在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品？

题目

在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品？

相似考题

1.下列不属于单一品牌策略优势的是()A.株连B.节约促销费用C.利于新产品开拓D.利于品牌成长

2.如果公司在市场上受到竞品、促销等方面的强力冲击，你该如何应对？

3.新产品通过鉴定后，在投放市场之前组织的试验性销售属于()。A:品牌名称 B:促销方式 C:市场试销 D:运输方式

4.()通常是各商家用来征服市场的最佳手段。A.促销B.价格C.新产品D.品牌知名度

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  • 第1题：

    某品牌化妆品“三八”节设计的促销方案：只要出示能证明消费者生日的有效证件，几几年出生的就可以打几折。比如：1986年出生的，打八六折，1951年出生的，就打五一折。该活动由于事前宣传到位，事中货品准备充足，从而达到了倾销库存、加大正品销售的目的。因此证明该促销方案起到了促销作用。
    以下哪项如果为真，最能反驳上述结论？（ ）

    A.促销活动进行前，该品牌化妆品销售状况不佳，积货严重
    B.相邻商场中的该品牌化妆品未采取任何促销方案，但取得了和上述促销方案相同的销售业绩
    C.促销期间购物的消费者都是曾经至少购买过一次该品牌化妆品的消费者
    D.促销结束后，该品牌化妆品的销售额剧减

    答案：B
    解析：
    论点：促销方案起到了促销作用。A项是对观点的支持，排除。B项，未采取该种促销方案的另一相邻商场也取得了相同收益，直接否定了该促销方案的促销作用，最能反驳结论。C项“曾经至少购买过一次该品牌”说明消费习惯对销售业绩有影响，未直接反驳题干观点。D项支持题干观点，排除。故选B。

  • 第2题：

    在品牌方面，客户经理要深刻理解行业“532”、“461”知名品牌战略，了解营销品牌的（），把握品牌的发展状态。密切关注知名品牌销售走势、新品市场表现、重点品牌宣传促销效果、客户品牌陈列情况、客户对品牌的意见及反馈等。


    正确答案:文化、卖点、定位

  • 第3题：

    针对库存车制定促销计划，并由展厅经理在晨会中公布，以便销售顾问随时掌握库存车（）信息。

    • A、促销
    • B、竞品
    • C、油耗
    • D、动力

    正确答案:A

  • 第4题：

    联营品牌资源库中每年依据什么进行品牌汰换。（）

    • A、门店品牌评估报告
    • B、销售业绩
    • C、品牌支持力度
    • D、促销活动参与度

    正确答案:A

  • 第5题：

    客户经理如何指导客户做好重点品牌和促销品牌的销售工作？


    正确答案: （1）熟悉客户情况，包括客户业态、所处商圈、竞争环境、销量、结构、品牌推荐能力、配合程度等。
    （2）熟悉品牌信息，包括价格信息、产品卖点、品牌文化、替代属性、促销物料、品牌培育方案等。
    （3）信息铺垫，向客户传递国家局“532461”工程、“20+10”品牌规划等行业信息的背景意义，指导客户做好品牌的转换，宣传关于国家局对烟草品牌的整合情况和发展趋势。
    （4）打消疑虑，积极向客户宣传品牌价格、盈利、卖点等优势，坚持典型引路树立客户榜样，承诺帮助处理滞销树立客户信心等。
    （5）个性计划，为客户量身设计销售价格、购进量、库存量、终端环境布置、陈列位置、推荐策略等。
    （6）长期跟踪，在品牌培育过程中要做好站柜销售、兑现激励措施、稳定市场价格、帮助销售滞销烟等工作，每月向零售客户通报培育品牌的销售和盈利情况，推动培育品牌的持续成长。
    （7）定期对客户销售数据进行分析，给出品牌销售建议。
    （8）多种方式的做好促销信息的发布，以及各种促销宣传物料的发放工作，保证及时、准确、到位。
    （9）根据不同客户的的实际消费群体的不同有针对指导不同客户对不同品牌的需求，找准品牌的目标客户。
    （10）以点带面，通过部分客户成功销售经验的实例来促进其他零售客户重点品牌和促销品牌卷烟的销售。

  • 第6题：

    （）目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

    • A、抽奖促销
    • B、折价促销
    • C、赠品促销
    • D、积分促销

    正确答案:C

  • 第7题：

    促销活动的目的（）。

    • A、提高消费者的品牌意识
    • B、提高商家的的威望
    • C、提高品牌的知名度
    • D、创造实际的销售价值

    正确答案:A,D

  • 第8题：

    云南红塔集团的销售策略中，中高档以“玉溪”为代表，中档以“红塔山”为代表，低档以“红梅”为代表，其运用的是（）策略。

    • A、单一品牌
    • B、复合品牌
    • C、多品牌
    • D、分类品牌

    正确答案:C

  • 第9题：

    单选题
    下列（）不是采用个别品牌策略优点。
    A

    企业不会因某一品牌信誉下降而承担较大的风险；

    B

    个别品牌为新产品寻求最佳品牌提供了条件，有利于新产品的推广；

    C

    可以发展多种产品线和产品项目，开拓更广泛的市场。

    D

    每一种产品分别使用不同的品牌，促销费用高


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    SEM关键词投放策略中，具有展现量大，对品牌知名度提升大特点的是（）。
    A

    品牌词

    B

    通用词

    C

    竞品词

    D

    活动词


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    企业在开发新产品时，采用本企业已经在市场上定位成功的知名品牌名称，这种做法称为（　　）。
    A

    品牌诚信  

    B

    品牌专注  

    C

    品牌延伸  

    D

    品牌衍生


    正确答案： A
    解析：
    品牌延伸又称“品牌扩张”，相对于品牌集中而言，是品牌竞争和多元化经营的重要战略。品牌延伸是指企业在研制和开发新产品或推出原产品类别的新产品时，仍然采用已经在市场上定位成功的知名品牌名称，以期通过品牌繁殖，发挥已有品牌的光环效应。品牌专注是为了将品牌做大做强，品牌延伸是为了追求品牌规模效应，二者孰优孰劣，要根据企业的发展战略和经营状况来定。

  • 第12题：

    多选题
    促销活动的目的（）。
    A

    提高消费者的品牌意识

    B

    提高商家的的威望

    C

    提高品牌的知名度

    D

    创造实际的销售价值


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    新产品上市时，短期促销目标常是（）

    A销售量迅速增长

    B介绍新品牌

    C树立品牌形象

    D都不对


    A
    略

  • 第14题：

    广告可以利用重复播发和激发联想使这一品牌与同类商品紧密联系起来，这是为了（）。

    • A、提高品牌知名度
    • B、提高品牌的效率
    • C、提高品牌在消费者心中的地位
    • D、以上都是

    正确答案:A

  • 第15题：

    销售顾问使用iPad向客户介绍产品，iPad中需下载最新产品信息及竞品信息。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    下列（）不是采用个别品牌策略优点。

    • A、企业不会因某一品牌信誉下降而承担较大的风险；
    • B、个别品牌为新产品寻求最佳品牌提供了条件，有利于新产品的推广；
    • C、可以发展多种产品线和产品项目，开拓更广泛的市场。
    • D、每一种产品分别使用不同的品牌，促销费用高

    正确答案:D

  • 第17题：

    一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的（）效果。

    • A、销售
    • B、树立产品形象
    • C、促销
    • D、树立企业形象

    正确答案:C

  • 第18题：

    有关竞品知识方面，销售工具包中备有（）。

    • A、品牌在主流媒体上的竞品对比软文
    • B、媒体上的竞品广告
    • C、网站上的竞品优势
    • D、媒体上的竞品卖点

    正确答案:A

  • 第19题：

    超级市场和百货公司大幅度降低几种知名品牌的价格，来增加店内其他商品的销售，这种促销定价形式称为（）。

    • A、牺牲品定价
    • B、基点定价
    • C、心理定价
    • D、特殊事件定价

    正确答案:A

  • 第20题：

    有关旅游产品生命周期与促销方式的关系的论述，正确的是（）

    • A、在成长期，促销重点应注重品牌的形象
    • B、在衰退期，促销重点应注重品牌的形象
    • C、在引入期，应降低促销规模
    • D、在成熟期，促销重点是提高企业知名度

    正确答案:A,C,D

  • 第21题：

    单选题
    超级市场和百货公司大幅度降低几种知名品牌的价格，来增加店内其他商品的销售，这种促销定价形式称为（）。
    A

    牺牲品定价

    B

    基点定价

    C

    心理定价

    D

    特殊事件定价


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    （）目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
    A

    抽奖促销

    B

    折价促销

    C

    赠品促销

    D

    积分促销


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的（）效果。
    A

    销售

    B

    树立产品形象

    C

    促销

    D

    树立企业形象


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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