在下列有关工商谈判准备工作的表述中，不正确的是（ ）。A．谈判人员的构成有一个固定模式和惟一标准B．在工商谈判的决策准备阶段，要从总体上确定谈判目标C．在模拟谈判中，假设的内容可以分为三类：第一，对外界客观存在事物的假设；第二，对对方的假设；第三，对己方的假设D．模拟谈判的形式主要有二种：“沙龙式”和“戏剧式”

题目

在下列有关工商谈判准备工作的表述中，不正确的是（ ）。

A．谈判人员的构成有一个固定模式和惟一标准

B．在工商谈判的决策准备阶段，要从总体上确定谈判目标

C．在模拟谈判中，假设的内容可以分为三类：第一，对外界客观存在事物的假设；第二，对对方的假设；第三，对己方的假设

D．模拟谈判的形式主要有二种：“沙龙式”和“戏剧式”

相似考题

1.在谈判的基本要素构成中,谈判的行为主体是()A、主管B、领导C、谈判人员D、单位

2.工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（ ）。A．及时表达成交意图B．选择合适的报价时机C．掌握价格谈判的基本法则D．准确的判定形势

3.在下列有关工商谈判准备工作的表述中，不正确的是（ ）。A．谈判人员的构成有一个固定模式和惟一标准B．在工商谈判的决策准备阶段，要从总体上确定谈判目标C．在模拟谈判中，假设的内容可以分为三类：第一，对外界客观存在事物的假设；第二，对对方的假设；第三，对己方的假设D．模拟谈判的形式主要有二种：“沙龙式”和“戏剧式”

4.（ ）是工商谈判的基本类型。A．工业谈判B．商品谈判C．投资谈判D．技术谈判

更多“在下列有关工商谈判准备工作的表述中,不正确的是( )。 A.谈判人员的构成有一个固定模式和 ”相关问题

  • 第1题：

    商务谈判的各构成要素的主要内容有()

    A.谈判当事人

    B.谈判标的

    C.谈判背景

    D.谈判时间


    参考答案：ABC

  • 第2题：

    在谈判对手进行( )调查研究,是谈判前准备工作极其重要的一步。

    A. 客商身份

    B. 资信状况

    C. 参加谈判人员的权限

    D. 谈判目的


    正确答案：B

  • 第3题：

    工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（ ）。

    A．劣势工商谈判策略

    B．优势工商谈判策略

    C．均势工商谈判策略

    D．弱势工商谈判策略


    正确答案：B

  • 第4题：

    在下列有关工商谈判准备工作的表述中，不正确的是（）

    • A、谈判人员的构成有一个固定模式和惟一标准
    • B、在工商谈判的决策准备阶段，要从总体上确定谈判目标
    • C、在模拟谈判中，假设的内容可以分为三类：第一，对外界客观存在事物的假设；第二，对对方的假设；第三，对己方的假设
    • D、模拟谈判的形式主要有二种：“沙龙式”和“戏剧式

    正确答案:A

  • 第5题：

    在谈判开局之前，谈判人员必须认真做好各方面的准备工作，准备阶段要求做好的工作，是（）。

    • A、组织好谈判班子
    • B、了解自己和对方的情况
    • C、制定谈判计划
    • D、安排谈判场所

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    谈判开局阶段的主要工作有（）

    • A、收集有关信息
    • B、拟订谈判计划
    • C、确定谈判人员
    • D、通过谈判议程
    • E、提出谈判方案

    正确答案:C,D,E

  • 第7题：

    以下有关谈判的重点表述正确的是（）。

    • A、谈判中应该酌情改变自己的立场
    • B、谈判中应该坚持自己的立场
    • C、谈判中应该重点放在立场上而非利益上
    • D、谈判中应该重点放在利益上而非立场上

    正确答案:D

  • 第8题：

    多选题
    工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（　　）。
    A

    及时表达成交意图

    B

    选择合适的报价时机

    C

    掌握价格谈判的基本法则

    D

    慎重对待谈判文书


    正确答案： B,A
    解析：
    商务谈判的中局就是对实质性问题磋商，是整个商务谈判的主体阶段，经历时间较长，情形比较复杂。中局谈判除了商讨、确定双方关心的其他谈判要求外，重点是价格磋商。成功的中局谈判，必须掌握价格谈判的基本法则，选择报价策略和交易条件的磋商。而AD两项属于收局阶段的谈判策略。

  • 第9题：

    单选题
    在谈判的基本要素构成中，谈判的行为主体是（）
    A

    单位

    B

    领导

    C

    主管

    D

    谈判人员


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）
    A

    劣势工商谈判策略

    B

    优势工商谈判策略

    C

    均势工商谈判策略

    D

    弱势工商谈判策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    在下列有关工商谈判准备工作的表述中，不正确的是（）
    A

    谈判人员的构成有一个固定模式和惟一标准

    B

    在工商谈判的决策准备阶段，要从总体上确定谈判目标

    C

    在模拟谈判中，假设的内容可以分为三类：第一，对外界客观存在事物的假设；第二，对对方的假设；第三，对己方的假设

    D

    模拟谈判的形式主要有二种：“沙龙式”和“戏剧式


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    下列关于组织谈判小组的说法中，正确的是（　　）。
    A

    如果是一对一的谈判，对谈判人员要求不是很高

    B

    大宗涉外业务项目等，必须组织一个坚强有力的谈判小组负责进行谈判

    C

    有关商品交易的谈判，可由主管该项目的业务人员参加。

    D

    应依据对手的特点配备谈判人员


    正确答案： A,C
    解析：
    A项，一对一的谈判对于参与谈判的人来讲要求是很高的，一对一的谈判实质是在代表着一个小组和整个谈判的某一方，所以谈判人员应注意把自己训练成为多方面的专家。

  • 第13题：

    商务谈判准备工作不包括以下哪项( )

    A. 谈判背景调查

    B. 谈判组织准备

    C. 谈判人员确定

    D. 谈判方案的制定


    正确答案：C

  • 第14题：

    在谈判开局之前,谈判人员必须认真做好各方面的准备工作,准备阶段要求做好的工作,是()。

    A.组织好谈判班子

    B.了解自己和对方的情况

    C.安排谈判场所

    D.制定谈判计划


    正确答案：ABCD

  • 第15题：

    简述PRAM谈判模式的构成。


    正确答案: 1.制定谈判计划；
    2.建立关系；
    3.达成使双方都能接受的协议；
    4.协议的履行与关系的维持。

  • 第16题：

    商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判（）、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。

    • A、原则
    • B、时间
    • C、地点
    • D、人员

    正确答案:A

  • 第17题：

    人员准备的内容包括（）

    • A、谈判班子的规模
    • B、谈判人员的素质
    • C、谈判人员的构成
    • D、谈判人员的培训
    • E、谈判人员的选择

    正确答案:A,B,C

  • 第18题：

    下面关于在谈判中谈判人员正确处置的是（）。

    • A、谈判陷入僵局时，需要对方冷静，快速进行谈判是最有利的
    • B、谈判人员应该具备的一个重要素质就是沉着冷静
    • C、谈判人员应该具备的一个重要品质是以诚待人
    • D、谈判人员可以让已方看出自己的心慌，千万不能乱了阵脚

    正确答案:B,C

  • 第19题：

    在谈判开局之前，谈判人员必须认真做好各方面的准备工作，下面不属于准备阶段要求做好的工作，是（）。

    • A、组织好谈判班子
    • B、了解自己和对方的情况
    • C、制定谈判计划
    • D、磋商和交锋

    正确答案:D

  • 第20题：

    多选题
    在谈判开局之前，谈判人员必须认真做好各方面的准备工作，准备阶段要求做好的工作，是（）。
    A

    组织好谈判班子

    B

    了解自己和对方的情况

    C

    制定谈判计划

    D

    安排谈判场所


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    在工商谈判准备过程中，（　　）是整个准备工作中最基本、最重要的工作。
    A

    信息准备

    B

    知己知彼的分析

    C

    挑选谈判人员

    D

    模拟谈判


    正确答案： D
    解析：
    谈判信息是指与谈判活动有密切联系的条件、情况及其属性的一种客观描述，它包括政治法律信息、市场信息、科技信息、金融信息、谈判对手的信息等。准确可靠的商务谈判信息是谈判能否成功的可靠保证，是确定谈判目标的基础，也是制定谈判策略的依据。

  • 第22题：

    单选题
    在谈判开局之前，谈判人员必须认真做好各方面的准备工作，下面不属于准备阶段要求做好的工作，是（）。
    A

    组织好谈判班子

    B

    了解自己和对方的情况

    C

    制定谈判计划

    D

    磋商和交锋


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    人员准备的内容包括（）
    A

    谈判班子的规模

    B

    谈判人员的素质

    C

    谈判人员的构成

    D

    谈判人员的培训

    E

    谈判人员的选择


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    以下有关谈判的重点表述正确的是（）。
    A

    谈判中应该酌情改变自己的立场

    B

    谈判中应该坚持自己的立场

    C

    谈判中应该重点放在立场上而非利益上

    D

    谈判中应该重点放在利益上而非立场上


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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