哪一个属于分配性谈判()A.追求自己团体的结果B.将冲突看做双方的问题C.避免威胁造成防范D.观点立场的自由交流

题目
哪一个属于分配性谈判()

A.追求自己团体的结果

B.将冲突看做双方的问题

C.避免威胁造成防范

D.观点立场的自由交流

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1.下列哪些选项不属于让步式谈判与整合式谈判的区别()?A.分配式谈判的主要利益时对立的，整合式谈判的主要利益是相互融合成一致的B.在关系焦点上，分配式谈判是长期的，整合式谈判是短期的C.分配式谈判的出发点是单赢，整合式谈判的出发点是双赢D.在谈判方式上，分配式谈判是竞争的，整合式谈判是合作的

2.分配性谈判和整合性谈判的目的都是达到双赢。()

3.谈判中简单介绍自己的情况,并努力获取对方的意图,属于商务谈判的哪一个谈判阶段?()A准备阶段B开局阶段C磋商阶段D终结阶段

4.分配性谈判关注短期关系，整合性谈判关注长期关系。()

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  • 第1题：

    对于一份固定利益谁应分得多少进行协商，其中双方都追求利益最大化并希望对方损失最大的谈判是（ ）

    A.综合性谈判
    B.分配性谈判
    C.冲突谈判
    D.和平谈判

    答案：B
    解析：

  • 第2题：

    【多选题】整合式谈判与分配式谈判的主要区别有:

    A．分配式谈判关注的焦点是立场,整合式谈判关注的重点则是利益

    B．分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判

    C．分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作

    D．分配式谈判的过程中会有意识的遮蔽和控制信息,整合式谈判过程中需要充分交换彼此的信息

    E．分配式谈判需要充分的沟通,整合式谈判不需要沟通


    ACD

  • 第3题：

    【单选题】以下关于整合式谈判与分配式谈判的区别中,不正确的是:

    A．分配式谈判关注的是立场,整合式谈判关注的是利益

    B．分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判

    C．分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作

    D．分配式谈判的过程中会有意识的遮蔽和控制信息,整合式谈判过程中需要充分交换彼此的信息


    D

  • 第4题：

    二手房买卖双方之间就价格的谈判模式最可能是：

    A.分配性谈判
    B.整合性谈判
    C.增值谈判
    D.共赢

    答案：A
    解析：
    分配性谈判是一种零和博弈，谈判一方所获得的收益恰恰是谈判另一方所付出的代价，房屋买卖中对价格的谈判属于这种分配性谈判。

  • 第5题：

    工资谈判属于一种零和博弈的分配谈判。


    正确

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