关于谈判者研究对方利益时应遵从的角度，以下说法错误的是()。A.设身处地站在对方立场上探求构成对方观点的理由 B.不要将人与事并行争论 C.研究对方利益的多重性 D.要注意谈判对方的其他利益

题目
关于谈判者研究对方利益时应遵从的角度，以下说法错误的是()。

A.设身处地站在对方立场上探求构成对方观点的理由
B.不要将人与事并行争论
C.研究对方利益的多重性
D.要注意谈判对方的其他利益
相似考题

1.尊重对方的()是对国际商务谈判者最起码的要求。

2.用利益吸引企业或个人购买某种商品时,应使对方首先考虑的是给自己带来什么利益。所以,用利益吸引对方很容易奏效。()此题为判断题(对，错)。

3.对明智的谈判者而言,应当在保持()的基础上,追求自己利益的最大化,在使对方通过谈判获得利益时,自己也获得相应的利益。A.妥协B.对立C.适当冲突D.合作

4.关于采购谈判,以下说法正确的是()A、冷静倾听对方的意见。在谈判中，听往往比说更重要，它不仅表现了谈判者良好的素质和修养，也表现出对对方的尊重B、激烈的争辩直到达到目的C、如果有不同意见，最好的方法是先同意对方的意见，然后冉作探索性的提议D、在谈判过程中，如果产生了严重分歧，使得谈判无法进行时，应立即休会

参考答案和解析
答案：B
解析：
坚持长期共同利益取向。选择策略的目的是使协商谈判双方都能从谈判中获得利益与发展，正确处理目的与手段的关系。注重长期共同利益取向，要求谈判者首先要弄清楚对方的利益所在。但是，利益往往是隐藏在观点后面的深层次的东西，这就要求谈判者要透过现象看本质。一般地讲，谈判者可以从以下几个角度研究对方的利益：①设身处地站在对方立场上探求构成对方观点的理由，即了解对方最迫切的需求，不要以自己为中心推断对方的意图；②研究对方利益的多重性；③要注意谈判对方的其他利益，工资、成本、赢利是谈判双方关注的焦点，但绝不是双方关注的全部内容。劳动条件与生产经营的其他方面都是谈判双方的基本要求，忽视这些要求常常使谈判以失败而告终。
更多“关于谈判者研究对方利益时应遵从的角度，以下说法错误的是()。”相关问题

  • 第1题：

    奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。

    A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。

    B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。

    C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求

    D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求


    正确答案:D

  • 第2题：

    阻止对方进攻的方式中,不开先例策略是谈判者保护自己的利益,阻止对方的进攻的一道坚实的屏障。该策略在对方提出要求过高,己方在既不想伤对方感情又必须回绝对方要求的情况下使用。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：√

  • 第3题：

    下列关于保险利益的说法，错误的是（ ）。


    参考答案：D
    对于人身保险合同来说，保险利益在订立保险合同时必须存在，但在保险合同效力持续时间内和发生保险事故时，保险利益可以不存在。我国《保险法》第十二条规定，人身保险的投保人在保险合同订立时，对被保险人应当具有保险利益。财产保险的被保险人在保险事故发生时，对保险标的应当具有保险利益。

  • 第4题：

    一般来说，谈判过程中，每个谈判者都要考虑和顾全以下什么利益（）

    A通过谈判能够得到的实质利益

    B与对方保持关系的利益

    C超出预期的更大利益

    D对方失误的意外利益

    E形势变化的长远利益


    A,B
    略

  • 第5题：

    谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）

    • A、对方的思想
    • B、对方的需要
    • C、对方的行为
    • D、对方的观念

    正确答案:B

  • 第6题：

    谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的，可以影响谈判对方对谈判空间的看法发生改变的是（）。

    • A、认同力
    • B、强制性
    • C、补偿和交换
    • D、遵从准则和客观标准

    正确答案:D

  • 第7题：

    下列选项中，关于沟通的说法错误的是（）。

    • A、考虑到对方的利益，才能获得自己的利益
    • B、沟通的方式往往比内容更重要
    • C、人们通常更关心“他人”的事情，而非自己本身的
    • D、除了恰当的言谈举止之外，最重要的是趣味

    正确答案:C

  • 第8题：

    所罗门•阿施关于群体遵从的研究表明，个体在压力之下会遵从群体规范，即使他们知道那样的遵从是错误的。（）


    正确答案:正确

  • 第9题：

    单选题
    以下关于CreditMetrics的说法错误的是（　）。
    A

    CreditMetrics模型是从资产组合的角度来看待信用风险的

    B

    CreditMetrics模型本原理是信用等级变化分析

    C

    CreditMetrics模型是将单一信用工具放人资产组合中衡量其对整个组合风险状况的作用

    D

    CreditMetrics模型组合的违约遵从泊松过程


    正确答案： C
    解析： 本题考查的是CreditMetrics模型知识点，本章中涉及一些模型，考生要掌握这些模型的主要内容以及模型的应用。
    CreditMetrics模型本原理是信用等级变化分析，CreditMetrics模型是从资产组合的角度来看待信用风险的，CreditMetries模型是将单一信用工具放入资产组合中衡量其对整个组合风险状况的作用，所以A、B、C正确;
    CreditRisk+模型认为组合的违约遵从泊松过程，所以D项错误。

  • 第10题：

    多选题
    可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。
    A

    谈判者的重复性的相互作用

    B

    谈判者对长期利益的追求

    C

    谈判者对短期利益的追求

    D

    谈判者的个人理性

    E

    谈判者的集体理性


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    “在谈判中，谈判者一定要把自己的要求讲出来，让对方清楚地知道。”这个是谈判基本步骤中的（）。
    A

    由对方反应验证己方期待

    B

    推推看：表明期待

    C

    强调公司的共同利益

    D

    协议后协议


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的，可以影响谈判对方对谈判空间的看法发生改变的是（）。
    A

    认同力

    B

    强制性

    C

    补偿和交换

    D

    遵从准则和客观标准


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    需求层次理论在商务谈判中的应用包括()

    A.注意发展商务谈判者高等级的需求。

    B.在商务谈判中注重关系的建立与维护

    C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次

    D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求


    参考答案：BC

  • 第14题：

    好的谈判者并不是一味固守立场,追求寸步不让,而是要与对方充分交流,从双方的最大利益出发,创造各种解决方案,用相对较小的让步来换得最大的利益,而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：√

  • 第15题：

    以下关于股利政策的说法错误的是（　　）

    A:分红派息是股票投资者经常性收入的主要来源
    B:投资者获上市公司送股时需缴纳所得税
    C:从会计角度说，股份公司的税后利润归全体股东所有
    D:从会计角度说，股份公司分红派息会影响股东利益

    答案：D
    解析：
    D项，从会计角度说，股份公司的税后利润归全体股东所有，不论是否分红派息，股东利益并不受影响

  • 第16题：

    在谈判中应当遵循的谋略有（）。

    • A、谈判者顺从对方的需求
    • B、谈判者不顾对方和自己的需要
    • C、谈判者同时服从对方和自己的需要
    • D、谈判者不顾对方的需要

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    老练的谈判者一般诱导对方先发言。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    用利益吸引企业或个人购买某种商品时，应使对方首先考虑的是给自己带来什么利益。所以，用利益吸引对方很容易奏效。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    对理性谈判说法错误的是（）

    • A、集中精力于利益，而不是阵地
    • B、不信任对方
    • C、坚持运用客观标准
    • D、为共同利益寻求方案

    正确答案:B

  • 第20题：

    “在谈判中，谈判者一定要把自己的要求讲出来，让对方清楚地知道。”这个是谈判基本步骤中的（）。

    • A、由对方反应验证己方期待
    • B、推推看：表明期待
    • C、强调公司的共同利益
    • D、协议后协议

    正确答案:B

  • 第21题：

    多选题
    一般来说，谈判过程中，每个谈判者都要考虑和顾全以下什么利益（）
    A

    通过谈判能够得到的实质利益

    B

    与对方保持关系的利益

    C

    超出预期的更大利益

    D

    对方失误的意外利益

    E

    形势变化的长远利益


    正确答案： E,A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    以下关于范围变更的说法错误的是（）
    A

    范围变更是不可避免的，范围变更如果不加以控制可能引起范围蔓延

    B

    客户对产品的需求发生变化其实就是一种范围变更

    C

    范围变更过程中应多让客户参与，以免后期进行范围确认时发生问题

    D

    范围变更控制流程与整体变更控制流程应分开设计，确保项目发生范围变更时遵从范围变更控制流程，由于范围变更引起了其他变更时遵从整体变更流程


    正确答案： C
    解析： 范围控制的主要内容为：对引起范围变更的因素施加影响，确保所有请求的变更按项目整体变更过程处理，并在范围变更实际发生时进行管理。未经控制的范围变更经常被叫做范围潜变或范围蔓延。

  • 第23题：

    多选题
    在谈判中应当遵循的谋略有（　　）。
    A

    谈判者顺从对方的需要

    B

    谈判者只考虑自己的需要

    C

    谈判者同时服从对方和自己的需要

    D

    谈判者不顾对方的需要


    正确答案： A,D
    解析：
    按照对谈判成功的控制力量的大小排列，可以划分为六种基本的谈判策略或方法：①谈判者顺从对方的需要；②谈判者使对方服从自身的需要；③谈判者同时服从对方和自己的需要；④谈判者违背自己的需要；⑤谈判者不顾对方的需要；⑥谈判者不顾对方和自己的需要。

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