在工商谈判中．能满足谈判某方部分要求，实现部分经漭利益的目标．这是( )。A.最优期望值 B．实际需要目标 C．可接受目标 D．最低目标

题目

在工商谈判中．能满足谈判某方部分要求，实现部分经漭利益的目标．这是( )。

A.最优期望值 B．实际需要目标 C．可接受目标 D．最低目标

相似考题

1.从谈判策略的角度出发,可以将期望利益目标分为()A、最理想谈判目标B、可接受谈判目标C、不可接受谈判目标D、无谈判目标

2.商务谈判中能满足谈判某方部分要求．实现部分经济利益的是（ ）目标。A．最优期望B．实际需要C．可接受D．最低

3.企业在制定工商谈判的战略决策时，按谈判目标可实现的程度将其分为（ ）。A．实际需要目标B．最低目标C．期望目标D．可接受目标

4.()是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求。A、最低限度目标B、可接受的目标C、最优期望目标D、最理想目标

参考答案和解析
正确答案：C
更多“在工商谈判中.能满足谈判某方部分要求,实现部分经漭利益的目标.这是( )。 A.最优期望 ”相关问题

  • 第1题：

    由于最高目标是谈判中对方能忍受的最大限度,一般实现的可能性很小。所以,最优期望在商务谈判中是没有价值的。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：错误
    在谈判中，表面上一开始要价很高，往往提出最优期望目标，虽然难以实现，但实际上这是一种策略，保护的是最低目标，乃至可接受目标和实际需求目标。这样做的实际效果，往往是超出谈判者的最低目标或至少可以保住这一目标。然后通过对最优期望目标的反复压价，最终可能达到一个超过最低期望的目标。所以，不能因为没有实现就说最高目标是没有价值的。

  • 第2题：

    按谈判目标的实现程度,可将其归纳为()。

    A.最低限度目标

    B.争取目标

    C.最优期望目标

    D.可接受目标


    参考答案：ACD

  • 第3题：

    下列关于最优期望目标的说法正确的是（）。

    • A、最优期望目标不可能达到
    • B、最优期望目标是有可能达到的
    • C、最优期望目标在每一次谈判中都能达到
    • D、最优期望目标很容易达到

    正确答案:B

  • 第4题：

    商务谈判的目标中，（）是指谈判者根据各种主客观因素，考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。

    • A、最低限度目标
    • B、可接受目标
    • C、理想目标
    • D、最优期望目标

    正确答案:B

  • 第5题：

    商务谈判的目标中，（）是指在满足其实际需求利益之外，还有一个额外值或增加值。

    • A、最低限度目标
    • B、可交易目标
    • C、最优期望目标
    • D、可接受目标

    正确答案:C

  • 第6题：

    谈判中，能满足谈判者部分要求，实现部分利益的目标是（）。

    • A、底线目标
    • B、期望目标
    • C、顶线目标
    • D、可接受目标

    正确答案:D

  • 第7题：

    关于商务谈判的目标，下列说法正确的是：（）

    • A、谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。
    • B、最低限度目标是必须达到的最基本的目标，是谈判者必须坚守的最后一道防线。
    • C、可以接受的目标是谈判人员全面考虑各种主、客观因素，经科学论证后所确定的目标，此目标是一个区间或范围。可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。
    • D、最高期望目标：这是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    商务谈判的目标中，（）是谈判的底线，也是谈判方必定要达到的目标。

    • A、最低限度目标
    • B、可接受目标
    • C、理想目标
    • D、最优期望目标

    正确答案:A

  • 第9题：

    单选题
    谈判实践中往往很难实现的谈判目标层次是（　　）。
    A

    最低限度目标

    B

    可接受的目标

    C

    实际目标

    D

    最优期望目标


    正确答案： A
    解析：
    谈判目标的实现程度可用谈判的目标层次来表示，包括：①最优期望目标；②最低限度目标；③可接受的目标。其中，最优期望目标是指在谈判桌上对谈判者最有利的一种理想目标，它在满足某方实际需求利益之外，还有一个“额外的增加值”。谈判实践中这一目标往往很难实现，因此在必要时可以放弃这一目标。

  • 第10题：

    单选题
    商务谈判的目标中，（）是谈判的底线，也是谈判方必定要达到的目标。
    A

    最低限度目标

    B

    可接受目标

    C

    理想目标

    D

    最优期望目标


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    由于最高目标是谈判中对方能忍受的最大限度，一般实现的可能性很小。所以，最优期望在商务谈判中是没有价值的。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是（）
    A

    己方的最后谈判期限

    B

    谈判主题

    C

    最优期望目标

    D

    实际期望目标


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    能满足谈判一方的部分需求,实现部分经济利益的谈判目标为( )

    A、最高目标

    B、可接受目标

    C、实际需求目标

    D、最低目标


    参考答案：B

  • 第14题：

    捆绑利益法是指在谈判中,将预计一次不能完成而又志在必得的条件,分成几部分,分别作为不同的谈判内容,以求得个个击破,最终实现整体谈判目标的做法。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：×

  • 第15题：

    由于最高目标是谈判中对方能忍受的最大限度，一般实现的可能性很小。所以，最优期望在商务谈判中是没有价值的。


    正确答案:错误

  • 第16题：

    （）是指谈判桌上，对谈判者最有力的一种理想目标，它在满足某方实际需求利益外，还有一个“额外的增加值”。谈判实践中这一目标往往很难实现。

    • A、最低限度目标
    • B、可接受的目标
    • C、实际目标
    • D、最有期望目标

    正确答案:D

  • 第17题：

    一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是（）

    • A、己方的最后谈判期限
    • B、谈判主题
    • C、最优期望目标
    • D、实际期望目标

    正确答案:B

  • 第18题：

    商务谈判中的最优期望目标也叫（）

    • A、最高目标
    • B、实际需求目标
    • C、可接受目标
    • D、最低目标

    正确答案:A

  • 第19题：

    企业在制定工商谈判的战略决策时，按谈判目标可实现的程度将其分为（）

    • A、实际需要目标
    • B、最低目标
    • C、期望目标
    • D、可接受目标

    正确答案:A,B,D

  • 第20题：

    单选题
    谈判中，能满足谈判者部分要求，实现部分利益的目标是（）。
    A

    底线目标

    B

    期望目标

    C

    顶线目标

    D

    可接受目标


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    企业在制定工商谈判的战略决策时，按谈判目标可实现的程度将其分为（）
    A

    实际需要目标

    B

    最低目标

    C

    期望目标

    D

    可接受目标


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    商务谈判的目标中，（）是指在满足其实际需求利益之外，还有一个额外值或增加值。
    A

    最低限度目标

    B

    可接受目标

    C

    可交易目标

    D

    最优期望目标


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    下列关于最优期望目标的说法正确的是（）。
    A

    最优期望目标不可能达到

    B

    最优期望目标是有可能达到的

    C

    最优期望目标在每一次谈判中都能达到

    D

    最优期望目标很容易达到


    正确答案： B
    解析： 最优期望目标不是绝对达不到的，一个信誉极高的企业和一家资金雄厚、信誉良好的银行之间的谈判，达到最优期望目标的机会是完全可能存在的。

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