原则型谈判最早由美国耶鲁大学研究中心提出,故又称哈佛谈判术,原则谈判强调公正原则和公平价值。()此题为判断题(对，错)。

题目
原则型谈判最早由美国耶鲁大学研究中心提出,故又称哈佛谈判术,原则谈判强调公正原则和公平价值。()

此题为判断题(对，错)。

相似考题

1.原则谈判理论是根据价值和公平的标准达成协议提出的。()此题为判断题(对，错)。

2.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是()。A、原则型谈判B、价值型谈判C、让步型谈判D、立场型谈判

3.按谈判中双方所采取的态度,可以将谈判分为软式谈判、硬式谈判和()A 立场型谈判B 集体谈判C 横向谈判D 原则式谈判

4.原则型谈判最早由美国即鲁大学研究中心提出,故又称哈佛谈判术。原则谈判强调公平原则和公平价值。此题为判断题(对，错)。

参考答案和解析

答案：错

解析：原则式谈判，在双方利益难以调和的情况下，要想说服对方必须使用某些客观、公平的标准，使对方接受这个条件不会感到吃亏或屈尊，从而使协商得到公平的解决方案。原则式谈判也称价值型谈判。这种谈判，最早由美国哈佛大学谈判研究中心提出，故又称哈佛谈判术

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  • 第1题：

    视对方为敌人,强调谈判立场的坚定性,强调针锋相对,认为谈判是一场意志力的竞赛,只有按照己方的立场达成的协议才是谈判的胜利。这种观点属于()

    A.原则式谈判

    B.竞争型谈判

    C.硬式谈判

    D.竞合型谈判


    参考答案：C

  • 第2题：

    “原则谈判理论”的代表人物是（）

    A美国哈佛大学的费希尔

    B英国的比尔·斯科特

    C美国的约翰·温克勒

    D英国谈判学家马什


    A
    略

  • 第3题：

    【单选题】按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（)。

    A．软式谈判

    B．集体谈判

    C．横向谈判

    D．投资谈判


    ABC

  • 第4题：

    原则谈判法的另一种称谓是（）

    A结构理论谈判法

    B循环逻辑谈判法

    C谋求一致谈判法

    D哈佛谈判法


    D
    略

  • 第5题：

    【单选题】一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是

    A．立场型谈判

    B．让步型谈判

    C．原则型谈判

    D．价值型谈判


    让步型谈判

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