当商品流通企业给予渠道成员的优惠条件超过它取得合作所需提供的条件时，出现（ ）。A.激励不足 B.激励恰当 C.激励过分 D.激励不当

题目
当商品流通企业给予渠道成员的优惠条件超过它取得合作所需提供的条件时，出现（ ）。

A.激励不足
B.激励恰当
C.激励过分
D.激励不当
相似考题

1.当说明一个结构体变量时,系统分配它的内存是()A、各成员所需内存容量的总和B、结构体中第一个成员所需内存C、各成员所需内存容量的最大值D、结构体中最后一个成员所需内存

2.对渠道成员的评判,综合考虑渠道成员的能力、企业对于渠道成员控制的可能性和()。A、目标市场B、渠道成员的适应性C、形象匹配度D、分工合作方式

3.在企业实施恢复客户关系过程中,企业向特定对象提供优惠条件时,要设法避免使这种优惠条件成为其他客户提出解约的理由。()A、错误B、正确

4.当一个渠道成员的行为与渠道合作者的要求相反时,渠道冲突就产生了。()此题为判断题(对，错)。

更多“当商品流通企业给予渠道成员的优惠条件超过它取得合作所需提供的条件时，出现（ ）。”相关问题

  • 第1题：

    当生产量较大且超过了企业自销能力的许可时,企业的渠道策略应为()。

    A.直接渠道

    B.间接渠道

    C.专营渠道


    参考答案：B

  • 第2题：

    （ ）是指一个渠道成员对其他成员的行为和决策变量施加影响的能力。

    A．商品流通渠道权力

    B．商品流通渠道能力

    C．商品流通渠道依赖

    D．商品流通渠道系统


    正确答案：A
    商品流通渠道权力是指一个渠道成员对其他成员的行为和决策变量施加影响的能力。一般是指控制商品流通渠道，并使该流通渠道上的构成者们为自己的市场销售策略效力。

  • 第3题：

    下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有（　）

    • A、尽量牺牲自己的利益，保护公共利益
    • B、强调共同利益
    • C、企业与渠道成员
    • D、企业应加强与渠道成员之间的互动沟通

    正确答案:A

  • 第4题：

    由于渠道越长，渠道成员越多，渠道管理难度越大，因此当企业渠道管理能力较强时，应选择长渠道营销。


    正确答案:错误

  • 第5题：

    黄色补贴包括（）。

    • A、政府形式上虽未向企业提供直接或间接补贴，但其活动涉及企业业务
    • B、向出口活动提供的有条件的补贴
    • C、政府给予了企业以特殊的优惠安排，如差别税率
    • D、为鼓励使用进口替代品而提供的有条件的补贴
    • E、政府以特别优惠条件向某些特定企业提供货物或服务

    正确答案:A,C,E

  • 第6题：

    下面除了哪个选项外，其他选项都是一个渠道经理可能想要去评估渠道成员的声誉的时间点。（）

    • A、当有渠道成员有新的所有权时
    • B、当渠道成员对他的服务政策做出了主要的改变时
    • C、当渠道成员对他的产品分类和营销规划做出了主要的改变时
    • D、当渠道成员的地点发生改变时
    • E、当运营政策改变时

    正确答案:D

  • 第7题：

    对信誉良好的小企业客户授信时，可实行相应的授信激励政策，如逐步提高授信金额、延长授信期限或提供其他授信优惠条件。


    正确答案:正确

  • 第8题：

    判断题
    由于渠道越长，渠道成员越多，渠道管理难度越大，因此当企业渠道管理能力较强时，应选择长渠道营销。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    当商品流通企业给予渠道成员的激励不足时会出现（　）。
    A

    销售量提高，利润减少

    B

    销售量下降，利润增加

    C

    销售量提高，利润增加

    D

    销售量下降，利润减少


    正确答案： C
    解析：

  • 第10题：

    多选题
    能够加强与渠道成员的合作的策略有（）
    A

    尽量牺牲自己的利益，保护公共利益

    B

    强调共同利益

    C

    企业与渠道成员间应加强相互信任

    D

    企业应加强与渠道成员之间的互动沟通


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    下面除了哪个选项外，其他选项都是一个渠道经理可能想要去评估渠道成员的声誉的时间点。（）
    A

    当有渠道成员有新的所有权时

    B

    当渠道成员对他的服务政策做出了主要的改变时

    C

    当渠道成员对他的产品分类和营销规划做出了主要的改变时

    D

    当渠道成员的地点发生改变时

    E

    当运营政策改变时


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    最节省精力的创建渠道途径是（）
    A

    向分销渠道提供资金或相关优惠条件

    B

    新建分销渠道

    C

    首创性分销渠道

    D

    购买分销渠道


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    当商品流通企业给予渠道成员的激励不足时会出现( )。

    A.销售量提高，利润减少

    B.销售量下降，利润增加

    C.销售量提高，利润增加

    D.销售量下降，利润减少


    正确答案：D
    解析：激励过分和不足的结果。

  • 第14题：

    ()是指一个渠道成员对其他成员的行为和决策变量施加影响的能力。

    A:商品流通渠道权力
    B:商品流通渠道能力
    C:商品流通渠道依赖
    D:商品流通渠道系统

    答案：A
    解析：
    商品流通渠道权力是指一个渠道成员对其他成员的行为和决策变量施加影响的能力。一般是指控制商品流通渠道，并使该流通渠道上的构成者们为自己的市场销售策略效力。

  • 第15题：

    当生产量大且超过企业自销能力时，其渠道策略应选择为（）。

    • A、直接渠道
    • B、间接渠道
    • C、专营渠道
    • D、供应渠道

    正确答案:B

  • 第16题：

    在确定渠道成员彼此的权利和义务时，需要明确（）、买卖条件、中间商的地区权利、双方应提供的（）。


    正确答案:价格政策；特定服务

  • 第17题：

    最节省精力的创建渠道途径是（）

    • A、向分销渠道提供资金或相关优惠条件
    • B、新建分销渠道
    • C、首创性分销渠道
    • D、购买分销渠道

    正确答案:D

  • 第18题：

    当生产量大且超过企业自销能力许可时，其渠道策略应为（）。

    • A、专营渠道
    • B、直接渠道
    • C、间接渠道
    • D、垂直渠道

    正确答案:C

  • 第19题：

    能够加强与渠道成员的合作的策略有（）

    • A、尽量牺牲自己的利益，保护公共利益
    • B、强调共同利益
    • C、企业与渠道成员间应加强相互信任
    • D、企业应加强与渠道成员之间的互动沟通

    正确答案:B,C,D

  • 第20题：

    单选题
    下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有（　）。
    A

    尽量牺牲自己的利益，保护公共利益

    B

    强调共同利益

    C

    企业与渠道成员间应加强相互信任

    D

    企业应加强与渠道成员之间的互动沟通


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    当企业给予渠道成员的激励不足时会出现（　　）。
    A

    销售量提高而利润下降

    B

    销售量和利润都提高

    C

    销售量下降而利润提高

    D

    销售量和利润都下降


    正确答案： B
    解析：
    当商品流通企业给予渠道成员的条件过于苛刻，以致不能很好地激励渠道成员努力时，就会出现激励不足的情况，结果是商品流通企业的销售量下降，利润减少。

  • 第22题：

    多选题
    黄色补贴包括（）。
    A

    政府形式上虽未向企业提供直接或间接补贴，但其活动涉及企业业务

    B

    向出口活动提供的有条件的补贴

    C

    政府给予了企业以特殊的优惠安排，如差别税率

    D

    为鼓励使用进口替代品而提供的有条件的补贴

    E

    政府以特别优惠条件向某些特定企业提供货物或服务


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有（　）
    A

    尽量牺牲自己的利益，保护公共利益

    B

    强调共同利益

    C

    企业与渠道成员

    D

    企业应加强与渠道成员之间的互动沟通


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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