商谈的基本过程。

题目

商谈的基本过程。

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1.下列哪些属于非正式沟通?( )A．选择非正式的商谈对象B．选择非正式的商谈时间C．选择非正式的商谈场合D．选择非正式的商谈话题E．选择非正式的商谈方式

2.采用商谈的办法获取项目团队成员时，通常可以( )。A.同设备制造商商谈B.同业主商谈C.同公司内职能部门商谈D：同公司内其他项目团队商谈E.在公司内公开选拔

3.下列选项，属于非正式沟通的内容是( )。A．选择非正式的商谈对象B．选择非正式的商谈时间C．选择非正式的商谈场合D．选择非正式的商谈话题E．选择非正式的商谈方式

4.工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（ ）。A．及时表达成交意图B．选择合适的报价时机C．掌握价格谈判的基本法则D．准确的判定形势

参考答案和解析
正确答案：
（1）准备阶段 a.信息准备 b.拟定计划 c.进行预演 d.选择时 间地点
（2）正式商谈阶段 a.导入 b.概说 c.交锋 d.僵持 e.让步 f.协议
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  • 第1题：

    下列哪些属于非正式沟通？（ ）

    A．选择非正式的商谈对象

    B．选择非正式的商谈时间

    C．选择非正式的商谈场合

    D．选择非正式的商谈话题

    E．选择非正式的商谈方式


    正确答案：ABCDE

  • 第2题：

    与其他人商谈,达到一致的过程称为双赢。()

    A．错误

    B．正确


    参考答案：A

  • 第3题：

    下列选项，属于非正式沟通的内容是（ ）。
    A.选择非正式的商谈对象 B.选择非正式的商谈时间
    C.选择非正式的商谈场合 D.选择非正式的商谈话题
    E.选择非正式的商谈方式


    答案：A,B,C,E
    解析：
    答案为ABCE。所谓非正式沟通就是不在办公室桌面上正式商谈，利用交朋友的方式进行沟通。这是市场开发中经常用到的一种方法，包括：①选择非正式的商谈对象；②选择非正式的商谈时间；③选择非正式的商谈场合；④选择非正式的商谈方式。

  • 第4题：

    人员获取的基本方法有（ ）。

    A．预安排

    B．商谈

    C．招聘

    D．任命

    E．轮换


    正确答案：ABC

  • 第5题：

    获取项目团队人员的基本方法中选拔属于( )。


    A.预安排
    B.培训
    C.商谈
    D.招聘

    答案：C
    解析：
    选拔作为一种特殊的商谈形式。

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