()是以话语刺激对方的主谈人或其重要助手,使其感到坚持自己的观点立场已直接损害自己形象、自尊心、荣誉,从而动摇或改变所持态度和条件。A.蚕食战B.攻心战C.激将法

题目
()是以话语刺激对方的主谈人或其重要助手,使其感到坚持自己的观点立场已直接损害自己形象、自尊心、荣誉,从而动摇或改变所持态度和条件。

A.蚕食战

B.攻心战

C.激将法

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1.自我防卫机制强的人,总想尽力维护自己原有的态度,以达到增强自尊心的目的。通常,这种人采取以下防卫措施来维护自己的态度( )。A.驳斥对方观点B.贬损信息来源C.同化信息内容D.歪曲信息内容E.文饰信息内容

2.()是以好言切合实际或不切实际地颂扬对方,以合适或不合适的物资赠送对方,使对方产生一种友善的好感,从而放松思想警戒,软化谈判立场,使自己目标得以实现的做法。A.欲擒故纵B.宠将法C.激将法

3.()的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现,主要做法是亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理、有利、有节、有据的辩论,或与对方进行坦率、诚恳的磋商,以说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案。A.主谈人B.谈判组长C.谈判手

4.符合主谈人的特征描述的有()A.主谈人既是谈判桌上的主要发言人.也是谈判桌上的组织者.B.他们的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现.C.他们亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理.有利.有节.有据的辩论.或与对方进行坦率.诚恳的磋商.D.他们要说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案.

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  • 第1题：

    在商务谈判过程中,事态的发展往往取决于主谈人。因此,双方常常围绕主谈人或主谈人的重要助手出现激烈的争辩,以实现己方的目的。使用此计时值得注意的是,首先,要善于运用话题,而不是态度。既要让所说的话切中对方心理和个性,又要切合所追求的谈判目标;其次,话语应掌握分寸,不应过分牵扯说话人本身。此种迫使对方让步的方式属于()

    A.竞争法

    B.激将法

    C.情绪爆发

    D.恻隐术


    参考答案：B

  • 第2题：

    2、下列说法中正确的是（）。

    A．说服就是让对方屈服

    B．说服就是帮助对方去人事其尚未认识或尚未充分认识到的威胁和机会，促使对方接受某种观点或方案

    C．说服就是找出各种理由去反驳对方的观点

    D．说服就是以充分的证据证明自己的观点是正确的


    A

  • 第3题：

    商务谈判谈正题，需要

    A．明确自己的观点和立场

    B．适当的要聊一聊天气

    C．直接和对方提自己的底线

    D．对于对方的询问，可迂回处理


    C

  • 第4题：

    学生能够相信并接纳他人的观点，从而改变自己的态度与行为，同时将这些观点纳入自己的价值体系，说明其品德发展达到了认同阶段。（ ）


    答案：错
    解析：
    内化，即在思想观点上与社会规范及其价值一致，将自己所认同的思想和自己原有的观点、信念融为一体，构成一个完整的价值体系。题干描述的是品德形成的内化阶段。

  • 第5题：

    沟通中下列哪项问题一定要回答？（）

    A．了解己方观点、立场和态度

    B．有损自己形象

    C．泄露秘密

    D．一些无聊的问题


    A

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