某民营企业面对竞争激烈的市场,多次主动承接一些特别客户提出的许可同行不愿承接的业务,企业从无到有,并迅速发展壮大。这些业务要么数量小,要么交货期短,要么质量要求高,而被同行中许多有实力与品牌影响的企业认为无利可图而放弃。从中可以得出结论:()A、一个企业的发展关键是要敢于做人家不敢做的事B、选择好业务切入点对于企业的长期发展意义重大C、在迅速变化的市场环境中抓住市场机遇是企业头等大事D、积累能够满足客户要求的能力是企业成功的关键

第1题：

第2题：

第3题：

第4题：

某企业具有相对固定的业务区域，随着经济社会发展和市场环境变化，该企业拟调整业务区域内的市场竞争策略，为此，企业委托咨询公司进行分析研究。
　　企业收入主要源于A业务，B业务和C业务，各类业务收入情况见表2-1。
　　表2-1　2012～2016年各类业务收入



　　（2）2016年业务区域内A、B、C业务市场需求及主要竞争对手的经营数据见下表。
　　表2-2　2016年A、B、C业务市场需求及主要竞争对手的经营数据



　　（3）咨询公司分析了当前和今后一个时期经济形势、市场环境和竞争态势，认为：未来该企业A业务增长率将会降低，B业务和C业务市场需求将会有所增长，且企业市场竞争难度加大。
　　问题：
　　1.根据表2-1说明该企业近五年经营状况。
　　2.根据表2-2计算该企业三种业务相对市场份额并画出波士顿矩阵图。
　　3.根据问题2中画出的波士顿矩阵图，该企业对A业务和C业务应分别采取什么策略说明理由。

答案：

解析：

　　1.五年来，企业的业务数量和业务收入整体为增长趋势。其中A业务的收入却为连续下降趋势，总体下降比例约为23.4%；B业务和C业务收入稳步增长，各自的增长率约为64.4%和75.9%，资本倾向B、C业务。
　　2.2016年，A产品的相对市场份额为2664÷5200＝0.51；
　　B产品的相对市场份额为2960÷3500＝0.85；
　　C产品的相对市场份额为1776÷1200＝1.48。
　　根据三种产品的需求增长率，可得波士顿矩阵为：



　　3.A业务属于瘦狗业务，应当使用撤退战略，稳定战略。如果业务能够经营并维持，则应缩小经营范围；如果企业亏损严重难以为继，则应采取措施，进行业务整合或者退出业务。
　　C业务属于明星业务，应当采用发展策略，产品或服务既有发展潜力，企业又具有竞争力，是高速增长市场中的领先者，宜继续追加投资，扩大业务。

第5题：

完全竞争企业在长期均衡状态下，成本不变的行业中，产量的增加量（）。

• A、完全来自新企业
• B、完全来自原有企业
• C、要么来自原有企业，要么来自新企业
• D、部分来自新企业，部分来自原企业

第6题：

如果企业的销售额年增长率为8%，而整个行业的增长率为10%，这意味着（）。

• A、企业的市场占有率下降
• B、企业的客户数量减少
• C、企业的利润源缩小
• D、企业在行业中的地位被削弱
• E、竞争者发展迅速

第7题：

中国电信实施的是客户品牌和业务品牌混合的架构，从中长期来说，（）是发展方向。

• A、客户品牌
• B、业务品牌
• C、产品品牌
• D、企业品牌

第8题：

在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，要采取不同的对策。其中，对（），要么努力改变环境，走出困境或减轻威胁，要么是立即转移，摆脱无法扭转的困境。

• A、理想业务
• B、风险业务
• C、成熟业务
• D、困难业务

第9题：

完全竞争企业在长期均衡状态下，在成本不变的行业中，产量的增加量（）。

• A、完全来自新企业
• B、完全来自原有企业
• C、要么完全来自新企业，要么完全来自原有企业
• D、部分来自新企业，部分来自原有企业

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

第15题：

(2017年真题)某企业具有相对固定的业务区域， 随着经济社会发展和市场环境变化， 该企业拟调整业务区域内的市场竞争策略， 为此， 企业委托咨询公司进行分析研究。
(1)企业收入主要源于 A 业务， B 业务和 C 业务， 各类业务收入情况见表 2-1


(2)2016年业务区域内 A、 B、 C 业务市场需求及主要竞争对手的营业数据见表 2-2。

(3)咨询公司分析了当前和今后一个时期经济形势、 市场环境和竞争态势， 认为： 未来该企业 A业务增长率将会降低， B 业务和 C 业务市场需求将会有所增长， 且企业市场竞争难度加大。
【问题】 1.根据表 2-1 说明该企业近五年经营状况
【问题】 2.根据表 2-2 计算该企业三种业务相对市场份额并画出波士顿矩阵图。
【问题】 3.根据问题 2 中画出的波士顿矩阵图， 该企业对 A 业务和 C 业务应分别采取什么策略?说明理由

答案：

解析：

1.该企业近五年完成业务数量和合计业务收入均为增长趋势。 其中， 完成业务数量增长(518-346)/346×100%=49.71%， 合计业务收入增长(7410-6300)/6300×100%=17.62%。 合计业务收入增长率小于完成业务数量增长率，主要原因为业务收入最大的 A 业务(2012 年占总业务收入的 55.24%)收入呈现连续下降趋势， 总下降比例为(3480-2664)/3480×100%=23.45%。 B 业务收入稳步增长(2960-1800)/1800×100%=64.44%， A 业务收入稳步增长(1776-1020)/1020×100%=74.12%。
2. 2016 年 A 业务的相对市场份额为 2664/5200=0.51， B 业务的相对市场份额为2960/3500=0.85， C 业务的相对市场份额为 1776/1200=1.48。 2016 年 A、 B、 C 业务的区域市场需求增长率分别为 3%、 12%、 15%。 波士顿矩阵图如下：

3.A 业务适用撤退战略、稳定战略。A 业务属于“瘦狗”业务，市场相对占有率较低，同时行业成长率也较低，可能处于成熟期或衰退期，市场竞争激烈，企业获利能力差，不能成为利润源泉。如果业务能够经营并维持，则应缩小经营范围；如果企业亏损难以为继，则应采取措施，进行业务整合或退出经营。
C 业务适用发展策略。C 业务属于“明星”业务，市场相对占有率和行业增长率都较高，这类产品或业务既有发展潜力，企业又具有竞争力，是高速成长市场中的领先者，行业处于生命周期中的成长期，应是企业重点发展的业务或产品，应追加投资、扩大业务。

第16题：

　某企业具有相对固定的业务区域，随着经济社会发展和市场环境变化，该企业你调整业务区域内的市场竞争策略，为此，企业委托咨询公司进行分析研究。
　　(1)企业收入主要源于A、业务，B、业务和C、业务，各类业务收入情况见表2-1。

(3)咨询公司分析了当前和今后一个时期经济形势、市场环境和竞争态势，认为：未来该企业A、业务增长率将会降低，B、业务和C、业务市场需求将会有所增长，且企业市场竞争难度加大。
　　问题：
　　1、根据表2-1说明该企业近五年经营状况。
　　2、根据表2-2计算该企业三种业务相对市场份额并画出波士顿矩阵图。
　　3、根据问题2中画出的波士顿矩阵图，该企业对A、业务和C、业务应分别采取什么策略?说明理由。

答案：

解析：

1.
五年来.企业的业务数量和业务收入整体为增长趋势。其中A 业务的收入却为连续下降趋势，总体下降比例约为23.4%;B 业务和C 业务收入稳步增长，各自的增长率约为64.4%和75.9%。


2.
2016 年，A 产品的相对市场份额为2664/5200=0.51；B 产品的相对市场份额为2960/3500=0.85；C 产品的相对市场份额为1776/1200=1.48。根据三种产品的需求增长率，可得波士顿矩阵为：




3.
A 业务属于瘦狗业务，应当使用撤退战略，稳定战略。如果业务能够经营并维持，则应缩小范围；如果企业亏损严重难以为继，则应采取措施，进行业务整合或者退出业务。C 业务属于明星业务，应当采用发展策略，产品或服务既有发展潜力，企业又具有竞争力。是增长市场中的领先者，宜继续追加投资，扩大业务。

第17题：

随着我国经济的发展，越来越多的民营企业也逐渐发展壮大，并且由于外企的技术溢出效应，国内民营企业的技术差距也在逐渐缩小，更加熟悉国内市场的民营企业给（）带来了更为激烈的竞争。

• A、事业单位
• B、国有企业
• C、外资企业
• D、个体户

第18题：

企业组织架构设计与运行应当坚持动态调整原则，根据（）等因素的变化不断优化调整。

• A、发展战略
• B、重大业务
• C、市场环境
• D、监管要求

第19题：

企业发展主要依靠经营。企业经营就像下围棋，你所持的要么是黑棋，要么是白旗，面对棋盘，要思考每一个阶段每一颗棋子落于何处，要统筹“大模样”和“小实地”。这给企业经营的启示是（）

• A、不断扩大经营规模，以大取胜
• B、不断优化产品结构，以优取胜
• C、巧妙避免市场风险，以稳取胜
• D、加强统筹成本核算，以效取胜

第20题：

某民营企业面对竞争激烈的市场，多次主动承接一些特别客户提出的其他同行不愿承接的业务，企业从无到有，并迅速发展壮大。这些业务要么数量小，要么交货期短，要么质量要求高，因而被同行中许多有实力与品牌的企业认为无利可图而放弃。从中可以得出结论（）。

• A、一个企业的发展关键是要敢于做人家不敢做的事
• B、积累能够满足客户要求的能力是企业成功的关键
• C、选择好业务切入点对于企业的长期发展意义重大
• D、在迅速变化的市场环境中抓住市场机遇是企业的头等大事

第21题：

某民营企业老总觉得，自己的企业之所以能够从无到有，在短短的8年时间里迅速发展壮大，最终成为行业排名第一的企业，主要是因为自己多次承接了一些特别客户提出的许多同行厂家均不愿承接的业务。据事后分析，当初该企业承接的这些业务要么数量较少，要么价格太低，要么交货期或质量要求太高，先被同行中许多有实力与品牌影响的厂家认为无利可图而放弃，再由客户找上门来的。通过这一企业发展事例，可以得出结论（）。

• A、一个企业的发展关键在于要敢于做人家不敢做的事
• B、选择好的业务切人点对于企业的长期发展意义重大
• C、在迅速变化的环境中抓住市场机遇是企业头等大事
• D、积累能够满足客户各类要求的能力是企业成功关键

第22题：

第23题：