参考答案和解析
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第1题：
试述人员推销的形式有哪些参考答案：(1)从人员推销所处的场所看，人员推销分为上门推销、柜台推销和会议
推销三种主要形式：1)上门推销是指推销人员携带所推销商品的样品、图片、产品说明书等走访顾客，推销商品。2)柜台推销是指企业在适当地点设置固定门市，由营业员接待进入门市的顾客，推销产品。3)会议推销是指企业利用各种会议的形式，如展销会、洽谈会、交易会、订货会等宣传和介绍商品，开展销售活动。
(2)从推销主体看，人员推销可以分为单人推销和小组推销两种形式：1)单人推销是指采用单个推销人员去独立进行产品推销。2)小组推销是指由若干个有能力、有经验的推销人员和专业技术人员等组成规模适度的小组进行集体推销。
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第2题：
试述汉族的主要节日有哪些？
1、春节
2、元宵节
3、清明节
4、端午节
5、中秋节
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第3题：
试述教育评估实施程序有哪些？
教育评估实施程序，即教育评估活动的步骤，它是依据教育评估活动规律制定的。大致包括教育评估的准备、教育评估的实施、教育评估的总结三个阶段。
1.教育评估的准备需完成的任务主要是：制定评估工作计划、组织和培训评估人员、下达评估计划。
（1）教育评估计划的内容应包括：评估的目的任务，评估原则，评估内容，指标和标准，评估方法，评估程序，人员组织，评估时间，评估要求。
（2）制定教育评估计划的步骤一般为：确定评估目的，选择评估内容，设计评估指标和评估标准，设计评估方法、程序，决定评估时间，说明执行评估计划的要求。
（3）评估计划应达到的标准：目的明确、内容正确、指标体系科学，标准、科学、可操作的评估标准。
（4）组织评估人员，组织法定的符合实际的数量和具有胜任任务能力的人员构成。
（5）进行评估人员的培训。
（6）下达教育评估计划。
2.教育评估的实施程序有：
（1）开展评估调查，收集评估信息，收集信息应注意信息的全面、准确、真实和具有次量性。
（2）进行评估信息的整理。即评估信息的审核和归类。
（3）用评估信息测量评估指标，测量评估信息的主要方式：数量化测量、描述性测量、综合性测量等。
（4）整合评估结果，常用方法有：等级整合法、分数整合法、模糊综合评判法。
3.教育评估总结的程序有：
（1）对评估进行再评估。包括对评估指标体系、评估标准、评估结果再评估。如有必要，还可对评估过程，评估指标权重，评估信息进行再评估。
（2）处理评估结果。应注意评估结果反馈的内容和反馈评估结果的方式。
（3）编写评估报告。应包括报告的题目、正文和附件。
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第4题：
试述治疗关系的特征有哪些答案：解析：治疗关系是指治疗者与来访者在治疗过程中产生的一种人际关系，来访者通过这种关系中的支持性因素而发生改变，其实质是一种工作联盟，这种联盟的建立是帮助来访者以更适宜的方式思考和行事的基础。治疗关系具有以下3个特征： （1）独特性与共性治疗关系受限于时间和地点，治疗者和病人只有在特定的时间和地点发生治疗关系。它是一种单向而非双向的关系，治疗者和来访者在治疗过程中共同关注的是来访者，而不是治疗者自己，这与一般的双向的社会关系有所不同。 （2）客观性与主观性的统一治疗。关系的客观性是指对治疗者来说，来访者是一个可以通过接受他人帮助而学习如何适应环境的主体，治疗者保持中立、客观而不加批判的开放态度，不将个人的意见强加给来访者。主观性指治疗者在治疗过程中适当的情感卷入，即以共情、真诚的态度对待来访者、尊重来访者，使其感到温暖。 （3）有限性 每一种咨询情景都有其限制，这些限制对于治疗与咨询的成功都是必要的。 ①治疗关系的限制：强调是来访者自己对他自己感到不满而要求取得这种帮助的，如果来访 者因个人方面而停止了来访咨询，那么即便治疗者觉得自己有些新的办法或是肯定能对他有帮助的方法，也不应该主动找对方。②职责的限制：治疗者应认清自己的职责是什么，来访者应负的责任又是什么。③时间的限制：时间的限制是保证治疗成效的有效制约。通常治疗或咨询中的一次会谈时间为40分钟至1个小时。 -
第5题：
试述幼儿故事的特征有哪些？
幼儿生活故事的特点和创作要求有以下四个方面：
1.强烈的现实针对性。幼儿生活故事主要是表现幼儿自己的生活，是幼儿生活的真实写照。幼儿生活故事大多取材于学龄前儿童家庭和幼儿园内外的生活，有的甚至直接以真人真事为原型，运用写实的手法，逼真地描绘幼儿情感、思想、行为和性格，因此，使幼儿有一种真实感和亲切感，能够比较直接地引导幼儿对照自己的思想行为，认识和思考自己的生活。
2.故事生动，情节单纯而略有曲折.由于幼儿的注意力容易分散和转移，平淡无味的故事情节很难把他们带进作品的情境中去，因此幼儿生活故事要求情节生动曲折，要有悬念，有波澜，精心组织结构，还要写活人物和细节，才能吸引幼儿，牵动他们的心。但是，幼儿逻辑思维能力不强，生活经验不足，因而故事又讲究线索单一，即情节沿着一条线索发展，并贯穿到底，一般没有倒叙、插叙，也少有枝节藤蔓。
3.浓郁的幼儿生活情趣。幼儿生活故事的趣味来自于幼儿充满情趣的生活，主要蕴藏在故事情节和人物的描述里。这类故事中，着重显现的是幼儿天真的想象、稚气的思考和他们特有的行为动作。
4.语言口语化。幼儿故事以叙事为主，叙述是其主要的表达方式；同时，它又常常是用给声绘色的讲述形式传达给听众的。所以它在语言上最突出的特点就是口语化，即通俗、明快、质朴，句式较短，没有生僻的词语，表现力强，幼儿生活气息浓郁。
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