拉引策略强调利用推销人员将消费者“拉人”产品销售渠道。()

题目

拉引策略强调利用推销人员将消费者“拉人”产品销售渠道。()

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1.生产商利用广告和公共关系手段，极力向消费者介绍产品，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。这类促销组合策略是()。A:推动策略 B:拉引策略 C:销售促进 D:人员推销

2.生产商利用广告和公共关系手段，极力向消费者介绍产品，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。这属于()。A:推动策略 B:拉引策略 C:销售促进 D:人员推销

3.生产商利用广告和公共关系手段,极力向消费者介绍产品,使他们产生兴趣,吸引、诱导他们来购买。这类促销组合策略是（ ）A.推动策略 B.拉引策略 C.销售促进 D.人员推销

4.生产商利用广告和公共关系手段，极力向消费者介绍产品．使他们产生兴趣‘吸引、诱导’他们来购买。这类促销组合策略是()。A.推动策略 B.拉引策略 C.销售促进 D.人员推销

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  • 第1题：

    生产商利用广告和公共关系手段，极力向消费者介绍产品．使他们产生兴趣?吸’引、诱导他们来购买。这类促销组合策略是( )。

    A、推动策略
    B、拉引策略
    C、销售促进
    D、人员推销

    答案：B
    解析：
    拉引策略的是生产商利用广告和公共关系极力向消费者介绍产品，吸引消费者的兴趣。推动策略主要是生产商的营销放分努力针对渠道成员，引导他们持有产品并推销给最终消费者。

  • 第2题：

    生产商利用广告和公共关系手段，极力向消费者介绍产品．使他们产生兴趣吸引、诱导他们来购买。这类促销组合策略是( )。

    A、推动策略
    B、拉引策略
    C、销售促进
    D、人员推销

    答案：B
    解析：
    第三章第四节促销策略的考核。拉引策略的是生产商利用广告和公共关系极力向消费者介绍产品，吸引消费者的兴趣。

  • 第3题：

    推式策略是指企业利用推销人员与中间商将产品推入渠道的策略。


    推入渠道

  • 第4题：

    生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。这种促销策略属于（ ）。

    A.推动策略
    B.拉引策略
    C.垂直渠道策略
    D.水平渠道策略

    答案：A
    解析：
    本题考查促销组合策略中的推动策略。推动策略即生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。这是一种较为传统的促销策略。

  • 第5题：

    生产商利用广告和公共关系手段，极力向消费者介绍产品，使他们产生兴趣，引诱他们来购买。这是( )。

    A.推动策略
    B.拉引策略
    C.销售促进
    D.人员推销

    答案：B
    解析：
    营销人员可以选择两种基本的促销组合策略：拉引策略与推动策略。其中拉引策略是指生产商为唤起顾客的需求，主要利用广告与公共关系等手段，极力向消费者介绍产品及企业，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。

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