在整合谈判中,谈判人应着眼于利益,而不是立场。()此题为判断题(对，错)。

题目
在整合谈判中,谈判人应着眼于利益,而不是立场。()

此题为判断题(对，错)。

相似考题

1.闻闸教授指出,谈判参与人的内心着眼的是实际利益,而不是谈判的立场。 ()此题为判断题(对，错)。

2.“集中在利益上而不是在立场上”是商务谈判的原则之一。 （ ）此题为判断题(对，错)。

3.能使谈判双方非常成功地达成一致意见的商务谈判四原则是将人与问题分开、集中在利益上而不是在立场上、（）和（）。

4.集中在利益上而不是在立场上是商务谈判的一项原则。()此题为判断题(对，错)。

参考答案和解析
参考答案：对
更多“在整合谈判中,谈判人应着眼于利益,而不是立场。() ”相关问题

  • 第1题：

    【判断题】在整合谈判中,谈判人应着眼于利益,而不是立场。（)

    A．Y.是

    B．N.否


    ABCD

  • 第2题：

    【多选题】整合式谈判与分配式谈判的主要区别有:

    A．分配式谈判关注的焦点是立场,整合式谈判关注的重点则是利益

    B．分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判

    C．分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作

    D．分配式谈判的过程中会有意识的遮蔽和控制信息,整合式谈判过程中需要充分交换彼此的信息

    E．分配式谈判需要充分的沟通,整合式谈判不需要沟通


    ACD

  • 第3题：

    【单选题】以下关于整合式谈判与分配式谈判的区别中,不正确的是:

    A．分配式谈判关注的是立场,整合式谈判关注的是利益

    B．分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判

    C．分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作

    D．分配式谈判的过程中会有意识的遮蔽和控制信息,整合式谈判过程中需要充分交换彼此的信息


    D

  • 第4题：

    采购谈判属于价值型谈判，其目标是立场而不是利益


    谈判实力

  • 第5题：

    【单选题】下列关于整合式谈判说法错误的是（)

    A．谈判当中要只关注立场,不用关注立场背后的利益

    B．透过双方的立场,去了解双方坚持各自立场的原因

    C．要充分挖掘立场背后的利益和需要,然后去满足这些利益和需要

    D．通过利益的错位分布,来实现双方都能从谈判中获得利益


    A

相关内容