方成大学毕业后进入一家有影响的日资公司当销售代理，随着业务的熟悉和销售网络的建立，他的业绩直线攀升，到第四年底，他通过与同事的间接接触和上司对他态度的首肯，估计自己的业绩在公司名列前茅。但公司政策规定，为了不影响人际关系和造成：不必要的攀比，不允许公布每个销售代表的具体业绩，所以方成亦难以确定自己的业绩排名和薪酬待遇水平。去年，方成利用自己外语好的优势，成功地签了几个大客户，到8月底就超额完成了全年的销售任务，但上司对此却无动于衷，无相应的表彰和奖励。由于公司不公开各销售代表的业绩和业绩与收入的相关关系，

题目

方成大学毕业后进入一家有影响的日资公司当销售代理，随着业务的熟悉和销售网络的建立，他的业绩直线攀升，到第四年底，他通过与同事的间接接触和上司对他态度的首肯，估计自己的业绩在公司名列前茅。但公司政策规定，为了不影响人际关系和造成：不必要的攀比，不允许公布每个销售代表的具体业绩，所以方成亦难以确定自己的业绩排名和薪酬待遇水平。

去年，方成利用自己外语好的优势，成功地签了几个大客户，到8月底就超额完成了全年的销售任务，但上司对此却无动于衷，无相应的表彰和奖励。由于公司不公开各销售代表的业绩和业绩与收入的相关关系，尽管工作很顺利，薪水也逐年提高，但方成总感到不公平，认为自己的超额劳动未得到应有的回报。

他听说另外两家在国内的欧美同行企业都在搞销售竞赛和奖励活动，并在公司内定期对销售代表的业绩进行通报、评价，并通过各种形式对业绩优异者予以表扬和奖励。特别让方成恼火的是，当上周他与上司谈及有关内容时，上司以这是本公司的既定政策，是公司的文化所决定的为由，拒绝了方成的改进建议。当猎头公司与他接洽时，方成毫不犹豫地去了一家美国公司。

结合上述案例回答下列问题：

(1)在绩效考评设计中应坚持哪些原则?

(2)该公司绩效考评体系中存在的主要问题是什么?

相似考题

1.医院和医生均不得兼业代理销售健康保险产品， 保险公司员工不得进入医院推销保险。( )

2.集合性客户资产管理业务代理销售网络由()、()和()共同组成。总行负责代理销售业务的管理和监督;分行负责代理销售业务的组织实施。

3.根据《人身保险客户信息真实性管理暂行办法》(保监发〔2013〕82号)，人身保险公司应建立销售行为实名制，下列说法正确的是( )。A、在保险单和核心业务系统中真实、完整的记录保险销售从业人员的姓名、工号。B、通过网络销售的，也应真实、完整的记录保险销售从业人员的姓名、工号。C、通过保险专业中介机构、银行邮政等保险兼业代理机构销售的，还应记录其分支机构或网点的名称。D、保险专业中介机构、银行邮政等保险兼业代理机构应向人身保险公司提供其保险销售从业人员的姓名、工号。

4.伴随着互联网技术的普及和消费观念的升级，保险网络销售正被越来越多的消费者认可，成为不少寿险公司新的业务增长点。按照寿险公司营销渠道的划分，保险网络营销属于( )。A.专业代理渠道B.兼业代理渠道C.直效行销渠道D.雇员直销渠道

更多“方成大学毕业后进入一家有影响的日资公司当销售代理,随着业务的熟悉和销售网络的建立,他的业 ”相关问题

  • 第1题：

    兼业代理人其业务范围包括( )。

    A.代理销售保险产品

    B.代理收取保险费

    C.代理保险公司进行损失的勘查和理赔

    D.中国保监会批准的其他业务


    参考答案：AB
    【答案解析】
    知识点来自《保险学》教材第362页，考察兼业代理人的业务范围。兼业代理人是指受保险公司委托，在从事自身业务的同时指定专人为保险公司代办保险业务的单位。它只能代理与本行业直接相关且能为被保险人提供便利的保险业务。C、D两项属于专业代理人的业务范围。

  • 第2题：

    乙公司是一家图书销售企业，目前在全国拥有200多家图书销售实体店。随着网络电商参与图书经营，使销售图书的实体店受到严重冲击。为此，乙公司决定也在网上设立虚拟店铺，专门对图书进行销售。但因乙公司未有过进行信息技术运营的资源和经验，因此，乙公司将网络销售的相关建设中技术部分外包给一家信息技术咨询公司，并由该公司负责后续维护及改进。 要求：根据以上材料，简要分析信息技术外包存在的优缺点。


    正确答案：
    (1)信息技术外包的主要优点：
    ①外包服务供应商对不断变化的技术有更好地了解。
    ②能进行最准确的成本预测，因此可以进行更准确的预算控制。③专业外包供应商的服务提供商能够提供更高标准和质量的服务。④公司减轻了管理专业人员的负担，企业可按需要要求提供服务，不用长期在企业中保
    留信息技术部门。
    (2)信息技术外包的主要缺点：
    从长远的战略考虑上来看，这种成本节约是短期的。当外包服务不再受公司的控制时，失去了灵活性，不能根据环境的改变做出迅速的反应。外包增加了成本，很难更换外包服务商或回到一个企业的内部供应。供应商在质量和服务方面也有可能存在一定风险，即外包服务商提供的质量和服务能否令人满意。

  • 第3题：

    保险销售从业人员不包括（ ）。

    A.直接与保险公司签订代理合同从事代理业务的保险营销员

    B.保险专业代理机构中从事保险销售业务的人员

    C.保险监管机构的工作人员

    D.保险兼业代理机构中从事保险销售业务的人员


    参考答案：C
    保险销售从业人员是指为保险公司销售保险产品的人员，包括保险公司的保险销售人员和保险代理机构的保险销售人员。故本题选择C。

  • 第4题：

    保险公司的电话营销业务中，以保险公司名义呼出电话销售保险产品的方式属于();以合作机构名义呼出电话销售保险产品的方式属于()。

    A、公司直销;公司直销

    B、公司直销;代理销售

    C、代理销售;代理销售

    D、代理销售;公司直销


    参考答案：B

  • 第5题：

    保险销售从业人员不包括( )。 A.直接与保险公司签订代理合同从事保险销售业务的保险营销员SXB

    保险销售从业人员不包括（ ）。

    A.直接与保险公司签订代理合同从事保险销售业务的保险营销员

    B.保险专业代理机构中从事保险销售业务的人员

    C.保险监管机构的工作人员

    D.保险兼业代理机构中从事保险销售业务的人员


    参考答案：C

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