试述态度的ABC结构模型，态度结构各因素对购买行为有哪些影响?

题目

试述态度的ABC结构模型，态度结构各因素对购买行为有哪些影响?

相似考题

1.在消费者态度ABC结构中，()是态度的基础。A.情感因素B.认知因素C.行为倾向因素D.情感言语表达因素

2.消费者购买行为受哪些主要心理因素的影响()。A、动机B、态度C、信念D、学习E、知觉

3.态度的ABC模型中，B指（ ）。A．认知B．情感因素C．行为D．行为倾向

4.游客如果形成了对兵马俑景点的肯定态度,既使价格高昂也会去旅游,这种态度与行为之间的关系属于()。A、态度影响购买行为B、态度影响对事物的评价C、态度影响决策D、态度影响学习

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  • 第1题：

    态度的ABC模型中，B指( )。单选

    A. 认知
    B. 情感因素
    C. 行为
    D. 行为倾向

    答案：D
    解析：
    知识点： 社会心理学 /态度
    态度ABC三成分：【A情感affection】【B行为倾向behavioral tendency】【C认知cognition】，注意，高能预警，不要跟艾利斯的ABC情绪理论搞混了。情绪 ABC理论中:A表示诱发性事件,B表示个体针对此诱发性事件产生的一些信念,即对这件事的一些看法、解释。C表示自己产生的情绪和行为的结果。千万不要搞混，谢谢合作。

  • 第2题：

    试述影响态度改变的因素。
    （1）宣传说服者特征。宣传说服者的可信性和吸引力是影响人们态度转变的主要变量。如：很多保健品广告中经常采用“某某专家推荐”的说法。
    （2）信息特征。信息本身的内容和组织对于态度的转变也有重要影响。首先容易诱发恐惧体验的信息会促进态度改变。其次，信息的组织是影响态度转变的因素。
    （3）渠道特征。宣传说服有许多渠道，其中包括个体间说服和通过大众传播媒介的宣传说服。
    （4）信息接收者特征。信息接收者特征包括信息接收者的智力水平、原有态度和认知需要等。
    【答案二；
    （1）宣传说服者特征
    宣传说服者的可信度和吸引力等是影响人们态度转变的主要变量。说服者的高可信度能够更多地转变被试的态度，研究者认为，宣传说服者的可信性往往比信息本身的逻辑性与合理性更重要。研究者进一步发现，越是信息不明朗，来自专家的观点比来自于非专家的观点就越有说服力。态度改变的这一原理常常被广告商所运用，在很多药品、保健品广告中经常冠以“某某权威机构授权”、“某某专家推荐”。
    （2）信息特征
    信息本身的内容和组织对于态度的转变也有重要影响。首先容易诱发的恐惧体验的信息会促进态度改变。大量实验表明恐惧、害怕有助于态度改变。例如，多向青少年宣传吸引的危害，可以提高青少年对香烟的拒绝态度。其次，信息的组织是影响态度转变的因素，如果信息中有明显的因果关系，即接受该信息后所产生的结果是极有可能实现的或可期待的，该信息就容易引起态度改变。虚假广告常常利用这一点，宣称 “药到病除”、“神奇效力”等等，都是在“产品使用与疾病去除”之间建立了明确了因果关系链，以此诱导人们接受他们的药品。
    （3）渠道特征
    宣传说服有许多渠道，其中包括个体间说服和通过大众传播媒介的宣传说服。个体间的说服可以通过面对面交谈、书信、电话、网络等形式的沟通。其优点是针对性强、互动效果突出，能够切实引起人的思考与关注。
    大众传播媒介包括报纸、杂志、广播、电视和网络，其优点是它可以迅速将信息传达到许多人，容易产生群体效应。但是来自与大众传播媒介的信息有时因为缺乏系统全面的解释，容易让人产生误解，反而起到相反的作用。
    （4）信息接收者特征
    信息接收者特征包括信息接收者的智力水平、原有态度和认知需要等。智力水平高的人更容易理解信息的意义，但他们接受新信息的程度受信息复杂性调节。对复杂而合理的信息，高智商的人更容易被说服，对比较简单的信息情况则不然。另外，新的信息能否被接受，与信息接收者原有态度与新信息的距离有关，在一定范围内，距离越大，态度转变的可能性越大；但如果超过一定范围，态度改变的可能性也会变得很小。态度转变还与个体的认知需要有关，具有高认知需求的个体始终保持着较高的认知加工倾向，如果说服信息有理有据，他们的态度就有可能改变。】
    略

  • 第3题：

    98、心理影响购买行为因素包括下列哪些？

    A．动机

    B．认知

    C．信念

    D．态度

    E．学习


    动机;认知;学习;态度

  • 第4题：

    态度的ABC模型中，B指()。

    A:认知
    B:情感因素
    C:行为
    D:行为倾向

    答案：D
    解析：
    态度的ABC模型又称为态度的三种成分说，即：1）情感成分，个体在评价基础上对态度对象产生的情感体验或情感反应：2）行为倾向成分，个体对态度对象的预备反应或以某种方式行动的倾向性；3）认知成分，个体对态度对象的所有认知一即关于对象的事实、知识、信念、评价等。一般地说，态度的三种成分是协调一致的，在它们不协调时，情感成分往往占有主导地位，决定态度的基本取向与行为倾向。注意：“行为倾向”不要和“行为”本身相混淆。

  • 第5题：

    态度是一个复合概念，态度ABC模型认为：态度由（)构成

    A．认知

    B．行为意向

    C．情感

    D．评价


    认知;行为意向;情感

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