选择谈判策略应注意的事项包括()。A.坚持客观性标准 B.坚持长期共同利益取向 C.注意对事不对人 D.创造和谐的协商谈判气氛 E.协商谈判策略与企业经营战略的一致性

题目
选择谈判策略应注意的事项包括()。

A.坚持客观性标准
B.坚持长期共同利益取向
C.注意对事不对人
D.创造和谐的协商谈判气氛
E.协商谈判策略与企业经营战略的一致性
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1.拟定谈判议程时应注意的事项。

2.简述集体协商谈判策略选择的注意事项。

3.简述晋升策略选择的注意事项。

4.简述在具体谈判过程中选择谈判策略应注意的事项。

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  • 第1题：

    集体协商谈判策略的选择，应注意以下事项，错误的是（）。

    • A、坚持客观性标准
    • B、注意协商中的和谐气氛
    • C、注意对事不对人
    • D、坚持长期的共同利益取向

    正确答案:B

  • 第2题：

    要想获得理想的谈判结果，要注意（）

    • A、谈判者协调能力的高低
    • B、谈判策略的选择
    • C、谈判时机的选择
    • D、谈判地点的选择

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    使用奉送选择权的谈判策略时应注意（）

    • A、提供优惠价格
    • B、各种方案的份量
    • C、抛出选择方案的时机
    • D、创造友好气氛

    正确答案:B,C

  • 第4题：

    在谈判中处理人的问题应注意事项


    正确答案: （1）、恰当地引导对方的看法。
    首先、你应当暂时掏置自己的判断，而去理解对方的观点。其次、绝对不要以自己的猜想去推测对方的意图。第三、讨论问题而不要责怪别人。第四、如果对方对你已有成见，就应找机会做出与对方看法不同的行动．以表明你的诚意。第五、给对方留面子。
    （2）注意情绪的疏通。
    首先、要了解对方和自己的情绪，尤其是你自己的情绪，要防止它对你的不利影响。
    其次、对了解到的双方情绪，应作为一种客观存在来对待。自已是有情绪的人，而对方亦是人，当然也有他的情绪。第三、允许对方发泄其情绪，不要对情绪性宣泄做情绪性反应，第四、利用象征性姿态，消除敌对情绪。
    （3）、注意双方的沟通。首先、沟通应注意场合。其次、沟通要注意时间。再次、沟通要注重方式等。

  • 第5题：

    选择谈判时机时应注意的事项有（）条。

    • A、4
    • B、5
    • C、6
    • D、7

    正确答案:B

  • 第6题：

    简述员工晋升策略选择的注意事项。


    正确答案: 1）管理者应该强调企业内部晋升政策。
    2）鼓励直线经理和主管允许有能力的员工离开自己所负责的部门。
    3）建立并完善企业工作岗位分析、评价与分类制度，通过工作岗位分析，明确岗位的职责范围、工作内容、工作要求和工作标准，绘制岗位晋升路线图，使每个员工都清楚地知道本岗位胜任者需要具备哪些知识、经验和专业技能，这样才能顺利地晋升到更高一级的岗位。
    4）企业定期公布内部岗位空缺情况。
    5）采取有效措施克服并防止员工晋升中的歧视行为。
    6）企业员工晋升过程的正规化。为了充分发挥内部晋升制的激励作用，企业应当克服员工晋升非正规化的倾向。

  • 第7题：

    与谨慎稳重型对手谈判应注意的事项有？


    正确答案: 要循循善诱以配合对方，切记强迫对方接受自己的建议，谈判时要有信心、耐心和毅力，慢慢与对方磋商，并设法提供有力的谈判证据。

  • 第8题：

    多选题
    要想获得理想的谈判结果，要注意（）
    A

    谈判者协调能力的高低

    B

    谈判策略的选择

    C

    谈判时机的选择

    D

    谈判地点的选择


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    集体协商谈判策略的选择，应注意以下事项，错误的是（）。
    A

    坚持客观性标准

    B

    注意协商中的和谐气氛

    C

    注意对事不对人

    D

    坚持长期的共同利益取向


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    详述商务谈判开局阶段选择策略应注意的因素和可选择的主要策略。

    正确答案： 1.规格创造和谐气氛策略
    a.从容自若，侃侃而谈，自然地调动起对手的谈判兴趣
    b.巧妙地谈些中性话题，消除对手的陌生和疑虑
    c.旁敲侧击，探测出对方的虚实意向
    2.切入正题策略
    a.态度诚恳真实，具有求实性
    b.共同商定谈判的议事日程
    c.以沟通思想为前奏，求同存异
    d.避免闲聊，离题太远
    e.切忌故作姿态，也不宜过分热情
    3.察言观色策略
    a.径直步入会场，态度从容、友好、自信
    b.动作和说话要轻松自如，从容不迫
    c.可适当的谈些业务方面的话题
    d.切忌以貌取人或先入为主，过早地对对方的意图形成固定的看法
    4.淡化等级、消除开局冷场策略
    a.东道主一方应有主人风范，以热情友好的语言首先发言，并有意识地同客人产生共鸣，创造和谐、活跃的气氛。
    b.双方的主谈人在举止、言谈中尽量表现出豁达大度，使对方放松。
    c.发言时间上双方要配合合理，不要出现独霸会场的局面。
    d.先把双方容易达成一致的事项提出，创造一种和谐的“共同感”“一致感”
    e.发言要简洁明了，切忌夸夸其谈。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    在具体谈判过程中，选择谈判策略应注意的事项不包括（　　）。
    A

    坚持客观性标准

    B

    坚持以个人利益为主

    C

    注意对事不对人

    D

    坚持长期共同利益取向


    正确答案： B
    解析：
    在具体谈判过程中，选择谈判策略应注意的事项包括：①坚持客观性标准；②坚持长期共同利益取向；③注意对事不对人；④协商谈判策略与企业经营战略的一致性。

  • 第12题：

    问答题
    谈判收场阶段应注意的事项

    正确答案： 经过一番讨价还价后，谈判就进入了收场阶段。在这一阶段，双方已经基本确定了各自的条件，提出了最后提案，达成了一定的让步和妥协。这时不能再存有“玩玩谈判游戏”的心理，而应见好就收。在达成最后妥协之前，双方发生冲突的危险性也会增加，因为这时双方情绪都相容易产生大的波动。
    但双方应该明白．如果想在这个阶段获得良好的成果，就应当加强自我控制、保持轻松的态度，面露微笑，不可紧绷着脸；头脑一定要保持冷静、清醒。要是对方开始生气．就要试图缓和气氛。如果到了这个阶段不小心招致失败的话，就会付出相当大的代价，过去精心所做的计划，很可能会在一瞬间被破坏殆尽。因此为了达成交易，做一点最后的小让步并不妨碍大局。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    商务谈判策划主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程、谈判人员的分工职责和（）。

    • A、谈判地点
    • B、内容要点
    • C、注意事项
    • D、格式文本

    正确答案:A

  • 第14题：

    详述商务谈判开局阶段选择策略应注意的因素和可选择的主要策略。


    正确答案: 1.规格创造和谐气氛策略
    a.从容自若，侃侃而谈，自然地调动起对手的谈判兴趣
    b.巧妙地谈些中性话题，消除对手的陌生和疑虑
    c.旁敲侧击，探测出对方的虚实意向
    2.切入正题策略
    a.态度诚恳真实，具有求实性
    b.共同商定谈判的议事日程
    c.以沟通思想为前奏，求同存异
    d.避免闲聊，离题太远
    e.切忌故作姿态，也不宜过分热情
    3.察言观色策略
    a.径直步入会场，态度从容、友好、自信
    b.动作和说话要轻松自如，从容不迫
    c.可适当的谈些业务方面的话题
    d.切忌以貌取人或先入为主，过早地对对方的意图形成固定的看法
    4.淡化等级、消除开局冷场策略
    a.东道主一方应有主人风范，以热情友好的语言首先发言，并有意识地同客人产生共鸣，创造和谐、活跃的气氛。
    b.双方的主谈人在举止、言谈中尽量表现出豁达大度，使对方放松。
    c.发言时间上双方要配合合理，不要出现独霸会场的局面。
    d.先把双方容易达成一致的事项提出，创造一种和谐的“共同感”“一致感”
    e.发言要简洁明了，切忌夸夸其谈。

  • 第15题：

    运用谈判升格策略时，应注意（）、（）、（）。


    正确答案:运用时间；不可滥用；准备气氛

  • 第16题：

    谈判收场阶段应注意的事项


    正确答案: 经过一番讨价还价后，谈判就进入了收场阶段。在这一阶段，双方已经基本确定了各自的条件，提出了最后提案，达成了一定的让步和妥协。这时不能再存有“玩玩谈判游戏”的心理，而应见好就收。在达成最后妥协之前，双方发生冲突的危险性也会增加，因为这时双方情绪都相容易产生大的波动。
    但双方应该明白．如果想在这个阶段获得良好的成果，就应当加强自我控制、保持轻松的态度，面露微笑，不可紧绷着脸；头脑一定要保持冷静、清醒。要是对方开始生气．就要试图缓和气氛。如果到了这个阶段不小心招致失败的话，就会付出相当大的代价，过去精心所做的计划，很可能会在一瞬间被破坏殆尽。因此为了达成交易，做一点最后的小让步并不妨碍大局。

  • 第17题：

    影响谈判策略选择的谈判对象的具体条件包括（）

    • A、地位
    • B、经验
    • C、态度
    • D、性格

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    汽车产品销售过程中的谈判应注意哪些策略？


    正确答案: 谈判的策略：
    ①谈判应留有余地（弹性），做到进退自如；
    ②让步不能一步到位；
    ③复杂大笔交易不要急于达成协议，要找突破口，要从容不迫，以让为进，在小问题上先让步；
    ④要冷静、沉着、善于察言观色；
    ⑤耐心聆听、仔细思考、抓主要矛盾，步步进逼，直到达成协议；
    ⑥谈判还要注意使用各种不同手段，如先声夺人、迂回战术等。

  • 第19题：

    单选题
    选择谈判时机时应注意的事项有（）条。
    A

    4

    B

    5

    C

    6

    D

    7


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    商务谈判策划主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程、谈判人员的分工职责和（）。
    A

    谈判地点

    B

    内容要点

    C

    注意事项

    D

    格式文本


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    简述员工晋升策略选择的注意事项。

    正确答案： 1）管理者应该强调企业内部晋升政策。
    2）鼓励直线经理和主管允许有能力的员工离开自己所负责的部门。
    3）建立并完善企业工作岗位分析、评价与分类制度，通过工作岗位分析，明确岗位的职责范围、工作内容、工作要求和工作标准，绘制岗位晋升路线图，使每个员工都清楚地知道本岗位胜任者需要具备哪些知识、经验和专业技能，这样才能顺利地晋升到更高一级的岗位。
    4）企业定期公布内部岗位空缺情况。
    5）采取有效措施克服并防止员工晋升中的歧视行为。
    6）企业员工晋升过程的正规化。为了充分发挥内部晋升制的激励作用，企业应当克服员工晋升非正规化的倾向。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    填空题
    运用谈判升格策略时，应注意（）、（）、（）。

    正确答案： 运用时间,不可滥用,准备气氛
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    使用奉送选择权的谈判策略时应注意（）
    A

    提供优惠价格

    B

    各种方案的份量

    C

    抛出选择方案的时机

    D

    创造友好气氛


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

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