在工商谈判中，（ ）是谈判双方的基本出发点。A．互相了解B．互相理解C．互惠互利D．互通有无

题目

在工商谈判中，（ ）是谈判双方的基本出发点。

A．互相了解

B．互相理解

C．互惠互利

D．互通有无

相似考题

1.谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括( )。A．收集信息，谈判可行性；了解谈判对手B．确定谈判目标；确定谈判人选C．编制谈判计划；拟定谈判议程D．介绍双方人员，互相传达问候E．一方报价，另一方还价

2.互惠观念谈判的第一步是( )A.构建满足各方需要的方案B.了解双方需要C.谈判高效协议达成或中止D.维护自己谈判立场

3.在工商谈判中，需要坚持一些原则。遵循等价交换、符合国际惯例和法律法规，属于坚持（ ）原则。A．利益为本B．互惠互利C．客观标准D．求大同，存小异

4.谈判双方正式接触的谈判阶段是( )。A.谈判准备B.谈判开局C.谈判磋商D.谈判签约

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  • 第1题：

    在工商谈判中最核心的谈判是（ ）。

    A．价格磋商

    B．技术条件

    C．合同条款

    D．支付方式


    正确答案：A
    解析：本题所考查的考点是工商谈判的核心问题。工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，经历时间较长，情形比较复杂。中局谈判除了商讨、确定双方关心的其他谈判要求外，重点是价格磋商。成功的中局谈判，必须掌握价格谈判的基本法则，选择报价时机和交易条件的磋商。因此，本题的正确答案为A。

  • 第2题：

    （ ）是工商谈判的基本类型。

    A．工业谈判

    B．商品谈判

    C．投资谈判

    D．技术谈判


    正确答案：B
    法律法规：  
    工商谈判的基本类型；  
    工商谈判可以根据不同的标准划分为若干类型。按谈判的规模可分为一对一谈判、小组谈判、大型谈判；按谈判对手范围可分为国内谈判与国际谈判。按谈判的内容划分，可分为：  
    第一，商品谈判。这是工商谈判的基本类型。  
    第二，投资谈判。这是以获取资金为目的，围绕资金展开谈判内容的谈判类型。  
    第三，技术谈判。 

  • 第3题：

    工商谈判是以（ ）为核心。

    A．利益谈判

    B．责任谈判

    C．价格谈判

    D．质量谈判


    正确答案：C

  • 第4题：

    一般来说，()适用于那些交易条件比较规范、明确，谈判双方比较了解的谈判。

    A.书面谈判

    B.口头谈判

    C.个人谈判

    D.小组谈判


    参考答案A

  • 第5题：

    在商务谈判中要根据双方的需要互通有无，这一原则属于( )。

    A．坚持利益为本

    B．坚持互惠互利

    C．坚持客观标准

    D．坚持求大同存小异


    正确答案：B
    B。解析：根据双方的需要互通有无，显然属于互惠互利。

  • 第6题：

    成功的谈判者认为,整合谈判是最佳选择,分配谈判最好少用,整合谈判的优势在于()

    A.整合谈判是一种双赢的谈判

    B.建立在相互了解和信任的基础上

    C.谈判中重要采用协调和妥协的方式解决冲突

    D.有助于双方的长期合作


    参考答案：A,B,C,D

  • 第7题：

    政府公共关系谈判的的基本要素是()。

    A.谈判程序

    B.谈判议题

    C.谈判方式

    D.谈判主体


    正确答案：BCD

  • 第8题：

    在工商谈判中，（ ）是谈判双方的基本出发点。

    A．互相了解

    B．互相理解考试大论坛

    C．互惠互利

    D．互通有无


    正确答案：C

  • 第9题：

    在项目合同订立中，双方通过初步的洽谈并取得了广泛的相互了解后，就可以进入 段。

    A.缔约谈判 B.实质性谈判
    C.符合性谈判 D.签约

    答案：B
    解析：
    在项目合同订立过程中，在双方通过初步的洽谈并取得了广泛的相互了解后，就可以进入实质性谈判阶段。主要谈判的合同条款一般包括：标的物、数量和质量、价款或酬金、履行、验收方法、违约责任等条款。

  • 第10题：

    让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。


    正确答案:错误

  • 第11题：

    单选题
    在商务谈判中要根据双方的需要互通有无，这一原则属于（　　）。
    A

    坚持利益为本

    B

    坚持互惠互利

    C

    坚持客观标准

    D

    坚持求大同存小异


    正确答案： A
    解析：
    互惠互利是商务谈判双方的基本出发点。在谈判中，应根据双方的需要和要求互通有无，使双方都能得到满足。在利益上不仅要考虑己方利益，也要为对方着想，同时要立足长远，不要计较一时一地的得失，要追求长远利益的最大化，因此要尽力寻找谈判各方利益相一致的热点，通过各自具体利益的实现来保证谈判的成功。

  • 第12题：

    单选题
    在工商谈判中，（）是谈判双方的基本出发点。
    A

    互相了解

    B

    互相理解

    C

    互惠互利

    D

    互通有无


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    工商谈判的基本原则有（ ）。

    A．坚持利益为本

    B．坚持互惠互利

    C．坚持客观标准

    D．坚持求大同存小异


    正确答案：ABCD
    法律法规：  
    工商谈判的基本原则；  
    工商谈判始终是信息双向沟通过程，在一些过程中，双方都站在某种角度上表明自己的立场观点、意图和要求，为此要使双方的想法和意见趋于一致，取得谈判的成功、一般应坚持以下原则：  
    第一，坚持利益为本  
    谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈意在中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后，存在比现实利益更多的协调利益。  
    第二，坚持互利互惠  
    互利互惠是工商谈判双方的基本出发点。  
    第三，坚持客观标准  
    第四，坚持求大同存小异  
    谈判既然作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意蕴着谈判各方在利益四的"同""异"，因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，同时要发现对方利益要求上的合同成分，并根据对方的合理要求，在具体问题上采取灵活的态度、变通的办法，作出相应的让步举动，这样才能推动对手作出让步，从而促使谈判有一个公正的协议产生。  

  • 第14题：

    在工商谈判中，（ ）是谈判双方的基本出发点。

    A．互相了解

    B．互相理解

    C．互惠互利

    D．互通有无


    正确答案：C
    法律法规：  
    工商谈判的基本原则；  
    工商谈判始终是信息双向沟通过程，在一些过程中，双方都站在某种角度上表明自己的立场观点、意图和要求，为此要使双方的想法和意见趋于一致，取得谈判的成功、一般应坚持以下原则：  
    第一，坚持利益为本  
    谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈意在中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后，存在比现实利益更多的协调利益。  
    第二，坚持互利互惠  
    互利互惠是工商谈判双方的基本出发点。  
    第三，坚持客观标准  
    第四，坚持求大同存小异  
    谈判既然作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意蕴着谈判各方在利益四的"同""异"，因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，同时要发现对方利益要求上的合同成分，并根据对方的合理要求，在具体问题上采取灵活的态度、变通的办法，作出相应的让步举动，这样才能推动对手作出让步，从而促使谈判有一个公正的协议产生。  

  • 第15题：

    工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（ ）。

    A．及时表达成交意图

    B．选择合适的报价时机

    C．掌握价格谈判的基本法则

    D．准确的判定形势


    正确答案：BC

  • 第16题：

    下列哪些选项不属于让步式谈判与整合式谈判的区别()?

    A.分配式谈判的主要利益时对立的，整合式谈判的主要利益是相互融合成一致的

    B.在关系焦点上，分配式谈判是长期的，整合式谈判是短期的

    C.分配式谈判的出发点是单赢，整合式谈判的出发点是双赢

    D.在谈判方式上，分配式谈判是竞争的，整合式谈判是合作的


    参考答案：C

  • 第17题：

    属于采购谈判前的工作内容是( )。

    A.谈判双方相互介绍程序规则

    B.谈判双方探讨谈判范围

    C.谈判双方达成协议

    D.分析谈判双方的优劣势


    参考答案：D

  • 第18题：

    存在着有限目的的一方与有着无限目的的对方之间的任何谈判中，带有有限目的的一方都必定要输。其原因是，谈判一方目的的大小决定了该方带到谈判中的能量与坚持程度。下面哪项是上文暗含的假设？( )

    A．谈判双方进行谈判的强度影响谈判的结果

    B．谈判总是使目的大小不同的双方互相竞争

    C．谈判的双方通常不知各自目标的大小，直到谈判的结果出现

    D．有着非常高的目标的谈判者必须非常坚持以避免失败


    正确答案：A

    A [解析]题干中根据“目的大小决定谈判强度”得出“有着无限目的的一方必定会赢”的结论。这其中必然隐含的条件是：谈判的强度决定谈判获胜的可能性。A项是这一条件的同义替换，因此是题干所依据的假设。B、C是无关选项,D项具有一定的迷惑性，但题干论述中并没有具体说明谈判目的或谈判强度与获胜的可能性之间是正相关还是负相关的关系，而且D项所述过于具体，不是题干所依据的假设。本题答案为A。

  • 第19题：

    按谈判参与方的数量,可将商务谈判分为哪几类()

    A. 单边谈判

    B. 多方谈判

    C. 双方谈判

    D. 三方谈判


    正确答案是:BC

  • 第20题：

    工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（ ）。

    A．劣势工商谈判策略

    B．优势工商谈判策略

    C．均势工商谈判策略

    D．弱势工商谈判策略


    正确答案：B

  • 第21题：

    在商务谈判中，当谈判双方到达谈判地点，互致问候落座后，应立刻进入正题，不要再互相寒暄。


    正确答案:错误

  • 第22题：

    在工商谈判中，（）是谈判双方的基本出发点。

    • A、互相了解
    • B、互相理解
    • C、互惠互利
    • D、互通有无

    正确答案:C

  • 第23题：

    单选题
    非经济性谈判是指（）。
    A

    以某种经济目的为谈判内容或者目标的谈判

    B

    以非经济目的为谈判内容或者目标的谈判

    C

    以不信任、敌对、互相施加压力等为出发点的“输赢”结果的谈判

    D

    以双方互惠、双向沟通、互相理解、求同存异为出发点的“双赢”结果的谈判


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    在商务谈判中，（　　）是谈判双方的基本出发点。
    A

    互相了解

    B

    彼此尊重

    C

    互惠互利

    D

    公平公正


    正确答案： B
    解析：
    互惠互利是商务谈判双方的基本出发点。在谈判中，应根据双方的需要和要求互通有无，使双方都能得到满足。在利益上不仅要考虑己方利益，也要为对方着想，同时要立足长远，不要计较一时一地的得失，要追求长远利益的最大化，因此要尽力寻找谈判各方利益相一致的热点，通过各自具体利益的实现来保证谈判的成功。

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