销售人员的收入完全根据销售额的一定比例来确定，可能造成的情况不包括( )。A．销售人员消极怠工B．销售人员稳定性差C．销售人员工作压力过大D．销售人员之间竞争激烈

题目

销售人员的收入完全根据销售额的一定比例来确定，可能造成的情况不包括( )。

A．销售人员消极怠工

B．销售人员稳定性差

C．销售人员工作压力过大

D．销售人员之间竞争激烈

相似考题

1.根据下列内容，回答17~20题： 某企业进行人力资源需求与供给预测。经过调查研究与分析，确认该企业的销售额(万元)和所需要的销售人员数(人)成正相关关系，并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型Y＝α＋bX，X代表销售额．Y代表销售人员数，回归系数α＝18，b＝0．03。同时，该企业预计2011年销售额将达到1000万元，2012年销售额将达到1590万元。通过统计研究发现，销售额每增加500万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共40人，新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：7：2。根据人力资源需求与供给情况，该企业制定了总体规划和员工招聘计划。 根据一元回归分析法计算，该企业2011年需要销售人员（ ）人。 A．20 B．30 C．48 D．64

2.根据统计的总销售收入(销售额)和统计的产量(销售量)来确定价格,这种定价方法是()。A.目标定价法B.成本加成定价法C.认知价值定价法D.差别定价法

3.()的基本做法是针对销售人员的业绩(如销售额)，以一定比例提成的收入作为对销售人员的奖励。A、佣金制B、计件制C、红利D、绩效工资

4.请根据以下内容，回答以下4道题。某企业进行人力资源需求与供给预测。经过调查研究与分析，确认该企业的销售额(万元)和所需销售人员数(人)成正相关关系，并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型 ，X代表销售额，Y代表销售人员数，回归系数a=18，b=0.03。同时，该企业预计2011年销售额将达到1000万元，2012年销售额将达到1500万元。通过统计研究发现，销售额每增加500万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共40人，新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1﹕7﹕2。根据人力资源需求与供给情况，该企业制定了总体规划和员工招聘计划。根据一元回归分析法计算，该企业2011年需要销售人员( )人。A.20B.30C.48D.64

参考答案和解析
正确答案：A
A【解析】按照销售人员销售额的一定比例确定其工资报酬的方式称为佣金制，佣金制的优点在于：它可以充分地调动销售人员的销售积极性；可以使营销人员觉察到自己的工作投入对企业的重要性，从而对销售人员有一定的激励作用。缺点在于：它使销售人员和企业之间产生较大的离心力。企业创造的收入过多地依赖销售人员的工作，从而造成企业生存和发展潜力的弱化；增大了企业生存和发展的不可控制性。
更多“销售人员的收入完全根据销售额的一定比例来确定,可能造成的情况不包括( )。A.销售人员消极怠工B. ”相关问题

  • 第1题：

    关于佣金制,错误的说法是()。

    A.佣金制是指根据员工的绩效，按照销售额的一定比例给员工提成

    B.佣金制可能使收入差距过大，导致一部分员工产生不公平感

    C.佣金制是在销售人员奖励中常用的方式

    D.佣金制没有把销售人员的薪酬与其业绩挂钩


    参考答案：D

  • 第2题：

    审计人员应运用分析程序，分析应收账款的变动并验证其是否合理的比率是
    （ ）。

    A.毛利率
    B.本期期末应收账款占本期销售额的比例
    C.销售退回及折让占销售的比例
    D.各月主营业务收入的波动情况

    答案：B
    解析：
    ACD选项均为主营业务收入和成本的分析指标。

  • 第3题：

    关于佣金制的说法，错误的是（ ）。


    A.佣金制是在销售人员奖励中常用的方式

    B.佣金制是指根据员工的绩效，按照销售额的一定比例给员工提成

    C.佣金制没有把销售人员的薪酬与其业绩挂钩

    D.佣金制可能使收入差距过大，导致一部分员工产生不公平感

    答案：C
    解析：
    本题考核佣金制。

    佣金制是销售职位普遍采用的一种奖励制度，根据员工的绩效，按照销售额的一定比例给员工提成，AB项正确；

    销售人员的佣金通常是以销售额的一定百分比来确定。这种薪酬制度的优点是，把销售人员的薪酬收人与销售人员的工作业绩直接挂钩，同时薪酬管理的成本也比较低，C项错误；

    但这种薪酬制度使得销售人员的薪酬往往缺乏稳定性，易受外部环境因素的影响而引起大幅的渡动。同时这种制度还有可能造成上下级之间、新旧员工之间的较大薪酬差距，不利于销售人员对企业的归属感，D项正确；

  • 第4题：

    某企业根据过去的经验，在一年中每增加100万元的销售额，需增加销售人员10人，预计一年后销售额将增加1000万元，如果管理人员、销售人员和后勤人员的比例是1：6：3，则新增人员中后勤人员为（　　）人。

    A.10
    B.20
    C.50
    D.60

    答案：C
    解析：
    根据题意，一年后增加销售人员为1000+100×10=100(人)，再根据销售人员和后勤人员的比例是6：3，所以后勤人员为100×3／6=50(人)。

  • 第5题：

    材料题
    根据以下材料，回答97-100题
    某企业进行人力资源需求与供给预测。通过统计研究发现，销售额每增加500万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共20人。新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是2：7：1。该企业预计2017年销售额将比2016年销售额增加1000万元。根据人力资源需求与供给情况，该企业制定了总体规划和人员补充计划。

    该企业对管理人员和工程技术人员供给状况进行预测时，可采用的方法是（　　）。查看材料

    A.人员核查法
    B.马尔可夫模型法
    C.关键事件法
    D.管理人员接续计划法

    答案：D
    解析：
    本题考查人力资源供给的预测方法。管理人员接续计划法主要适用于对管理人员和工程技术人员的供给预测。

  • 第6题：

    房地产经纪的（ ）是根据交易标的金额的一定比例来确定的。

    A.销售收入
    B.经营收入
    C.信息费
    D.佣金

    答案：D
    解析：
    房地产经纪的佣金是根据交易标的金额的一定比例来确定的。由于房地产的价值高昂，房地产交易的标的额通常都是很高的，因此房地产经纪人员的单笔业务收入相对较高。

  • 第7题：

    某公司的销售人员平均每周销售额是80000元，销售经理建议采取一项奖金计划来增加销售额。销售经理希望在试验销售期间的检验结果可以使他得出结论：奖金计划能够提高每个销售人员的平均销售额。本题的情况下，发生第二类错误指的是什么？犯这类错误的后果是什么？


    正确答案: 不拒绝零假设H0：μ≤80000， 可能犯第二类错误（取伪错误）， 即销售经理放弃推行新的奖金计划，但新的奖金计划能达到增加销售额的效果，，犯此错误的概率为β，是不知大小的.

  • 第8题：

    根据目前的或预期的销售额来确定营销沟通费用水平，使促销费用占销售额的一定比例的预算法是（）。

    • A、量力支出法
    • B、销售额比例法
    • C、竞争对等法
    • D、目标任务法
    • E、市场份额/宣传份额法

    正确答案:B

  • 第9题：

    事先确定销售部门销售员工工资收入总额，然后按个人完成的销售额占销售部门总销售额的比例来确定其个人工资收入的模式是（）

    • A、纯薪金模式
    • B、纯佣金模式
    • C、薪金佣金模式
    • D、总额分解模式

    正确答案:D

  • 第10题：

    某企业因为要扩大规模，需要招聘销售人员和管理人员。根据历史数据分析得知，销售人员数量y与销售额x（单位为万元）成线性相关关系y=a+bx，a、b分别是20，0.03。2013年该企业实现销售额1000万元，计划2014年实现销售额1500万元。通过往年数据统计得知，销售额每增加500万元，需要增加管理人员和销售员、客服人员共40名，新增人员中管理人员、销售人员、客服人员比例为1：6：3。根据以上资料，回答下列问题：影响该企业招聘的内部环境信息包括（）。

    • A、企业发展战略
    • B、政府管制情况
    • C、该企业的经营计划
    • D、该企业的产品市场竞争状况

    正确答案:A,C

  • 第11题：

    多选题
    利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括（）。
    A

    测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力

    B

    计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额

    C

    依据投资报酬率确定最佳销售人员规模

    D

    确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    某企业通过统计研究发现，销售额每增加1000万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员10名；新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：6：3。该企业预计2018年销售额比2017年销售额增加3000万元。根据转换比率分析法计算，该企业2018年需要新增客服人员（  ）人。
    A

    3

    B

    5

    C

    6

    D

    9


    正确答案： B
    解析：

  • 第13题：

    按照目前《统计上大中小型企业划分办法》，建筑业企业划型所根据的指标为 （ ）。

    A.从业人员数和销售额

    B.从业人员数和资产总额

    C.资产总额和销售额

    D.从业人员数、销售额和资产总额


    正确答案：D

  • 第14题：

    关于佣金制的说法，正确的是（ ）。

    A.单纯佣金制是指销售人员的收入完全来自佣金
    B.佣金制是所有职位普遍使用的一种奖励制度
    C.混合佣金制是指销售人员的薪酬包括基本工资和佣金两个部分
    D.超额佣金制是指销售人员的薪酬销售额超过一定水平之后才能获得佣金
    E.混合佣金制适用于销售难度较大的行业 确认答案

    答案：A,C,D,E
    解析：
    佣金制是销售职位普遍使用的一种奖励制度，所以B错误。单纯佣金制是指销售人员的收入完全来自佣金。混合佣金制指销售人员的薪酬包括基本工资和佣金两个部分，这种形式尤其适合一些销售难度较大的行业。因此，本题应该选ACDE。

  • 第15题：

    某企业进行人力资源需求与供给预测。通过统计研究发现，销售额每增加500万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共20人。新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1:7:2.该企业预计2014年销售额将比2013年销售额增加1000万元。根据人力资源需求与供给情况，该企业制定了总体规划和员工招聘计划。

    该企业制定员工招聘计划时主要应考虑（）。

    A.招聘人员的数量
    B.职务轮换幅度
    C.员工知识技能的改善
    D.招聘人员的类型

    答案：A,D
    解析：
    第七章第一节人力资源规划的含义与内容下人力资源规划的内容，考察招聘计划的目标。

  • 第16题：

    某企业进行人力资源需求与供给预测。通过统计研究发现，销售额每增加500万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共20人。新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是2：7：1。该企业预计2017年销售额将比2016年销售额增加1000万元。根据人力资源需求与供给情况，该企业制定了总体规划和人员补充计划。
    该企业制定人员补充计划主要应考虑（ ）。

    A.补充人员的数量
    B.加强职务轮换
    C.员工知识技能的改善
    D.补充人员的类型

    答案：A,D
    解析：
    本题考查人力资源规划的内容。人员补充计划的目标是明确补充人员的数量、类型、层次、优化人员结构等。选项B是人员使用计划的目标，选项C是人员培训开发计划的目标。

  • 第17题：

    材料题
    根据以下材料，回答97-100题
    某企业进行人力资源需求与供给预测。通过统计研究发现，销售额每增加500万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共20人。新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是2：7：1。该企业预计2017年销售额将比2016年销售额增加1000万元。根据人力资源需求与供给情况，该企业制定了总体规划和人员补充计划。

    该企业制定人员补充计划主要应考虑（　　）。查看材料

    A.补充人员的数量
    B.加强职务轮换
    C.员工知识技能的改善
    D.补充人员的类型

    答案：A,D
    解析：
    本题考查人力资源规划的内容。人员补充计划的目标是明确补充人员的数量、类型、层次、优化人员结构等。选项B是人员使用计划的目标，选项C是人员培训开发计划的目标。

  • 第18题：

    房地产经纪的（　　）是根据交易标的金额的一定比例来确定的。

    A、 销售收入
    B、 经营收入
    C、 信息费
    D、 佣金

    答案：D
    解析：
    房地产经纪的佣金是根据交易标的金额的一定比例来确定的。由于房地产的价值高昂，房地产交易的标的额通常都是很高的，因此房地产经纪人员的单笔业务收入相对较高。

  • 第19题：

    利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括（）。

    • A、测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力
    • B、计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额
    • C、依据投资报酬率确定最佳销售人员规模
    • D、确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数

    正确答案:A,B,C

  • 第20题：

    一家公司预测明年的销售额为5000万元，如果销售人员平均完成的销售额为200万元，那么该公司需要（）为销售人员来实现5000万元的销售额。


    正确答案:25

  • 第21题：

    房地产经纪人的（）是根据交易标的金额的一定比例来确定的。

    • A、佣金
    • B、信息费
    • C、销售收入
    • D、经营收入

    正确答案:A

  • 第22题：

    单选题
    根据目前的或预期的销售额来确定营销沟通费用水平，使促销费用占销售额的一定比例的预算法是（）。
    A

    量力支出法

    B

    销售额比例法

    C

    竞争对等法

    D

    目标任务法

    E

    市场份额/宣传份额法


    正确答案： E
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    某企业通过统计研究发现，年销售额每增加1000万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共10名：新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1:6:3。该企业预计2016年销售额比2015年销售额增加2000万元。根据转换比率分析法，该企业2016年需要新增销售人员（  ）。
    A

    5

    B

    8

    C

    10

    D

    12


    正确答案： A
    解析：

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