在合同谈判中，投标者往往处于( )，因此必须更加重视谈判的艺术，将就谈判的经验和技巧。A．防守的上风位B．进攻的下风位C．进攻的上风位D．防守的下风位

题目

在合同谈判中，投标者往往处于( )，因此必须更加重视谈判的艺术，将就谈判的经验和技巧。

A．防守的上风位

B．进攻的下风位

C．进攻的上风位

D．防守的下风位

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1.合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于 ( )，因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。A．防守的上风位B．防守的下风位C．进攻的上风位D．进攻的下风位

2.谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能,不仅包括谈判者所拥 有的客观实力,更包括谈判者与对方相比所拥有的()。A、心理势能B、谈判技巧C、经济实力D、谈判信誉

3.语言技巧在商务谈判中的重要性体现在()。A、语言艺术是商务谈判中表达自己观点的有效工具B、用好语言艺术一定能使谈判最终成功C、语言艺术是实施谈判策略的唯一途径D、语言艺术决定商务谈判中的人际关系

4.在商务谈判中,以下()应先报价。A、发起谈判者B、投标者C、招标者D、卖方

更多“在合同谈判中,投标者往往处于( ),因此必须更加重视谈判的艺术,将就谈判的经验和技巧。A.防守的上 ”相关问题

  • 第1题：

    口头谈判的优点有:()。

    A.有利于谈判双方当面提出条件和意见

    B. 便于谈判者察言观色，掌握心理

    C. 便于施展谈判技巧

    D. 缩短谈判时间


    参考答案：ABC

  • 第2题：

    对谈判议程描述不正确的是()

    A.谈判议程就是关于谈判的主要议题、谈判的原则框架、议题的先后顺序与时间安排。

    B.谈判议程的商定，实质上也是谈判的目标，因为议程本身并不会决定谈判者在谈判工作中是否有主动性，但会决定谈判的最终成果。

    C.谈判议程的安排对谈判双方非常重要，谈判议程安排的本身就是一种谈判策略，必须高度重视这项工作。

    D.谈判议程一般要说明谈判时间的安排和谈判议题的确定，谈判议程包括通则议程和细则议程。


    参考答案B

  • 第3题：

    “主次分明”、“夹叙夹议”、“客观公正”、“灵活应变”、“通俗明了”等属于（）

    A谈判中的应答技巧

    B谈判中的发问技巧

    C谈判中的陈述技巧

    D谈判中的辩说技巧


    C
    略

  • 第4题：

    对谈判班子的组成原则描述正确的是()

    A.谈判的成功往往与参与谈判的人员有着密切的联系，个别人高超的谈判技巧，往往能够保证谈判获得预期的结果

    B.谈判人员的性格可能各种各样，作为一个谈判集体，要由同一种性格的人员组成，通过“性格的同质作用”，使每个人的才能得到充分发挥

    C.在组建谈判班子时，必须做到知识互补，使谈判班子成员都是处理不同问题的专家;还应当考虑到具体成员在能力上的互补

    D.组建谈判班子，首先遇到的是人数问题，如果谈判班子人数太多，协调的难度就会增加;谈判班子人数太少，又会疲于应付，对谈判不利


    参考答案：CD

  • 第5题：

    工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（ ）。

    A．劣势工商谈判策略

    B．优势工商谈判策略

    C．均势工商谈判策略

    D．弱势工商谈判策略


    正确答案：B

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