广的关键。

  • 第7题：

    写字楼项目以（　　）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。

    A、目标客户需求
    B、市场竞争优势
    C、竞争对手策略
    D、项目差异化特点

    答案：B
    解析：

    写字楼项目的销售策略中，以市场竞争优势为主导的销售策略制定，适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。在制定项目的销售策略时，需针对自身与竞争对手进行更为细致的点对点比较分析，总结项目的优势以作为日后销售推广的重点。

  • 第8题：

    写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是().

    A:以市场竞争优势为主导的销售策略制定
    B:以目标客户需求为主导的销售策略制定
    C:以项目差异化特点为主导的销售策略制定
    D:以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定

    答案：B
    解析：

  • 第9题：

    下列关于写字楼基础租金的表述中，不正确的是（）。

    • A、在写字楼市场较好的情况下，市场租金一般高于基础租金
    • B、基础租金高于市场租金时，物业服务企业需要降低经营费用
    • C、基础租金是根据业主希望达到的投资收益率目标和其可接受的最高租金水平决定的
    • D、在一定的市场条件下，某宗写字楼物业的整体租金水平，主要取决于物业本身的状况及其所处的位置

    正确答案:C

  • 第10题：

    关于写字楼基础租金的说法，正确的有（　）。

    • A、基础租金必须能够抵偿贷款还本付息、经营费用和空置损失
    • B、基础租金一般高于市场租金
    • C、基础租金可以通过降低经营费用向下调整
    • D、基础租金一般低于写字楼内任一出租单元的租金
    • E、基础租金一般低于整栋写字楼的平均租金

    正确答案:A,C

  • 第11题：

    多选题
    高开低走调价策略的缺点是（）
    A

    在价格偏离市场时，资金回笼缓慢

    B

    后期的价格调整余地少

    C

    前期利润不高

    D

    难以聚集人气


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略适用于（）的情况。
    A

    同期市场可能存在有力竞争对手

    B

    项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体

    C

    写字楼初始进入非成熟商务区域

    D

    同期市场不存在明显竞争对手


    正确答案： B
    解析：

  • 第13题：

    对于高开低走适用的写字楼项目的有()。

    A:在一段时间内，区域市场同类竞争写字楼较少
    B:写字楼项目本身体量大，需要尽快聚集人气，打造热销之势
    C:写字楼在招商期间正逢宏观经济形势不景气或市场存在不利因素
    D:同类写字楼项目在某段时间之内市场供应量过大，存在过于激烈的竞争
    E:在招商期间突遇市场低迷状态，同时又有众多同类写字楼与之形成激烈竞争

    答案：A,C,E
    解析：
    高开低走策略适用于：①在一段时间内，区域市场同类竞争写字楼较少，②具有别的写字楼所没有的独特卖点，③写字楼在招商期间正逢宏观经济形势不景气或市场存在不利因素，此时市场需求资源有限。有些高档写字楼项目，在招商期间突遇市场低迷状态，同时又有众多同类写字楼与之形成激烈竞争，即便是项目本身综合素质很高，但为了争取更多的潜在承租人资源和市场份额，实际又以较低的价格成交，此时采用低走方式，也不失为明智之举。而高开，也正可以因此而突出项目的非凡品质，以此树立项目的美好形象和知名度。写字楼项目本身体量大，需要尽快聚集人气，打造热销之势和同类写字楼项目在某段时间之内市场供应量过大，存在过于激烈的竞争属于低开高走策略适用的写字楼。

  • 第14题：

    低开高走的写字楼租金调整策略的优势包括()。

    A:更利于项目获得最大利润
    B:可以快速地聚集人气，有利于形成良好的市场氛围
    C:在后期价格控制上相对更容易
    D:资金方面，能够使其快速得到回笼，利于执行其他的营销措施
    E:容易实现对前期承租人的升值承诺，形成良好的口碑

    答案：B,C,D,E
    解析：
    低开高走的优势包括：①可以快速地聚集人气，有利于形成良好的市场氛围，对后期的租赁运营有一定的推动作用，②在后期价格控制上相对更容易，③资金方面，能够使其快速得到回笼，利于执行其他的营销措施；④容易实现对前期承租人的升值承诺，形成良好的口碑。更利于项目获得最大利润是高开低走的优势。

  • 第15题：

    关于写字楼租金调整，对于租期较长的租户，为保护业主和租户双方的利益，需要在租约中对租金如何调整做出明确的规定，以便使业主所收取的租金水平基本与()相符。

    A:权益状况
    B:市场状况
    C:实物状况
    D:区位状况

    答案：B
    解析：
    由于写字楼市场中供求变化比较剧烈，租金和价格也往往处于波动之中，因此需根据市场状况经常对租金水平进行调整。对于租期较长的租户（例如3～5年以上），为保护业主和租户双方的利益，需要在租约中对租金如何调整做出明确的规定，以便使业主所收取的租金水平基本与市场状况相符。

  • 第16题：

    下列关于写字楼租金的表述中，正确的是（　）。

    A、基础租金是租户能接受的最低租金
    B、基础租金低于市场租金时，应当考虑调整到市场租金水平
    C、写字楼市场比较理想的情况下，市场租金一般低于基础租金
    D、写字楼内某一具体出租单元的租金水平依其在整栋建筑物内的位置有一定差异

    答案：D
    解析：
    本题考查的是写字楼租金的确定。选项A错误，基础租金是业主所能接受的最低租金，非租户；选项B错误，基础租金高于市场租金时，应当考虑调整到市场租金水平；选项C错误，理想情况下，市场租金一般高于基础租金。参见教材P351。

  • 第17题：

    写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（　　）。

    A、以目标客户需求为主导的销售策略制定
    B、以项目差异化特点为主导的销售策略制定
    C、以活动营销核心为主导的销售策略制定
    D、以市场竞争优势为主导的销售策略制定

    答案：B
    解析：

    写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制定，适用于项目本身具有独特性、且面对较为成熟的商务客户群体的情况。在制定销售策略时，往往与竞争分析紧密结合，提炼出项目独一无二的特质，并针对细分客户群体敏感点，深化作为日后销售推广的关键。

  • 第18题：

    针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（　　）。

    A、注重外围包装展示
    B、突出写字楼高端配置、低运营成本
    C、突出区域发展潜质与高性价比
    D、区域写字楼稀缺性

    答案：A
    解析：
    针对写字楼项目紧邻区域企业客户的有效诉求点或销售解决方案为：①突出区域发展潜质与高性价比；②区域写字楼稀缺性；③突出写字楼高端配置、低运营成本。

  • 第19题：

    确定写字楼项目核心均价需要基于（　　）。

    A、蓄客期现场客户反馈
    B、项目目标
    C、客户当前价值和潜在价值
    D、合理租金比较下的收益还原测算
    E、市场走势

    答案：A,B,D
    解析：
    确定写字楼项目核心均价的方法包括：①要基于项目目标，根据目标理性定价，兼顾利润及回款速度；②要基于蓄客期现场客户反馈，在写字楼正式销售前的一到三个月内，销售人员提前接待客户，同时适度了解客户对项目的价格预期；③基于合理租金比较下的收益还原测算。

  • 第20题：

    对于项目进展的情况，不论发生什么样的变化都需要尽快地（）。

    • A、对项目的计划采取必要的行动和进行调整
    • B、对项目进行检查
    • C、召开团队会议
    • D、鼓励团队成员的士气

    正确答案:A

  • 第21题：

    抗日民族统一战线的策略总方针是必须采取（）的策略。

    • A、发展进步势力
    • B、打击敌对势力
    • C、争取中间势力
    • D、反对顽固势力

    正确答案:A,C,D

  • 第22题：

    高开低走调价策略的缺点是（）

    • A、在价格偏离市场时，资金回笼缓慢
    • B、后期的价格调整余地少
    • C、前期利润不高
    • D、难以聚集人气

    正确答案:A,B,D

  • 第23题：

    多选题
    关于写字楼基础租金的说法，正确的有(　　)。
    A

    基础租金必须能够抵偿贷款还本付息、经营费用和空置损失

    B

    基础租金一般高于市场租金

    C

    基础租金可以通过降低经营费用向下调整

    D

    基础租金一般低于写字楼内任一出租单元的租金

    E

    基础租金一般低于整栋写字楼的平均租金


    正确答案： A,C
    解析：

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