某高端健身俱乐部于2005年进入北京市场,开业时的会员年费为18888元,2014年在没有明显调整产品结构和服务水平的基础上,会员年费调整为15858元,该俱乐部的定价体现了()。A地理定价策略B心理定价策略C折扣价格策略D阶段定价策略
题目
某高端健身俱乐部于2005年进入北京市场,开业时的会员年费为18888元,2014年在没有明显调整产品结构和服务水平的基础上,会员年费调整为15858元,该俱乐部的定价体现了()。
A地理定价策略
B心理定价策略
C折扣价格策略
D阶段定价策略
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参考答案和解析
参考答案：BD
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第1题：
某高尔夫倶乐部以会员资格销售的模式来拓展市场，会员将在一年会员资格结束后决 定是否继续购买第二年的会员资格，俱乐部的硬件条件优越，收费在市场上偏高，并且只为会 员服务。该俱乐部在绩效考核过程中采取平衡计分卡的考核体系。请问：在该俱乐部的考核 体系中，从客户方面看，应采取哪些绩效指标来进行考评？（10分）答案：解析：评分标准（10分，P298?299)
客户方面绩效指标主要包括：
1)市场份额，即在一定的市场中（可以是客户的数量，也可以是产品销售的数量）企业销售 产品的比例。（2分）
2)客户保留度，即企业继续保持与老客户交易关系的比例，既可以用绝对数来表示，也可 以用相对数来表示。（2分）
3)客户获取率，即企业吸引或取得新客户的数量或比例，既可以用绝对数来表示，也可以 用相对数来表示。（2分）
4)客户满意度，即反映客户对其从企业获得价值的满意程度，可以通过函询、会见等方法 来加以估计。（2分）
5)客户利润贡献率，即企业为客户提供产品或劳务后所取得的利润水平。（2分） -
第2题：
A公司经营一家会员制健身俱乐部，其服务对象仅限于会员，客户只有入会之后才可以在该健身俱乐部健身。A公司与某客户签订了为期两年的合同，一次性收取2 000元的健身年费（每年1 000元），除此之外，A公司还向客户收取了200元的入会费，用于补偿俱乐部为客户进行登记注册的初始活动，A公司收取的年费和入会费均无需返还。
下列关于入会费和年费会计处理的说法中，正确的是（ ）。A.会费在收到时一次性确认为收入，年费在2年内分摊确认收入
B.会费用于补偿初始活动的成本，所以在收到时冲减管理费用，年费在2年内分摊确认为收入
C.会费和年费在收到时均一次性确认为收入
D.会费和年费都要在2年内分摊确认为收入答案：D解析：虽然入会费是为了补偿初始活动发生的成本，但是该入会费实质上是客户为健身服务所支付的对价的一部分，故应当在收到时作为健身服务的预收款，计入合同负债，与收取的年费一起在2年内分摊确认为收入，因此选项D正确。 -
第3题：
某社区农业公司组建了社区农场俱乐部，专门为会员提供新鲜的各类蔬菜，这是（）的市场覆盖模式。
B -
第4题：
甲公司经营一家会员制健身俱乐部。甲公司与客户签订了为期2年的合同，客户入会之后可以随时在该俱乐部健身。除俱乐部的年费共计2 000元之外，甲公司还向客户收取了50元的入会费，用于补偿俱乐部为客户进行注册登记、准备会籍资料以及制作会员卡等初始活动所花费的成本。甲公司收取的入会费和年费均无需返还。假设不考虑其他因素，甲公司的相关会计处理正确的有（ ）。A.甲公司将收取的50元入会费确认为当期收入
B.甲公司将收取的2000元年费确认为当期收入
C.甲公司将收取的25元入会费确认为当期收入
D.甲公司将收取的1000元年费确认为当期收入答案：C,D解析：甲公司虽然为补偿这些初始活动向客户收取了50元入会费，但是该入会费实质上是客户为健身服务所支付的对价的一部分，故应当作为健身服务的预收款，与收取的年费一起在2年内分摊确认为收入，因此，每年确认的年费收入1 000元，入会费收入25元。 -
第5题：
下列各项中，不属于无需退回的初始费的是（ ）。A.某快餐店内需持卡消费，顾客在购买储值卡时需要先支付10元押金，该押金可退，但如果储值卡丢失则押金不予退还
B.某餐饮店实行会员制，顾客可以花50元购买会员卡，持有该会员卡在餐饮店消费可以享受会员价格
C.某电信公司与客户签订两年的服务合同，客户预付1800元初始费用，以后每月只需再支付30元便可享限定的流量和通话时间，如果超过限定则按使用量额外付费
D.某会员制健身俱乐部，向顾客一次性收取200元入会费，用于补偿俱乐部为客户进行登记注册的初始活动，年费还需单独支付答案：A解析：选项A，正常情况下，如果储值卡不丢失，押金10元是可以退回的，这10元押金只是针对储值卡的工本费收取的款项，因此不属于无需退回的初始费。