某大型汽车销售公司计划2009年年底前在全国增设10个营销分部，拟从现有的销售分公司中选拔一批后备人才，经过业绩考评和主管领导推荐，公司人力资源部已经提出20名候选人。为了切实保证这次人才选拔质量，公司领导要求，对初选出来的候选人进行一次全面的素质测评，测评内容包括战略管理、团队建设、自我意识、市场意识、领导技能等多项指标。请您为领导技能指标设计一份含A、B、C、D四个等级的评分标准表。
题目
某大型汽车销售公司计划2009年年底前在全国增设10个营销分部，拟从现有的销售分公司中选拔一批后备人才，经过业绩考评和主管领导推荐，公司人力资源部已经提出20名候选人。为了切实保证这次人才选拔质量，公司领导要求，对初选出来的候选人进行一次全面的素质测评，测评内容包括战略管理、团队建设、自我意识、市场意识、领导技能等多项指标。
请您为领导技能指标设计一份含A、B、C、D四个等级的评分标准表。
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第1题：
根据案例，回答问题：
某大型汽车销售公司计划2009年年底前在全国增设l0个营销分部，拟从现有的销售分公司中选拔一批后备人才，经过业绩考评和主管领导推荐，公司人力资源部已经提出20名候选人。为了切实保证这次人才选拔质量，公司领导要求，对初选出来的候选人进行一次全国的素质测评，测评内容包括战略管理、团队建设、自我意识、市场意识、领导技能等多项指标。
正确答案：
综合等级标准是将反映绩效考评指标内涵及外延等诸方面的特征进行综合，根据反映考评指标综合程度的不同，按顺序进行等级划分并指派一定的分值。在考评时考评者可根据考评的指标，参照等级划分标准，来确定被考评者在某个指标上所处的等级位置。则该公司选拔人才的综合等级评价标准表，如表2－1所示。
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第2题：
某企业在全国设有15个分公司，2013年底这些分公司的员工人数(单位：人)分别为： 151717181919202122222222222326 这组数据的众数是（）人。A.22
B.19
C.21
D.26答案：A解析：众数是一组数据中出现频数最多的那个数值 -
第3题：
某企业四个分公司今年的销售额之和是去年的1.2倍。其中，甲分公司的销售额增长了50%，乙分公司的销售额与去年相同，丙和丁分公司的销售额均增长了25%。已知去年甲、丙、丁三个分公司的销售额之比为2:3:5，则乙分公司今年的销售额占4个分公司总量的：A.1/3
B.2/7
C.4/13
D.5/18答案：D解析：第一步，本题考查基础应用题，用方程法及赋值法解题。
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第4题：
客户行销推进计划制定原则中，全国性重点产品由哪个部门负责制定（）。
- A、销售管理部
- B、销售通路
- C、客户营销部
- D、营销传播部
正确答案:A -
第5题：
某外国公司设在我国境内的分公司从该公司的其它分公司进口货物属于（）。
- A、关联交易
- B、不构成销售
- C、有销售但没有价格
- D、不符合成交价格
正确答案:B -
第6题：
某汽车4S店计划春节前存在一批某品牌的汽车进行销售，如果经营成功，可获利80万元，如失败则会损失22万元，不做这次经营活动则无盈亏。试分析该公司能否进行这项营销活动？
正确答案: 假设该公司这次经营活动的成功概率为P，则不成功的概率为1-P，期望效益值为C，所以：C=Σ（损益值×概率）
那么：C=80P+（-22）×（1-P）
=80P+（-22）+22P
=102P-22P=0.22
显然，要进行这次经营活动，必须使C>0，即：102P-22>0P>0.22，也就是说，若P>0.22时就可以进行这次经营活动，反之，则不可以。
分析：该方案的转折概率为0.22，当企业根据实际预测的成功概率为0.8时：敏感系数=转折概率/预测概率=0.2/0.8=0.275，说明该方案的敏感概率小，成功的稳定性大。
当企业根据实际预测的成功概率为0.4时：敏感系数=转折概率/预测概率=0.22/0.4=0.55，说明该方案的敏感概率较大，成功的稳定性大。
通过分析可知：当实际成功概率为0.8或0.4时，这项经营活动都能获得效益，但前者的稳定性较好好，后者的稳定性相对差一些。 -
第7题：
电话保险营销是创新的营销渠道。电话营销是一种公司行为，分为保险公司直接销售和委托合作机构代理销售。经营模式主要包括在电话中完成整个营销流程和在电话中确认客户投保意向等。2003年底国内寿险公司开展了通过电话渠道销售保险的模式，近年来在国内寿险市场迅速升温，已经形成一定的业务规模和市场影响力。现行规范电话保险渠道的监管规定主要包括2008年的《关于促进寿险公司电话营销业务规范发展的通知》以及2010年的《关于进一步规范人身保险电话营销和电话约访行为的通知》。核心的监管要求体现在10个方面：电话中心管理、销售区域管理、产品管理、销售人员管理、呼出号码管理、呼出时段管理、销售过程管理、电话约访行为管理、售后服务管理、以及客户信息安全管理等。 以下叙述正确的有（）：①保险公司开展电话营销业务，应当设有电话营销专用呼出号码，并区别普通电话号码；②保险公司应严格管理和设置统一的准许拨打时间；设置专门人员定期核查销售过程电话记录；③保险公司的电话中心所在地需设置在获得保监会批准设立分公司的地区，设置后可以向全国范围展开电话营销业务；④保险公司应统一对电话销售人员进行岗前和岗中培训教育，培训内容应包含保险法律法规、保险产品知识、电话销售技能和职业道德等。
- A、①②③
- B、①④
- C、①②④
- D、①②③④
正确答案:B -
第8题：
在我国现行条件下，气车营销权有严格的限制和规定，下面正确的说注是（）。
- A、任何人、任何公司都可以随意经营汽车
- B、汽车营销企业必须事先报请匡家工商总局或各省、市工商局批准，授予汽车经营销售权，才能从事汽车营销活动
- C、对于轿车的销售控制的更为严格，要由国家工商总局、国家计委、中国汽车工业总公司“三堂会审”才能销售
- D、汽车营销企业所经营的汽车品种和类型、营销方式都有界定，不得越界销售
正确答案:B,C,D -
第9题：
判断题甲公司主要经营汽车销售，该公司的总经理王某经董事会同意，在任职期间代理乙公司从国外进口一批汽车销售给丙公司，获利100万元。甲公司得知上述情形后，将王某获得的100万元收归公司所有。甲公司的上述做法符合《公司法》的规定。（）A对
B错
正确答案： 错解析： 未经“股东大会”（而非董事会）同意，董事、监事、高级管理人员不得自营或者为他人经营与所任职公司同类的业务，否则所得收入归公司所有。 -
第10题：
单选题浙江温州323家低压电器公司联合起来，先后在全国320多个大城市、230个县级行政区设立进行统一销售的公司、分公司和门市部，在18个国家、地区设置销售点、销售公司53个，形成一张庞大而灵敏的营销网络，从而发展成今天的德力西集团、正泰集团和新华集团等大企业，它采用的营销战略模式是（）A“聚焦营销”策略
B“寄生营销”策略
C“共生营销”策略
D“虚拟营销”策略
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题某外国公司设在我国境内的分公司从该公司的其它分公司进口的货物属于（）。A有特殊关系企业间的交易
B不构成销售
C有销售但没有价格
D不符合成交价格
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题某外国公司设在我国境内的分公司从该公司的其它分公司进口货物属于（）。A关联交易
B不构成销售
C有销售但没有价格
D不符合成交价格
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第13题：
某大型汽车销售公司计划2009年年底前在全国增设10个营销分部，拟从现有的销售分公司中选拔一批后备人才，经过业绩考评和主管领导推荐，公司人力资源部已经提出20名侯选人。为了切实保证这次人才选拔质量，公司领导要求，对初选出来的候选人进行一次全国的素质测评，测评内容包括战略管理、团队建设、自我意识、市场意识、领导技能等多项指标。请您为领导技能指标设计一份含A．B、C、D四个等级的评分标准表。(15分)
正确答案：(P96)（15分）
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第14题：
某企业在全国设有15个分公司，2013年底这些分公司的员工人数（单位：人）分别为：151717181919202122222222222326这组数据的众数是()人。A:22
B:19
C:21
D:26答案：A解析：众数是一组数据中出现频数最多的那个数值。本题中出现次数最多的数值是22，因此22为该组数据的众数。 -
第15题：
进一步做好业管条线服务个险销售工作，省级分公司业务管理中心工作职责，（）
- A、牵头组织业管服务销售工作，协调地市分公司客户服务中心按计划推进销售支持工作
- B、负责解决工作中出现的各类问题，负责定期总结
- C、负责编制培训课件
- D、负责选拔和培训业管条线讲师
正确答案:A,B,C,D -
第16题：
某品牌汽车4S点开展销售现场促销活动，活动期间销售现场进行了店堂展示设计，并悬挂广告条幅和海报等美化装饰现场。一批训练有素的促销人员向消费者讲解、演示产品的功能和使用，并介绍相关的折扣、销售信贷等促销信息。很多消费者除了在现场了解产品信息明，还把心仪的汽车进行了试驾，并把试驾后的感受与汽车商进行了反馈。在本案例中，销售现场的美化、设计，以及促销人员对于促销信息的介绍都属于（）的促销方式。
- A、体验营销
- B、事件营销
- C、零售促销
- D、赞助营销
正确答案:C -
第17题：
以下哪种分析属于按区域分类的销售分析？（）
- A、某分公司年销售卷烟15000箱，占所在市公司销售量的16%，完成任务目标的103%
- B、A类型的客户主要分布在乡镇所在地，年销售卷烟12000箱，占总销售量的10%
- C、某分公司的市场指数是0.15，市公司年销售目标90000箱，该分公司实际完成14000箱，销售偏差为103.7%
- D、某市烟草公司××卷烟产品销售3500箱，占总销量的8%
正确答案:A,C -
第18题：
下列商户中不适用扣率封顶的商户是（）.
- A、汽车销售
- B、房地产销售
- C、大型家电卖场
- D、保险公司
正确答案:C,D -
第19题：
总公司申请设立的电话销售中心，可以在总公司经营区域内开展电话销售业务；省级分公司申请设立的电话销售中心，可以在省级分公司经营区域内开展电话销售业务。
正确答案:正确 -
第20题：
某外国公司设在我国境内的分公司从该公司的其它分公司进口的货物属于（）。
- A、有特殊关系企业间的交易
- B、不构成销售
- C、有销售但没有价格
- D、不符合成交价格
正确答案:B -
第21题：
问答题某汽车4S店计划春节前存在一批某品牌的汽车进行销售，如果经营成功，可获利80万元，如失败则会损失22万元，不做这次经营活动则无盈亏。试分析该公司能否进行这项营销活动？正确答案： 假设该公司这次经营活动的成功概率为P，则不成功的概率为1-P，期望效益值为C，所以：C=Σ（损益值×概率）
那么：C=80P+（-22）×（1-P）
=80P+（-22）+22P
=102P-22P=0.22
显然，要进行这次经营活动，必须使C>0，即：102P-22>0P>0.22，也就是说，若P>0.22时就可以进行这次经营活动，反之，则不可以。
分析：该方案的转折概率为0.22，当企业根据实际预测的成功概率为0.8时：敏感系数=转折概率/预测概率=0.2/0.8=0.275，说明该方案的敏感概率小，成功的稳定性大。
当企业根据实际预测的成功概率为0.4时：敏感系数=转折概率/预测概率=0.22/0.4=0.55，说明该方案的敏感概率较大，成功的稳定性大。
通过分析可知：当实际成功概率为0.8或0.4时，这项经营活动都能获得效益，但前者的稳定性较好好，后者的稳定性相对差一些。解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题某内部审计师提供了下列关于X分公司的上月业绩的一份陈述：“因为原材料甲供应短缺，X分公司的利润下降了25%”。从该审计师的陈述中，可以得出的结论是：（）AX分公司产品销售下降了25%或者更多。
BX分公司经常将其生产的产品全部销售出去。
CX分公司能够销售的产品量要多于其生产的产品量。
D以上三个均是无法得出的结论。
正确答案： B解析： 本题考查的知识点是财务审计业务。A项中销售和利润呈非线性相关，不是同比例变化。B选项中，在该审计师陈述中没有指出A分公司通常能销售出它所生产的全部产品。从C选项中可以分析出:如果A分公司能够生产出多的使用原材料X的产品，就会增加销售量，从而增加利润。 -
第23题：
单选题某品牌汽车4S点开展销售现场促销活动，活动期间销售现场进行了店堂展示设计，并悬挂广告条幅和海报等美化装饰现场。一批训练有素的促销人员向消费者讲解、演示产品的功能和使用，并介绍相关的折扣、销售信贷等促销信息。很多消费者除了在现场了解产品信息明，还把心仪的汽车进行了试驾，并把试驾后的感受与汽车商进行了反馈。在本案例中，消费者除了感受销售现场的氛围以外，还可以进行汽车试驾，这种促销方式属于（）。A体验营销
B事件营销
C零售促销
D赞助营销
正确答案： D解析： 暂无解析