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  • 第1题:

    常见的消费者市场细分包括()。
    A.时机细分
    B.利益细分
    C.人口细分
    D.行为细分
    E.规模细分


    答案:B,C,D
    解析:
    消费者市场细分包括地理细分、人口细分、心理细分、行为细分和受益细分五种市场细分的基本形式;E项属于组织市场细分的依据。

  • 第2题:

    市场细分的步骤包括()。

    A:粗分
    B:明确市场范围
    C:细分
    D:选择细分标准
    E:确定细分市场规模

    答案:A,B,C,D
    解析:
    市场细分是在市场调研的基础上,根据客户对产品(含服务)的需求欲望和采购行为的差异,把整个咨询市场划分为若干群体,每一组需求特点大体相同的客户群称为一个细分市场。市场细分的步骤由粗到细,可以分为四步:①明确市场范围;②选择细分标准;③粗分;④细分。

  • 第3题:

    经过细分后的市场变得 ,细分市场的规模、特点显而易见。


    本题答案:对

  • 第4题:

    下面关于房地产市场细分表述错误的是()。

    A:细分市场的划分应当有明确的界限
    B:细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的
    C:如果对某种产品的需求不存在异质性,则没有市场细分的必要
    D:细分市场的规模大小应当判断,但可以不考虑细分市场的购买力

    答案:D
    解析:

  • 第5题:

    细分消费者市场的标准,能够就不同产品提出不同的细分标准。
    消费者市场细分的标准有:
    1、地理环境因素。
    消费者所处的地理环境和地理位置,包括地理区域(如国家、地区、南方、北方、城市、乡村)、地形、气候、人口密度、生产力布局、交通运输和通讯条件等。
    2、人口和社会经济状况因素。
    包括消费者的年龄、性别、家庭规模、收入、职业、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭生命周期、社会阶层等。
    3、商品的用途。
    一是要分析商品用在消费者吃、喝、穿、用、住、行的哪一方面;二要分析不同的商品是为了满足消费者的哪一类(生理、安全、社会、自尊、自我实现)需要;从而决定采用不同的营销策略。
    4、购买行为。
    主要是从消费者购买行为方面的特性进行分析。如购买动机、购买频率、偏爱程度、及敏感因素(质量、价格、服务、广告、促销方式、包装)等方面判定不同的消费者群体。