根据下列材料回答 75～78 题F企业是生产专业电气开关设备的公司，产品生产多年已处于成熟期，产品市场份额为10%.在该行业中位于前三名的企业市场份额分别为：A企业30%，B企业27%，C企业20%.该行业市场稳定，但竞争也十分激烈，特别是A企业为维持现有地位，对任何其他竞争对手的进攻都会做出迅速而有力的反应。F企业知道这些情况，采取尽量维护现有市场的做法，针对专业电气开关设备市场对售后服务的要求，主动与客户建立起了结构性关系，使客户对企业的服务形成无法通过其他途径弥补的依赖。通过这种做法，F企业以优质的

题目

根据下列材料回答 75～78 题

F企业是生产专业电气开关设备的公司，产品生产多年已处于成熟期，产品市场份额为10%.在该行业中位于前三名的企业市场份额分别为：A企业30%，B企业27%，C企业20%.该行业市场稳定，但竞争也十分激烈，特别是A企业为维持现有地位，对任何其他竞争对手的进攻都会做出迅速而有力的反应。F企业知道这些情况，采取尽量维护现有市场的做法，针对专业电气开关设备市场对售后服务的要求，主动与客户建立起了结构性关系，使客户对企业的服务形成无法通过其他途径弥补的依赖。通过这种做法，F企业以优质的客户服务，获得了客户的认同，也维持了现有的市场。

第 75 题 F企业的相对市场占有率为（ ）。

A．10%

B．33.3%

C．17.6%

D．11.4%

相似考题

1.下列选项中，能够表明属于战略计谋观的做法是( )。A.当企业知道竞争对手正在制定提高市场份额的计划时，企业准备增加投资研发更尖端的产品B.企业计划投产一种新的产品C.企业预计扩大下年度的广告投入，以扩大市场份额D.企业准备增加科研投入，对现有产品进行改造升级

2.F企业是生产专业电气开关设备的公司，产品生产多年已处于成熟期，产品市场份额为10％。在该产业中位于前三名的企业市场份额分别为：A企业30％，B企业27％，C企业20％。该产业市场稳定，但竞争也十分激烈，特别是A企业为维持现有地位，对任何其他竞争对手的进攻都会做出迅速而有力的反应。F企业知道这些情况后，采取尽量维护现有市场的做法，针对专业电气开关设备对售后服务的要求。主动与客户建立起了结构性关系，使客户对企业的服务形成无法通过其他途径弥补的依赖，阻止了新进入者的进入。通过这种做法，F企业以优质的客户服务，获得了客户的认同，也维持了现有的市场份额。 问：简述五种竞争力分析的局限性。

3.该企业采取市场渗透战略的适应情形包括( )。A．企业产品在现有市场中还未达到饱和B．整个产业的销售在增长，但主要竞争对手的市场份额在下降C．规模扩大能够带来明显的竞争优势D．主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品

4.根据五种竞争力量分析模型，下列对工业品生产加工企业形成威胁的有（ ）。A．原材料供应商建立联盟关系B．竞争对手的产品具有一定特色C．行业市场趋于饱和D．本企业产品的替代品较少E．本企业在行业中处于垄断地位

更多“根据下列材料回答 75～78 题F企业是生产专业电气开关设备的公司，产品生产多年已处于成熟期，产品市场份额为10%.在该行业中位于前三名的企业市场份额分别为：A企业30%，B企业27%，C企业20%.该行业市场稳定，但竞争也十分激烈，特别是A企业为维持现有地位，对任何其他竞争对手的进攻都会做出迅速而有力的反应。F企业知道这些情况，采取尽量维护现有市场的做法，针对专业电气开关设备市场对售后服务的要求，主动与客户建立起了结构性关系，使客户对企业的服务形成无法通过其他途径弥补的依赖。通过这种做法，F企业以优质的”相关问题

  • 第1题：

    经相关行业部门测算，某地区家具建材市场份额总量为1000亿元，该地区从事该行业的主要企业共有3家，甲企业所占的市场份额为50亿元、乙企业所占的市场份额为350亿元、丙企业所占的市场份额为400亿元，关于该数据，下列说法正确的是( )。

    A．甲企业和乙企业可以推定为共同占有市场支配地位

    B．乙企业和丙企业可以推定为共同占有市场支配地位

    C．甲企业、乙企业和丙企业可以推定为共同占有市场支配地位

    D．由于甲企业所占市场份额不足1/10，因此其不具有市场支配地位


    正确答案：BD
    解析：本题考核市场支配地位的推定。根据规定，可以推定经营者具有市场支配地位的情形包括：两个经营者在相关市场的市场份额合计达到2/3(666.67亿元)的；三个经营者在相关市场的市场份额合计达到3/4(750亿元)的。其中有的经营者市场份额不足1/10(100亿元)的，不应当推定该经营者具有市场支配地位。

  • 第2题：

    通过对该产业的企业构成的调查分析,特别是通过对各个企业的市场份额的调查分析,可以确定()。

    A. 竞争对手的服务形式

    B.本企业的竞争能力

    C.本企业的竞争地位

    D.本企业的竞争形式


    参考答案：C

  • 第3题：

    对企业经营绩效的评价注重企业内部的管理水平和生产效率，而忽视了企业外在因素，如()等。

    A.企业产品的市场份额
    B.竞争对手的财务状况
    C.客户对企业产品和服务的要求
    D.企业的创新能力
    E.产品的质量

    答案：A,B,C,D
    解析：
    以杜邦财务分析体系为代表的传统绩效评价体系在考量企业绩效时，问题逐渐出：第一，传统的绩效评价体系对无形资产和智力资产(包括企业的专利权、商标权、商誉、员工的专业技能、员工对企业的忠诚度、客户满意度等)的确认、衡量难以奏效，它只以财务衡量为主。 第二，对企业经营绩效的评价注重于企业内部的管理水平和生产效率，而忽视了企业外在因素，如企业 产品的市场份额、竞争对手的财务状况、客户对企业产品和服务的要求、企业的创新能力等。 第三，传统绩效考评制度与企业的战略和竞争优势关系不大，并且只看重短期绩效，忽视企业长期需要。

  • 第4题：

    (2010年真题)甲企业位于 B 地区，主要生产 A 产品。某咨询公司接受甲企业的委托，完成了下列咨询服务工作：
    A 产品成熟度分析：A 产品的技术趋于稳定，市场需求迅速增加，生产规模逐步提高，生产该产品的企业数量也在迅速增加，生产成本呈下降趋势。
    【问题】 根据咨询公司对 A 产品的市场分析结论，判断 A 产品处于产品生命周期的哪个阶段。


    答案：
    解析：
    A 产品处于产品生命周期的成长期

  • 第5题：

    通过对该产业的企业构成的调查分析，特别是通过对各个企业的市场份额的调查分析，可以确定（）。

    • A、竞争对手的服务形式
    • B、本企业的竞争能力
    • C、本企业的竞争地位
    • D、本企业的竞争形式

    正确答案:C

  • 第6题：

    市场份额增加战略不适用于以下哪一种情况（）

    • A、企业的产品或服务在当前市场中达到饱和
    • B、企业必须拥有扩大经营所需要的资金、人力资源和物质资源
    • C、企业的经营业务属于正在迅速全球化的行业，这样可以为企业增加市场份额提供动力
    • D、通过实施该战略，当企业市场份额有很大程度的增加时，企业能够增加到销售规模的增加，这种规模能够为企业带来显著的竞争优势，这种战略才是有效的

    正确答案:A

  • 第7题：

    市场渗透战略是指企业通过更强的市场营销手段，提高现有产品或服务的市场份额的战略，该战略主要适用的情况包括（）。

    • A、当整个市场正在增长，或可能受某些因素影响而产生增长时
    • B、企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势
    • C、企业在现有经营领域十分成功
    • D、企业决定将利益局限在现有产品和市场领域

    正确答案:A,B,D

  • 第8题：

    多选题
    经相关行业部门测算，某地区家具建材市场份额总量为1000亿元，该地区从事该行业的主要企业共有3家，甲企业所占的市场份额为50亿元、乙企业所占的市场份额为350亿元、丙企业所占的市场份额为400亿元，关于该数据，下列说法正确的有（　　）。
    A

    甲企业和乙企业可以推定为共同占有市场支配地位

    B

    乙企业和丙企业可以推定为共同占有市场支配地位

    C

    甲企业、乙企业和丙企业可以推定为共同占有市场支配地位

    D

    由于甲企业所占市场份额不足1/10，因此其不具有市场支配地位


    正确答案： D,A
    解析：
    根据规定，可以推定经营者具有市场支配地位的情形包括：两个经营者在相关市场的市场份额合计达到2/3的；三个经营者在相关市场的市场份额合计达到3/4的。其中有的经营者市场份额不足1/10的，不应当推定该经营者具有市场支配地位。

  • 第9题：

    单选题
    绝对市场份额是指（　　）。
    A

    本企业产品的市场份额与在同行业中居统治地位企业的市场份额之比

    B

    一定时期内企业所实现的纯利润与该企业全部投资的比率

    C

    企业的产品销售量占本行业同类产品销售量的百分比

    D

    企业的产品利润占本行业同类产品利润的百分比


    正确答案： A
    解析：
    市场份额又称为市场占有率，包括两种含义：①绝对市场份额，是指企业的产品销售量占本行业同类产品销售量的百分比；②相对市场份额，是指本企业产品的市场份额与在同行业中居统治地位企业的市场份额之比。一定时期内企业所实现的纯利润与该企业全部投资的比率是指投资报酬率。

  • 第10题：

    多选题
    在以下情况下，可以采用保持价格不变策略（）。
    A

    企业产品所在的细分市场受整个行业市场影响不大

    B

    企业不知道竞争对手与消费者对企业的产品降价的反应

    C

    企业不知道竞争对手降价的意图

    D

    企业无法确定价格变动对企业的产品形象的影响


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    根据五种竞争力量分析模型，下列对工业品生产加工企业形成威胁的有（　　）。
    A

    原材料供应商建立联盟关系

    B

    竞争对手的产品具有一定特色

    C

    行业市场趋于饱和

    D

    本企业产品的替代品较少

    E

    本企业在行业中处于垄断地位


    正确答案： C,E
    解析： 在市场竞争环境中，有五种因素可能威胁客户维持和创造高于正常回报的能力，它们是:进入威胁、竞争威胁、替代威胁、供应商威胁、购买者威胁。DE两项，只会给该企业带来竞争优势。

  • 第12题：

    单选题
    苏杭某民营企业为了稳定自己在行业中龙头老大的地位，想采取某种战略来充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务的竞争地位。那么下列战略开发中，该企业不会采取的是（）。
    A

    现有产品和市场

    B

    新产品和现有市场

    C

    现有产品和新市场

    D

    新产品和新市场


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在以下情况下，可以采用保持价格不变策略()。

    A、本企业产品所在的细分市场受整个行业市场影响不大

    B、企业不知道竞争对手与消费者对本企业的产品降价的反应

    C、企业不知道竞争对手降价的意图

    D、企业无法确定价格变动对本企业的产品形象的影响


    参考答案：ABCD

  • 第14题：

    （二）

    F企业是生产专业电气开关设备的公司，产品生产多年已处于成熟期，产品市场份额为10%.在该行业中位于前三名的企业市场份额分别为：A企业30%，B企业27%，C企业20%.该行业市场稳定，但竞争也十分激烈，特别是A企业为维持现有地位，对任何其他竞争对手的进攻都会做出迅速而有力的反应。F企业知道这些情况，采取尽量维护现有市场的做法，针对专业电气开关设备市场对售后服务的要求，主动与客户建立起了结构性关系，使客户对企业的服务形成无法通过其他途径弥补的依赖。通过这种做法，F企业以优质的客户服务，获得了客户的认同，也维持了现有的市场。

    请分析案例，并回答下列问题：

    75.F企业的相对市场占有率为（ ）。

    A.10%

    B.33.3%

    C.17.6%

    D.11.4%


    正确答案：B

  • 第15题：

    E公司是一家成立时间不长的企业。在成立初期，为了在市场上取得较好的成绩，主要投资人就以一个较高的起点设立了这家企业，花巨资购买了世界最先进的一条生产线，并通过给予优厚的待遇招聘到了一些资深的研发人员，为他们配备了很好的设备和环境，期望能够在最短的时间内研发出新产品。E公司的产品质量在市场上处于中上游水平，仅位于一家主要竞争对手之后。产品一经推出即得到市场的认同，销售增长速度很快。针对该种产品客户对售后服务的要求，E公司主动与客户建立起了结构性关系，使客户对企业的服务形成无法通过其他途径弥补的依赖。通过这种做法，该企业以优质的客户服务，获得了客户的认同，也维持了现有的市场。
    为了制定自身的发展战略，E公司采用五力模型对行业的竞争程度进行了分析。部分因素分析如下：
    （1）本行业的新进入者来自国内、国外两个方面。本行业是资本和技术密集型的行业；对国外进入者，国家有一定限制以对本行业进行必要的保护。
    （2）本公司产品的主要原材料供应商十分集中，采购量在各供应商之间分布较均匀，主要原材料暂无替代品。
    （3）由于本行业中各企业提供的产品差异性越来越小，因此顾客选择机会较多。
    （4）由于科技进步加快，市场上已开始出现性能更高的同类产品，只是目前的价格还略高于传统产品。
    为了使得企业能够继续高速发展，企业高层仔细考虑研究如何激励下层管理人员制定实施战略的积极性及主动性，为企业效益的增长而奋斗，并鼓励员工具有创新、拼搏的精神。企业在推行战略时是自下而上进行的。
    假定不考虑其他因素。
    <1>?、指出上述四个方面的因素分别属于“五力模型”中的哪个方面？
    <2>?、简要分析四个因素对该行业竞争强度的影响。
    <3>?、指出E公司采用的战略实施模式，说明理由，并指出该模式的局限性。


    答案：
    解析：
    1. 因素1属于新进入者的威胁因素。因素2属于供应商的议价能力因素。因素3属于购买商的议价能力因素。因素4属于替代品的威胁因素。（2分）
    2. 该行业存在新进入者，这会对现有企业带来竞争压力。新进入者来自于国内和国外两个方面。由于本行业是资本和技术密集型的行业，因此具有一定的进入壁垒，在一定程度上限制了新进入者的威胁。同时，由于国家有一定限制以对本行业进行必要的保护，因此来自于国外的新进入者的威胁不大。加上E公司主动与客户建立起了结构性关系，使客户对企业的售后服务形成无法通过其他途径弥补的依赖，也进一步限制了新进入者的威胁。综合看来，新进入者的威胁不大。（2分）
    对于供应商的议价能力分析：由于产品的主要原材料供应商十分集中，采购量在各供应商之间分布较均匀，主要原材料暂无替代品，因此供应商的议价能力较强。（1分）
    对于购买商的议价能力分析：由于不同企业产品的差异性越来越小，顾客的选择机会较多，转换成本相对较低，因此，购买商的议价能力较强。（1分）
    对于替代品威胁分析：市场上已经出现了性能更高的同类产品，存在替代品威胁。但由于替代品目前的价格还略高于传统产品，因此短期内威胁并不明显。（1分）
    3.该企业采用的是增长型模式。（1分）
    理由：该模式的特点是企业高管层考虑如何激励下层管理人员制定实施战略的积极性及主动性，为企业效益的增长而奋斗。这种模式鼓励员工的首创精神，企业战略不是自上而下的推行，而是自下而上的产生。（1分）
    这种模式的局限性是要求企业有很好的战略实施支持系统，否则很难取得预期成效。（1分）

  • 第16题：

    在以下情况下，可以采用保持价格不变策略（）。

    • A、企业产品所在的细分市场受整个行业市场影响不大
    • B、企业不知道竞争对手与消费者对企业的产品降价的反应
    • C、企业不知道竞争对手降价的意图
    • D、企业无法确定价格变动对企业的产品形象的影响

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    企业主动降价的原因有：（）

    • A、市场竞争激烈，企业为保持或扩大市场份额
    • B、该企业的产品供大于求，企业为扩大销售量
    • C、产品成本费用比竞争者低，企业为扩大产品生产和销售
    • D、通货膨胀，企业想提高市场占有率

    正确答案:A,B,C

  • 第18题：

    某行业的领军企业的领导商议通过设置进入壁垒的高度来限制潜在进入者的进入，从而保持各自企业的市场份额。下列各项属于结构性障碍的有（）。

    • A、规模经济
    • B、现有企业对关键资源的控制
    • C、现有企业的市场优势
    • D、限制进入定价

    正确答案:A,B,C

  • 第19题：

    问答题
    F企业是生产专业电气开关设备的公司，产品生产多年已处于成熟期，产品市场份额为10%。在该产业中位于前三名的企业市场份额分别为：A企业30%，B企业27%，C企业20%。该产业市场稳定，但竞争也十分激烈，特别是A企业为维持现有地位，对任何其他竞争对手的进攻都会做出迅速而有力的反应。F企业知道这些情况后，采取尽量维护现有市场的做法，针对专业电气开关设备对售后服务的要求，主动与客户建立起了结构性关系，使客户对企业的服务形成无法通过其他途径弥补的依赖，阻止了新进入者的进入。通过这种做法，F企业以优质的客户服务，获得了客户的认同，也维持了现有的市场份额。要求：（1）计算F企业的相对市场份额。（2）根据五种竞争力分析，该企业主动与客户建立起了结构性关系，体现了五种竞争力分析的哪方面？（3）简述五种竞争力分析的局限性。

    正确答案： （1）在波士顿矩阵中，纵坐标表示市场增长率，横坐标表示本企业在产业中的相对市场份额。相对市场份额是将本企业的市场份额与最大竞争者的市场份额进行比较。F企业的市场份额为10%，其最大竞争对手为A企业（30%），二者相除：F企业的相对市场份额=10%÷30%=33.33%。（2）根据五种竞争力分析，该企业主动与客户建立起了结构性关系，使客户对企业的服务形成无法通过其他途径弥补的依赖，阻止了新进入者的进入，实际上是提高了购买者转换其他供应者的成本，从而增强了新进入者的进入障碍，降低了产业新进入者的威胁。（3）波特五种竞争力分析在分析企业面临的外部环境时是有效的，但它也存在着局限性，包括：①该分析模型基本上是静态的。然而，现实中竞争环境始终在变化。这些变化可能从高变低，也可能从低变高，其变化速度比模型所显示的要快得多。②它能够确定行业的盈利能力，但是对于非营利机构，有关获利能力的假设可能是错误的。③它基于这样的假设：即一旦进行了这种分析，企业就可以制定企业战略来处理分析结果，但这只是一种理想的方式。④它假设战略制定者可以了解整个行业（包括所有潜在的进入者和替代品）的信息。这个假设在现实中并不存在。对任何企业来说，制定战略时掌握整个行业的信息既不可能也无必要。⑤该模型低估了企业与供应商、客户或分销商、合资企业之间可能建立长期合作关系以减轻相互之间威胁的可能性。在现实的商业世界中，同行之间、企业与上下游企业之间不一定完全是你死我活的关系。强强联手，或强弱联手，有时可以创造更大的价值。⑥该模型对产业竞争力的构成要素考虑不够全面。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    该企业采取市场渗透战略的适应情形包括（　　）。
    A

    企业产品在现有市场中还未达到饱和

    B

    整个产业的销售在增长，但主要竞争对手的市场份额在下降

    C

    规模扩大能够带来明显的竞争优势

    D

    主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品


    正确答案： C,D
    解析：
    市场渗透战略主要适用于以下几种情况：①企业产品或服务在现有市场中还未达到饱和；②现有用户对产品的使用率还可以显著提高；③整个产业的销售在增长，但主要竞争者的市场份额在下降；④历史上销售额与营销费用高度相关；⑤规模扩大能够带来明显的竞争优势。D项表述的是产品开发战略的适应情形。

  • 第21题：

    单选题
    某企业市场份额为20%，该企业的市场中最大的三个竞争者的市场份额分别为20%、10%、10%，该企业确定其相对市场份额为50%，该企业采用确定市场占有率的方法是（）。
    A

    按目标市场测算

    B

    按总体市场测算

    C

    按最大竞争者测算

    D

    按三大竞争者测算


    正确答案： C
    解析：

  • 第22题：

    问答题
    E公司是一家中小企业，成立的时间不长。在成立初期，为了在市场上取得较好的成绩，主要投资人以一个较高的起点设立了这家企业，花巨资购买了世界最先进的一条生产线，并通过给予优厚的待遇招聘到了一些资深的研发人员，为他们配备了很好的设备和环境，期望能够在最短的时间内研发出新产品。 E公司的产品质量在市场上处于中上游水平，仅位于一家主要竞争对手之后。产品一经推出即得到市场的认同，销售增长速度很快。针对该种产品客户对售后服务的要求，E公司主动与客户建立起了结构性关系，使客户对企业的服务形成无法通过其他途径弥补的依赖。通过这种做法，该企业以优质的客户服务，获得了客户的认同，也维持了现有的市场。 为了制定自身的发展战略，采用五力模型对行业的竞争结构进行了分析。部分因素分析如下。 (1)本行业的新进入者来自国内、国外两个方面。本行业是资本和技术密集型的行业;对国外进入者，国家有一定限制以对本行业进行必要的保护。 (2)本公司产品的主要原材料供应商十分集中，采购量在各供应商之间分布较均匀，主要原材料暂无替代品。 (3)由于本行业中各企业提供的产品差异性越来越小，因此顾客选择机会较多。 (4)由于科技进步加快，市场上已开始出现性能更高的同类产品，只是目前的价格还略高于传统产品。 要求： (1)上述四方面因素分别属于五力模型中的哪个方面? (2)说明每个因素对该行业竞争强度的影响。

    正确答案： (1)因素1属于新进入者的威胁因素。因素2属于供应商讨价还价的能力因素。因素3属于购买商讨价还价的能力因素。因素4属于替代品的威胁因素。
    (2)该行业存在新进入者，这会对现有企业带来竞争压力。新进入者来自于国内和国外两个方面。由于本行业是资本和技术密集型的行业，因此具有一定的进入壁垒，在一定程度上限制了新进入者的威胁。同时，由于国家有一定限制以对本行业进行必要的保护，因此来自于国外的新进入者的威胁不大。加上E公司主动与客户建立起了结构性关系，使客户对企业的服务形成无法通过其他途径弥补的依赖，也进一步阻止了新进入者的威胁。综合看来，新进入者的威胁不大。
    对于供应商的议价能力分析：由于产品的主要原材料供应商十分集中，采购量在各供应商之间分布较均匀，主要原材料暂无替代品，因此供应商的议价能力较强。
    对于购买商的议价能力分析：由于不同企业产品的差异性越来越小，顾客的选择机会较多，转换成本相对较低，因此，购买商的议价能力较强。
    对于替代品威胁分析：市场上已经出现了性能更高的同类产品，存在替代品威胁。但由于替代品目前的价格还略高于传统产品，因此短期内威胁不明显。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    相对市场份额是指(　　)。
    A

    本企业产品的市场份额与在同行业中居统治地位企业的市场份额之比

    B

    一定时期内企业所实现的纯利润与该企业全部投资的比率

    C

    企业的产品销售量占本行业同类产品销售量的百分比

    D

    本企业产品的销售量与在同行业中居统治地位企业的销售量之比


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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