更多“如何理解采购谈判的特点？ ”相关问题
-
第1题：
如何理解采购联盟是“竞争前”合作？
参考答案：联盟中的某个企业在壮大之后，兼并或收购了其他一些企业，企业在发展后，采购量得到很大提升，采购成本上也占据优势，此时联盟的存在已无意义。这一类型的联盟通常会对参与其中的所有伙伴企业产生近乎相同的影响，因而并不会带来显著的战略影响。所以，采购联盟只是在非常有限的范围内对伙伴企业的竞争地位产生一定程度的影响，并不会对参与其中的伙伴企业的长期战略产生影响。正因为如此，采购联盟对所在行业的竞争强度基本上没有实质性的影响。这一点并不奇怪。实际上，采购联盟既不会增加也不会减少产业中特定市场竞争者的数量，也不会对市场上产品的多样性产生重大影响。这种常常被称为“竞争前”合作，一方面源自联盟建立时的初始目标，另一方面源于联盟产生的实际效果。
-
第2题：
在谈判采购特点中,()是指谈判双方在谈判中最后退让大界线。A.原则性
B.合作性
C.冲突性
D.竞争性
正确答案：A
-
第3题：
1.讨论：如何理解举止适度？ 2.归纳总结：在商务谈判中，如何有效运用肢体语言？ 3.思考题：在商务谈判中为何要格外强调谈判者的礼仪？
B -
第4题：
谈判文件、询价通知书应当根据采购项目的特点和采购人的实际需求制定，并经采购人口头同意。( )
参考答案：×
-
第5题：
如何理解商务谈判中的几种让步方式?参考答案：在商务谈判中，基本上存在着3种让步方式：（1）虽然让步了，却一无所获，许多人在谈判中会碰到这种情况，因为形成这种局面最容易。（2）退一步进一步，这是一种针锋相对的谈判。（3）退一步，进两步，这是一种最理想的让步方式。如果对方不知道你让步的代价很小，就尤其理想。