现实的供应链运作中，现代谈判理论关注的核心就是谈判双方的实力对比。

题目

现实的供应链运作中，现代谈判理论关注的核心就是谈判双方的实力对比。

相似考题

1.谈判实力理论认为加强谈判实力的关键在于对谈判和对对手充分准备。()此题为判断题(对，错)。

2.选择正确的答案:谈判气氛的营造应该服从于:()A.谈判者的性格特征B. 谈判的方针策略C. 谈判的实力对比D. 谈判双方长期合作目标

3.对影响商务谈判语言运用的因素阐述正确的是()A.与谈判对手的关系对谈判语言选择与运用的影响表现在：当谈判双方之间存在着良好关系时，谈判进行过程中双方对语言的选择有较小的自由度B.当双方实力对比存在差距时，实力弱的一方在确定谈判语言运用时，必须考虑对手可能会作出的语言反应，从而使语言的选择自由度受到限制C.当谈判双方过去没有发生过关系而是第一次接触时，语言的选择则通常没有一定的程式D.在谈判过程的不同阶段，谈判进行的实质内容与所要达到的目标是不同的，谈判过程的语言运用也就不同

4.在商务谈判活动中,谈判双方实力相当,谁都没有明显的优势时,可以运用()技巧,以达 到打破相持不下局面的目的。A、均势谈判B、劣势谈判C、综合谈判D、优势谈判

参考答案和解析
双赢理念
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  • 第1题：

    在谈判中,双方的实力对比既影响双方在特定谈判氛围中呈现出的行为与心理状态,也制约着一方对另一方所用语言的反应。一般地,当双方实力相当时,谈判一方对所用语言的反应对另一谈判语言的选择影响较大,因而,谈判双方语言的选择与组合的空间都比较小。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：×

  • 第2题：

    在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总体设想和实施步骤是（）。

    • A、谈判目标
    • B、谈判方案
    • C、谈判战略
    • D、谈判计划

    正确答案:D

  • 第3题：

    一次性让步策略适用于（）的情况。

    • A、己方处于谈判优势
    • B、己方处于谈判劣势
    • C、谈判双方实力相当
    • D、谈判双方关系一般

    正确答案:B

  • 第4题：

    若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。

    • A、卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱
    • B、买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱
    • C、买卖双方的谈判实力均较强
    • D、买卖双方的谈判实力均较弱

    正确答案:A

  • 第5题：

    选择和实施谈判对抗策略的基本依据是（）

    • A、市场环境
    • B、双方交易关系
    • C、谈判风格
    • D、谈判实力

    正确答案:D

  • 第6题：

    美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。（）

    • A、谈判实力理论
    • B、谈判结构理论
    • C、原则谈判理论
    • D、谈判需要理论

    正确答案:D

  • 第7题：

    如果双方实力接近，可以来用原则型谈判法；只有在本方的谈判实力远远强产对方时，才可以考虑适当采用立场型谈判法（）


    正确答案:正确

  • 第8题：

    多选题
    现代谈判理论较有影响的有（）。
    A

    需求谈判理论

    B

    原则谈判法（或价值谈判法）

    C

    谈判三方针理论

    D

    成本谈判法

    E

    古典谈判理论


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    杰勒德·I·尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据什么理论构建了谈判的策略系统。（）
    A

    谈判实力理论

    B

    谈判结构理论

    C

    原则谈判理论

    D

    谈判需要理论


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    依据双方谈判实力的强弱，可把商务谈判分为（）。
    A

    原则性谈判

    B

    合作型谈判

    C

    强硬型谈判

    D

    互利型谈判

    E

    单方有利型谈判


    正确答案： D,E
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用（）技巧，以达到打破相持不下局面的目的。
    A

    均势谈判

    B

    劣势谈判

    C

    综合谈判

    D

    优势谈判


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。（）
    A

    谈判实力理论

    B

    谈判结构理论

    C

    原则谈判理论

    D

    谈判需要理论


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    杰勒德·I·尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据什么理论构建了谈判的策略系统。（）

    A谈判实力理论

    B谈判结构理论

    C原则谈判理论

    D谈判需要理论


    D
    略

  • 第14题：

    现代谈判理论较有影响的有（）。

    • A、需求谈判理论
    • B、原则谈判法（或价值谈判法）
    • C、谈判三方针理论
    • D、成本谈判法
    • E、古典谈判理论

    正确答案:A,B,C,D

  • 第15题：

    采购谈判中，采购协议的最终达成取决于（）。

    • A、双方实力对比
    • B、当时客观形势
    • C、商品质量
    • D、主观条件
    • E、对商品是否需要

    正确答案:A,B,C

  • 第16题：

    商务谈判胜负的决定性因素在于（）。

    • A、商务谈判人员的素质
    • B、主谈人的能力
    • C、谈判双方国家的经济实力
    • D、谈判双方国家的政治实力

    正确答案:A

  • 第17题：

    英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（）

    • A、谈判实力理论
    • B、谈判结构理论
    • C、谋略运筹理论
    • D、谈判技巧理论

    正确答案:D

  • 第18题：

    导致谈判结果不公平的主要因素有（）。

    • A、谈判双方各自拥有的实力
    • B、谈判的环境
    • C、谈判双方各自所掌握的谈判技巧
    • D、谈判的评判标准

    正确答案:A,B

  • 第19题：

    依据双方谈判实力的强弱，可把商务谈判分为（）。

    • A、原则性谈判
    • B、合作型谈判
    • C、强硬型谈判
    • D、互利型谈判
    • E、单方有利型谈判

    正确答案:D,E

  • 第20题：

    单选题
    商务谈判胜负的决定性因素在于（）。
    A

    商务谈判人员的素质

    B

    主谈人的能力

    C

    谈判双方国家的经济实力

    D

    谈判双方国家的政治实力


    正确答案： B
    解析： 商务谈判不是某个人的谈判，需要整个谈判队伍的整体配合，谈判胜负的决定性因素在于商务谈判人员的素质。故本题选择A。

  • 第21题：

    多选题
    导致谈判结果不公平的主要因素有（）。
    A

    谈判双方各自拥有的实力

    B

    谈判的环境

    C

    谈判双方各自所掌握的谈判技巧

    D

    谈判的评判标准


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（）
    A

    谈判实力理论

    B

    谈判结构理论

    C

    谋略运筹理论

    D

    谈判技巧理论


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。
    A

    卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱

    B

    买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱

    C

    买卖双方的谈判实力均较强

    D

    买卖双方的谈判实力均较弱


    正确答案： D
    解析： 一般说来，交易对某一方越是重要，也就是说该方越希望成交，那么该方在谈判中的实力就越弱，反之越强。根据题目卖方的产品较为紧俏，并且买方急于购买此产品，因此卖方的谈判实力较强，买方的谈判实力较弱。故本题选择A。

  • 第24题：

    单选题
    在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总体设想和实施步骤是（）。
    A

    谈判目标

    B

    谈判方案

    C

    谈判战略

    D

    谈判计划


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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