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  • 第1题:

    产品的心理定价策略包括( )。【2013年11月四级真题】

    A.整数定价策略
    B.尾数定价策略
    C.声望定价策略
    D.招徕定价策略
    E.分级定价策略

    答案:A,B,C,D,E
    解析:
    产品的心理定价策略包括:①整数定价策略。在定价时,将产品的价格定成整数,不带尾数,使顾客产生“一分钱一分货”的感觉。②尾数定价策略,是指企业利用消费者求廉的心理,在产品定价时取尾数,而不取整数的定价策略。③声望定价策略,是根据产品在顾客心目中的声望、信任度和社会地位来确定价格的一种定价策略。④招徕定价策略,是指企业将某几种产品的价格定得非常之高,或者非常之低,以引起顾客的好奇心理和观望行为之后,带动其他商品的销售,加速资金的周转。⑤分级定价策略,是在制定价格时,把同类产品分成几个等级,不同等级的产品,其价格有所不同。

  • 第2题:

    应以优异的商品性能为后盾、优秀的销售服务为保障、优越的销售环境为条件、厂商的信心为基础,体现的是商品定价心理方法中的(  )。

    A、高位定价策略
    B、低位定价策略
    C、尾数定价策略
    D、折扣定价策略

    答案:A
    解析:
    高位定价策略针对价高质优或便宜没好货的心理,以同类商品中较高甚至最高的价格来定价。购买这种商品的人,往往不在乎价格,而更关心商品的质量及其能否显示其身份、地位或优越感,通常价格越高,其心理越满足。

  • 第3题:

    新产品定价策略主要有

    A.率先定价法

    B.撇脂定价法

    C.满意定价策略

    D.渗透定价策略


    渗透定价策略;撇脂定价策略;满意定价策略

  • 第4题:

    应以优异的商品性能为后盾、优秀的销售服务为保障、优越的销售环境为条件、厂商的信心为基础,体现的是商品定价心理方法中的(  )。

    A.高位定价策略
    B.低位定价策略
    C.尾数定价策略
    D.折扣定价策略

    答案:A
    解析:
    高位定价策略针对价高质优或便宜没好货的心理,以同类商品中较高甚至最高的价格来定价。购买这种商品的人,往往不在乎价格,而更关心商品的质量及其能否显示其身份、地位或优越感,通常价格越高,其心理越满足。

  • 第5题:

    新推出的鼠标产品在上市初期的定价非常低,这种定价策略是(  )。

    A.渗透定价法
    B.撇脂定价法
    C.动态定价法
    D.增脂定价法

    答案:A
    解析:
    渗透定价法是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格,以便抢占销售渠道和消费者群体,从而使竞争较难进入市场。