（ ）是指在目标市场中寻找有基金投资需求、有投资能力、有一定的风险承受能力、有可能购买或者再次购买基金的客户。A.明确目标客户市场 B.市场细分 C.客户寻找 D.客户介绍

题目
（ ）是指在目标市场中寻找有基金投资需求、有投资能力、有一定的风险承受能力、有可能购买或者再次购买基金的客户。

A.明确目标客户市场
B.市场细分
C.客户寻找
D.客户介绍
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1.()是指在目标市场中寻找有基金投资需求、有投资能力、有一定的风险承受能力、有可能购买或者再次购买基金的客户。A.明确目标客户市场B.市场细分C.客户寻找D.客户介绍

2.关于基金投资人风险承受能力调查和评价，表述正确的包括（ ）。 Ⅰ.基金销售机构应对首次购买基金产品的基金投资人进行风险承受能力调查和评价，对已购买基金产品的投资人不必做追溯调查 Ⅱ.基金销售机构可以采用当面、信函、网络、或对已有的客户信息进行分析等方式对基金投资人的风险承受能力进行调查 Ⅲ.基金销售机构应当针对不同的基金投资人制度不同的风险承受能力调查问卷进行调查和评价 Ⅳ.基金销售机构应当定期或不定期地更新对基金投资人的风险承受能力评价A.Ⅱ.Ⅲ B.Ⅰ.Ⅱ C.Ⅱ.Ⅳ D.Ⅰ.Ⅲ

3.基金客户服务宣传与推介的主要内容是（ ）。A.针对拟销售的目标市场识别潜在客户，找到有吸引力的市场机会 B.建立评价基金投资人风险承受能力和基金产品风险等级的方法体系 C.为投资人办理各类基金销售业务手续 D.以上都是

4.下列关于基金投资人风险承受能力调查和评价的表述，错误的是( )。A、在对基金投资人的风险承受能力进行调查和评价前，基金销售机构应当执行基金投资人身份认证程序，核查基金投资人的投资资格，切实履行反洗钱等法律义务B、对已经购买了基金产品的基金投资人，基金销售机构不需要再进行调查和评价C、基金销售机构应当在基金投资人首次开立基金交易账户时或首次购买基金产品前对基金投资人的风险承受能力进行调查和评价D、基金销售机构可以采用当面、信函、网络或对已有的客户信息进行分析等方式对基金投资人的风险承受能力进行调查，并向基金投资人及时反馈评价的结果

参考答案和解析
答案：C
解析：
基金销售的客户寻找，就是指在目标市场中寻找有基金投资需求、有投资能力、有一定的风险承受能力、有可能购买或者再次购买基金的客户。
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  • 第1题：

    关于基金投资人的风险承受能力调查和评价，以下表述错误的是（ ）。

    A.为保证所获得信息的真实性和准确性，基金销售就够必须采用当面的形式对基金投资人进行风险承受能力调查
    B.基金销售机构应在投资人首次开立基金交易账户时或首次购买基金产品前对进投资人进行风险承受能力调查和评价
    C.基金销售机构应对已经购买了基金产品的基金投资人进行风险承受能力的追溯调查和评价
    D.在对基金投资人的风险承受能力进行调查和评价之前，基金销售机构应当核查基金投资人的投资资格

    答案：A
    解析：
    在对基金投资人的风险承受能力进行调查和评价前，基金销售机构应当执行基金投资人身份认证程序，核查基金投资人的投资资格，切实履行反洗钱等法律义务。基金销售机构应当在基金投资人首次开立基金交易账户时或首次购买基金产品前对基金投资人的风险承受能力进行调查和评价；对已经购买了基金产品的基金投资人，基金销售机构也应当追溯调查，评价该基金投资人的风险承受能力。基金销售机构可以采用当面、信函、网络或对已有的客户信息进行分析等方式对基金投资人的风险承受能力进行调查，并向基金投资人及时反馈评价的结果。故选项A表述错误。

  • 第2题：

    客户寻找就是在目标市场中寻找（ ）的客户。

    A.有投资能力
    B.有风险承受能力
    C.有可能购买或再次购买基金
    D.以上都是

    答案：D
    解析：
    基金投资人类型、基金客户构成现状、目标客户选择；
    客户寻找就是指在目标客户中寻找有需求、有购买能力、未来有望成为现实客户的将来购买者。基金销售的客户寻找，就是指在目标市场中寻找有基金投资需求、有投资能力、有一定的风险承受能力、有可能购买或者再次购买基金的客户。基金销售机构可以通过多种形式与客户建立联系，如通过各种广告宣传让潜在客户了解销售机构，从而主动与销售机构建立联系，也可以通过基金营销人员主动接触客户，寻找潜在客户。以潜在客户与营销人员关系为例，针对直接关系型、间接关系型和陌生关系型这三种不同关系类型的客户群，常用的寻找潜在客户的方法分别有缘故法、介绍法和陌生拜访法。
    （1）缘故法。缘故法针对直接关系型群体，就是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发。这些群体主要包括营销人员的亲戚、朋友、街坊邻居、师生、同事等，属于直接关系型。运用缘故法寻找客户比较容易成功，因为这些客户容易接近，交流方便。
    （2）介绍法。介绍法针对间接客户型群体，是通过现有客户介绍新客户。营销人员在开发客户的过程中，可与一部分客户建立良好的关系，再通过这些客户关系派生出新的客户关系，建立新的客户群。
    （3）陌生拜访法。陌生拜访法针对陌生关系型群体，是营销人员通过主动自我介绍与陌生人认识、交流，把陌生人发展成为潜在客户的方法，是营销人员在开发客户中运用最多的方法。

  • 第3题：

    投资规划的步骤包括有（ ）。
    Ⅰ.确定客户的投资目标
    Ⅱ.让客户认识自己的风险承受能力
    Ⅲ.根据客户的目标和风险承受能力确定投资计划
    Ⅳ.实施投资计划
    Ⅴ.监控投资计划

    A：Ⅰ.Ⅱ.Ⅲ
    B：Ⅲ.Ⅳ.Ⅴ
    C：Ⅰ.Ⅱ.Ⅲ.Ⅳ.Ⅴ
    D：Ⅰ.Ⅱ.Ⅳ.Ⅴ

    答案：C
    解析：
    投资规划的步骤：
    （1）确定客户的投资目标
    （2）让客户认识自己的风险承受能力
    （3）根据客户的目标和风险承受能力确定投资计划
    （4）实施投资计划
    （5）监控投资计划

  • 第4题：

    对基金投资人的风险承受能力的调查和评价应在基金投资人（）进行。

    • A、首次开立基金交易账户时
    • B、首次购买基金产品前
    • C、首次购买基金产品时
    • D、A或B

    正确答案:B

  • 第5题：

    一般情况下，客户风险承受能力调查问卷得分为高风险投资者。可以购买的基金（）。

    • A、股票基金
    • B、货币基金
    • C、保本基金
    • D、债券基金

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    代客境外理财产品目标客户定位于（）

    • A、收入较高
    • B、有投资国内股市汇市或基金的经历
    • C、有较强的风险承受能力及产品理解能力
    • D、国内希望投资国际金融市场的个人投资者

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    单选题
    以下对普通投资者的描述错误的是（　　）。
    A

    C1型普通投资者可以购买R1级基金产品

    B

    C5型普通投资者可以购买所有风险等级的基金产品

    C

    风险承受能力最低类别的普通投资者不得购买高于其风险承受能力的基金产品

    D

    只要基金募集机构履行了特别警示义务，普通投资者就可购买高于其风险承受能力的基金产品


    正确答案： C
    解析：
    基金募集机构要制定普通投资者和基金产品匹配的方法、流程，明确各个岗位在执行投资者适当性管理过程中的职责。匹配方法至少要在普通投资者的风险承受能力类型和基金产品的风险等级之间建立合理的对应关系，同时在建立对应关系的基础上将基金产品风险超越普通投资者风险承受能力的情况定义为风险不匹配，ABC三项均符合投资者适当性匹配原则；D项，除因遗产继承等特殊原因产生的基金份额转让之外，普通投资者主动购买高于其风险承受能力基金产品或者服务的行为，不得突破相关准入资格的限制。

  • 第8题：

    单选题
    在对基金投资人的风险承受能力进行调查和评价前，基金销售机构应当实现下列目标（ ）。Ⅰ.在首次开户前对基金投资人的风险承受能力进行评价Ⅱ.追溯评价已经购买基金产品的基金投资人Ⅲ.通过合理规则或方法评价放弃接受调查的基金投资人Ⅳ.及时反馈评价结果
    A

    Ⅰ

    B

    Ⅰ、Ⅱ

    C

    Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ

    D

    Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ


    正确答案： A
    解析：

  • 第9题：

    单选题
    （　　）是指在目标市场中寻找有基金投资需求、有投资能力、有一定的风险承受能力、有可能购买或者再次购买基金的客户。
    A

    明确目标客户市场

    B

    市场细分

    C

    客户寻找

    D

    客户介绍


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    基金从业人员向客户推荐、销售基金时，以下行为错误的是（  ）。
    A

    了解客户的财务状况、投资风险、流动性要求

    B

    了解客户的投资需求和投资目标

    C

    向所有客户推荐业绩优良的股票基金

    D

    根据客户风险承受能力向客户推荐基金


    正确答案： C
    解析：

  • 第11题：

    多选题
    基金投资者评测的目的有（）
    A

    帮助客户进行收支状况的评估，以决定适合的基金投资预算

    B

    帮助客户明确投资目的和投资目标以及对风险/回报的期望，以选择适合的基金类别

    C

    避免投资者在进行基金投资后才发现所购买基金的投资目标与自己的投资目标不相吻合

    D

    使客户选择最适合的基金而不是最好的基金


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    购买投资连结保险的客户一般具备如下特征（）。
    A

    具备一定的风险承受能力

    B

    具备一定的经济实力

    C

    有投资理财需求

    D

    风险偏好小


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    (2017年)下列关于基金投资人风险承受能力调查和评价的说法中，错误的是（ ）。

    A.为保证所获得信息的真实性和准确性，基金销售机构必须采用当面的形式对基金投资人进行风险承受能力调查
    B.基金销售机构应在基金投资人首次开立基金交易账户时或首次购买基金产品前对基金投资人进行风险承受能力调查和评价
    C.基金销售机构应对已经购买了基金产品的基金投资人进行风险承受能力的追溯调查和评价
    D.在对基金投资人的风险承受能力进行调查和评价之前，基金销售机构应当核查基金投资人的投资资格

    答案：A
    解析：
    基金销售机构可以采用当面、信函、网络或对已有的客户信息进行分析等方式对基金投资人的风险承受能力进行调查，并向基金投资人及时反馈评价的结果。

  • 第14题：

    关于基金投资人的风险承受能力调查和评价，以下表述错误的是()。

    A.为保证所获得信息的真实性和准确性，基金销售机构必须采用当面的形式对基金投资人进行风险承受能力调查
    B.基金销售机构应当在基金投资人首次开立基金交易账户时或首次购买基金产品时对基金投资人进行风险承受能力调查和评价
    C.在对基金投资人的风险承受能力进行调查和评价之前，基金销售机构应当核查基金投资人的投资资格
    D.基金销售机构应对已经购买了基金产品的基金投资人进行风险承受能力的追溯调查和评价

    答案：A
    解析：
    基金销售机构可以采用当面、信函、网络或对已有的客户信息进行分析等方式对基金投资人的风险承受能力进行调查，并向基金投资人及时反馈评价的结果。

  • 第15题：

    当投资者风险承受能力与基金产品风险等级不匹配时，下列说法正确的是（ ）

    A.投资者不能购买与其风险承受能力不匹配的产品
    B.投资者坚持购买与其风险承受能力不符的产品或者服务时，募集机构应该遵循特定程序进行风险警示
    C.募集机构允许投资者购买与其风险承受能力不匹配的产品
    D.募集机构不需要确认投资者是否属于风险承受能力最低类别的投资者

    答案：B
    解析：
    普通投资者主动要求购买与之风险承受能力不匹配的基金产品的，基金销售应遵循以下程序：普通投资者主动向基金募集机构提出申请，明确表示要求购买具体的、高于其风险承受能力的基金产品，并同时声明，基金募集机构及其工作人员没有在基金销售过程中主动推介该基金产品或服务的信息；基金募集机构对普通投资者资格进行审核，确认其不属于风险承受能力最低类投资者，也没有违反投资者准入性规定；基金募集机构向普通投资者以纸质或电子文档的方式进行特别警示,告知其该产品或服务风险高于投资者承受能力；普通投资者对该警示进行确认，表示已充分知晓该基金产品或者服务风险高于其承受能力，并明确作出愿意自行承担相应不利结果的意思表示；基金募集机构履行特别警示义务后，普通投资者仍坚持购买该产品的，基金募集机构可以向其销售相关产品。

  • 第16题：

    购买投资连结保险的客户一般具备如下特征（）。

    • A、具备一定的风险承受能力
    • B、具备一定的经济实力
    • C、有投资理财需求
    • D、风险偏好小

    正确答案:A,B,C

  • 第17题：

    （）是指在目标市场中寻找有基金投资需求、有投资能力、有一定的风险承受能力、有可能购买或者再次购买基金的客户。

    • A、明确目标客户市场
    • B、市场细分
    • C、客户寻找
    • D、客户介绍

    正确答案:C

  • 第18题：

    （）客户购买基金时无须填写《客户风险承受能力评估测评问卷》。

    • A、个人投资者
    • B、机构投资者
    • C、军人
    • D、政府公务员

    正确答案:B

  • 第19题：

    单选题
    （  ）是指在目标市场中寻找有基金投资需求、有投资能力、有一定的风险承受能力、有可能购买或者再次购买基金的客户。
    A

    明确目标客户市场

    B

    市场细分

    C

    基金销售的客户寻找

    D

    以上都不正确


    正确答案： A
    解析：

  • 第20题：

    单选题
    关于股权投资基金投资者适当性匹配，以下说法正确的是（  ）。
    A

    风险承受能力最低类别的普通投资者不得购任何等级的基金产品

    B

    C5型普通投资者可以认定为专业投资者

    C

    C5型普通投资者可以购买所有风险等级的基金产品

    D

    普通投资者主动要求购买与之风险承受能力不匹配的基金产品，基金销售程序不变


    正确答案： C
    解析：

  • 第21题：

    多选题
    代客境外理财产品目标客户定位于（）
    A

    收入较高

    B

    有投资国内股市汇市或基金的经历

    C

    有较强的风险承受能力及产品理解能力

    D

    国内希望投资国际金融市场的个人投资者


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    （）是指在目标客户中寻找有需求、有购买能力、未来有望成为现实客户的将来购买者。
    A

    客户定位

    B

    客户寻找

    C

    市场划分

    D

    市场定位


    正确答案： C
    解析：

  • 第23题：

    单选题
    客户寻找就是在目标市场中寻找（ ）的客户。
    A

    有投资能力

    B

    有风险承受能力

    C

    有可能购买或再次购买基金

    D

    以上都是


    正确答案： D
    解析：

  • 第24题：

    单选题
    下列关于普通投资者类型说法错误的是（）。
    A

    C1型（含最低风险承受能力类别）普通投资者可以购买R1级基金产品或者服务

    B

    C2型普通投资者可以购买R2级及以下风险等级的基金产品或者服务

    C

    C3型普通投资者可以购买R3级及以下风险等级的基金产品或者服务

    D

    C4型普通投资者可以购买所有风险等级的基金产品或者服务


    正确答案： D
    解析：

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