在开始设备工程合同谈判之前，设备监理工程师应协助业主做好的准备工作一般包括 ( )。A．组建谈判小组B．了解谈判对手C．确定谈判策略D．提高谈判技巧E．确定谈判方针

题目

在开始设备工程合同谈判之前，设备监理工程师应协助业主做好的准备工作一般包括 ( )。

A．组建谈判小组

B．了解谈判对手

C．确定谈判策略

D．提高谈判技巧

E．确定谈判方针

相似考题

1.谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括( )。A．收集信息，谈判可行性；了解谈判对手B．确定谈判目标；确定谈判人选C．编制谈判计划；拟定谈判议程D．介绍双方人员，互相传达问候E．一方报价，另一方还价

2.合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于 ( )，因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。A．防守的上风位B．防守的下风位C．进攻的上风位D．进攻的下风位

3.合同谈判的准备主要包括( )。A.合同谈判的组织准备B.合同谈判的资料准备C.谈判方案的确定D.合同谈判的思想准备E.具体事务的安排准备

4.在开始谈判之前设备监理工程师应协助业主做好的工作有( )。A．谈判的物质准备B．组建谈判小组C．谈判的议程安排D．事先了解谈判对手E．谈判的心理准备

更多“在开始设备工程合同谈判之前，设备监理工程师应协助业主做好的准备工作一般包括 ( )。A．组建谈判小组B．了解谈判对手C．确定谈判策略D．提高谈判技巧E．确定谈判方针”相关问题

  • 第1题：

    商务谈判准备工作不包括以下哪项( )

    A. 谈判背景调查

    B. 谈判组织准备

    C. 谈判人员确定

    D. 谈判方案的制定


    正确答案：C

  • 第2题：

    谈判的议程安排一般是由( )一方提出，征求谈判对象的意见后确定的。

    A．业主

    B．投标者

    C．监理工程师

    D．政府相关部门


    正确答案：A
    解析：谈判的议程安排一般是由业主一方提出，征求投标者的意见后确定的。根据拟讨论的问题来安排议程可以避免遗漏要谈判的主要问题。

  • 第3题：

    在开始谈判之前设备监理工程师应协助业主做好的准备工作有( )。

    A．制定降价方案

    B．事先私下接触谈判对手

    C．确定基本谈判方针

    D．谈判的议程安排

    E．谈判的心理准备


    正确答案：CDE
    解析：除了选项C、D、E外，设备监理工程师还应协助业主组建谈判小组，事先了解谈判对手。

  • 第4题：

    在开始设备工程合同谈判之前，设备监理工程师应协助业主做好的准备工作一般包括（ ）。


    正确答案：ABE

  • 第5题：

    谈判准备阶段包括一般包括（）。
    A．谈判信息的搜集
    B．谈判会谈
    C．谈判目标的制定
    D．确定谈判的策略
    E．谈判反馈


    答案：A,C,D
    解析：
    谈判通常包括准备、会谈以及谈判后三个阶段。其中，谈判准备包括搜集谈判信息，并据此制订谈判计划，包括谈判的目标以及谈判的策略。

  • 第6题：

    从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。

    • A、谈判目标
    • B、确定谈判原则与主要策略
    • C、确定成交的最低接受条件
    • D、规划谈判地点和谈判期限
    • E、确定谈判人员

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第7题：

    商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。


    正确答案:正确

  • 第8题：

    确定谈判策略之前，谈判者可以先确定己方的（）。

    • A、谈判地位
    • B、谈判环境
    • C、谈判优势
    • D、谈判人员

    正确答案:A

  • 第9题：

    多选题
    旅行社在与客户进行业务洽谈前应做好的准备工作包括（　　）。[2008年真题]
    A

    确定谈判规则

    B

    选定谈判人员

    C

    设定谈判程序

    D

    了解谈判对手

    E

    制定谈判策略


    正确答案： E,A
    解析：
    旅行社在与客户进行业务洽谈一般包括两种方式：①旅行社销售人员同旅游中间商进行的面对面的洽谈；②旅行社销售人员通过通信工具同旅游中间商进行的洽谈。在洽谈前需要做好以下准备工作：①选定谈判人员；②了解谈判对手；③制定谈判策略以及谈判中进退幅度和交易条件。

  • 第10题：

    单选题
    确定谈判策略之前，谈判者可以先确定己方的（）。
    A

    谈判地位

    B

    谈判环境

    C

    谈判优势

    D

    谈判人员


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    谈判方案是决定谈判成败的关键，通常情况下谈判方案一般应包括（　　）。
    A

    确定谈判人员

    B

    确定谈判的基本策略

    C

    合同条款或交易条件方面的内容

    D

    价格谈判的幅度问题


    正确答案： A,D
    解析：
    谈判方案是决定谈判成败的关键。谈判人员必须结合主观与客观因素，寻求合理的谈判方案。通常情况，谈判方案一般应包括：①谈判的基本策略；②合同条款或交易条件方面的内容；③价格谈判的幅度问题。

  • 第12题：

    ( 难度：中等)谈判方案的内容包括哪些？
    A.确定谈判目标
    B.规定谈判期限
    C.拟定谈判议程
    D.竞争对手信息收集

    答案:ABC

  • 第13题：

    在谈判开局之前,谈判人员必须认真做好各方面的准备工作,准备阶段要求做好的工作,是()。

    A.组织好谈判班子

    B.了解自己和对方的情况

    C.安排谈判场所

    D.制定谈判计划


    正确答案：ABCD

  • 第14题：

    决定合同谈判成功与否的关键人物是( )。

    A．谈判组长

    B．谈判对手

    C．首席代表

    D．谈判小组


    正确答案：C

  • 第15题：

    设备工程合同谈判之前，设备监理工程师应协助业主做好的准备工作有（ ）。


    正确答案：ABCD

  • 第16题：

    设备工程合同谈判之前，设备监理工程师应协助业主做好的准备工作有( )。

    A.组建谈判小组
    B.收集信息、制定谈判计划
    C.安排谈判的议程
    D.培训谈判成员
    E.制定合同实施计划

    答案：A,B,C,D
    解析：
    谈判设备工程合同涉及合同、技术、经济、管理、法律、环保等广泛的领域，因而在开始谈判之前，工程师应协助业主做好以下几个方面的准备工作：(1)组建谈判小组(2)收集信息，制订谈判计划(3)谈判的议程安排(4)人员培训及谈判的心理准备。

  • 第17题：

    采用竞争性谈判方式采购的，应依次当遵循下列程序（ ）

    A.成立谈判小组，判定谈判文件，确定参加谈判的供应商名单，谈判，确定成交供应商
    B.确定参加谈判的供应商名单，成立谈判小组，判定谈判文件，谈判，确定成交供应商
    C 成立谈判小组，确定参加谈判的供应商名单，谈判，判定谈判文件，确定成交供应商
    D.成立谈判小组，确定参加谈判的供应商名单，判定谈判文件，谈判，确定成交供应商

    答案：A
    解析：
    采用竞争性谈判方式采购的，应依次当遵循下列程序：成立谈判小组，判定谈判文件，确定参加谈判的供应商名单，谈判，确定成交供应商

  • 第18题：

    商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判（）、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。

    • A、原则
    • B、时间
    • C、地点
    • D、人员

    正确答案:A

  • 第19题：

    商务谈判准备工作一般包括确定谈判（）与（）谈判、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。


    正确答案:目标；原则

  • 第20题：

    拟订谈判方案应包括以下几方面内容（）。

    • A、选择谈判对手
    • B、制定谈判目标
    • C、估量谈判中的问题
    • D、确定谈判方法

    正确答案:A,B,C,D

  • 第21题：

    多选题
    在开始谈判之前设备监理工程师应协助业主做好的准备工作有（）。
    A

    制定降价方案

    B

    事先私下接触谈判对手

    C

    确定基本谈判方针

    D

    谈判的议程安排

    E

    谈判的心理准备


    正确答案： A,D
    解析： 除了选项C、D、E外，设备监理工程师还应协助业主组建谈判小组，事先了解谈判对手。

  • 第22题：

    多选题
    从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。
    A

    谈判目标

    B

    确定谈判原则与主要策略

    C

    确定成交的最低接受条件

    D

    规划谈判地点和谈判期限

    E

    确定谈判人员


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    (难度：中等)商务谈判准备工作一般包括：确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等内容。

    答案:(yes)

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